무역 공부는 난생 처음 입니다만

무역 공부는 난생 처음 입니다만

$17.27
Description
무역용어와 프로세스를 머리에 쏙쏙 심어주는 책!
단언하건대 무역을 공부하려는 사람들을 위한 최고의 무역 책이다. 처음 무역을 하려는 사람들이 나름 꿈과 의욕을 가지고 무역책을 읽지만 이내 책을 내려놓는 것은 무엇보다도 무역용어들이 어렵게 느껴지기 때문일 것이다. ‘신용장, 선하증권, 세 번, 간이정액환급’ 등등 우리말이지만 어떤 뜻인지 추측도 하기 어려운 무역용어들이다. 물론 이런 무역용어들은 전문용어라 어렵다고 이해할 수 있지만 그 단어의 뜻풀이도 만만찮게 어려운 것이 사실이다. 무역용어들은 대개 우리말이지만 무슨 말인지 모르겠다는 것이 무역을 공부하려는 이들의 하소연이다. 무슨 말인지 모른 채 그냥 읽다 보면 지루해지고 아마 몇 장 읽기도 전에 책을 놓게 될 것이다. 무역이 어려운 또 다른 이유는 진행과정을 모르기 때문이다. 어떻게 수출되어서 수입되는지를 모른 채 막연히 읽다 보면 당연히 책이 지루해지기 마련이다. 이 책은 그 모든 고민들을 말끔히 없애주는 새로운 차원의 무역 책이다. 이 책을 읽는 동안 어려운 무역용어와 복잡한 무역의 절차가 머릿속에 쏙쏙 들어올 것이다. 이 책이 독자들의 진짜 목적인 제품수출입에 제대로 활용되었으면 하는 바람이다.

무역업에 뛰어든 지 19년차로 수출마케팅, 수입소싱 외에 각종 클레임, 신용장 사고, 정부지원사업수혜, 특허출원, 몽골과 합작법인 설립 등 무역의 경계를 넘나들며 다양한 업무를 처리해온 최고의 무역 베테랑인 저자는 일단 무역 책을 읽을 때 나름의 방향점을 가지고 독서를 했으면 하는 바람을 이 책에 담았다. 즉 물건이 어떻게 수출되어서 수입되는지 그 과정을 일단 한번 머릿속에 그려보도록 했다. 그리고 매 과정마다 나오는 각종 용어들을 잘 이해할 수 있도록 뜻풀이를 쉽게 했다. 이 책을 읽으면 그 누구라도 수출입 과정에 대한 명확한 이해를 할 수 있을 것이다. 또한 저자는 무역공부의 영원한 난제인 무역용어를 쉽게 이해할 수도 있도록 했다. 영어로 된 것, 영어를 일본식 한자로 번역한 것을 우리말로 옮긴 것, 우리식 한자어를 한글로 쓴 것, 긴 영어를 짧게 자른 말 등 난해한 무역용어들에 대한 이해를 돕도록 각별히 노력을 기울였다. 알쏭달쏭한 무역용어들은 실제로 무역현장에서 쓰이고 있고 용어를 모르면 실무를 하기가 어렵기 때문에 반드시 무역용어들을 잘 이해해야 한다. 이 책만 잘 읽어도 무역용어가 이제 더 이상 어렵지 않다. 저자는 책의 내용을 좀더 쉽게 이해할 수 있도록 동영상들을 제작해 유튜브에 올려놓았는데, 이 책에는 해당 동영상들의 QR코드를 실었다. 책과 더불어 동영상들을 활용해 입체적으로 공부할 수 있을 것이다.

북 트레일러

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저자

김용수

부산외국어대학교독일어과를졸업했다.재학중쓰레기통을활용한마케팅을〈매일경제〉에기고했고,사업제의를받기도했다.졸업후몽골과합자회사인CMKIKOREA를설립했고몽골산형석을수입해포스코,고려용접봉등과거래했다.무역업에뛰어든지19년차로수출마케팅,수입소싱외에각종클레임,신용장사고,정부지원사업수혜,특허출원,몽골과합작법인설립등무역의경계를넘나들며다양한업무를처리해왔다.돋보이는프레젠테이션과문서작성및준비능력으로각종무역관련정부사업의수혜를받기도했다.

목차

지은이의말_무역은공기와같습니다

Chapter1무역실무,이보다더쉬울수없다
무역실무는말을배우는과정이다
제품의수출입프로세스가무역실무의99%다
사진으로배우는수출입프로세스
잘모르겠다면전문가의도움을받는것도실력이다

Chapter2무역에서기본중기본이운송이다
배로물건을보내는방법에대해알아보자
택배에운송장이있다면선박운송에는비엘이있다
비행기로물건을보내는방법에대해파악하자
국제택배로수출화물을수입업자의집앞까지보낸다
인코텀즈,운송에따른책임과비용을정하다

Chapter3통관을모르면앞으로남고뒤로밑진다
수출입제품의검사인통관,모르면모르는만큼손해다
수출할때꼭거치는과정인수출통관에대해알아보자
수입제품의검사과정인수입통관에대해알아보자
수출입통관후발행되는‘수출입신고필증’을알아보자
통관과관련된여러가지용어들에대해파악하자

Chapter4무엇보다결제가가장중요하다
무역에서는대금결제를이렇게한다
그래도현금이최고다
어음과유사한신용장으로물건을구매해보자
신용장인수에서네고까지,단숨에익혀보자
외상으로해외물건구매하기,유산스신용장혹은디에이

Chapter5무역서류,이보다더쉽고알찰수없다
무역은서류로시작해서서류로끝난다
인보이스와패킹,통관에필요한2가지서류다
상공회의소에서발행하는서류에대해알아보자
견적서에모든가격정보가다들어있다
무역실무에서꼭알아야할중요한서류들

Chapter6무역실무,여기까지알면이젠전문가다
바이어찾기에서수출마케팅까지
알아두면큰힘이되는각종수출지원기관
수입해서돈되는제품,어떻게찾을것인가?
무역실무를이해하기위한핵심용어

출판사 서평

당신도무역의프로페셔널이될수있다!
이책은총6장으로구성되어있다.우선1장‘무역실무,이보다더쉬울수없다’에서는무역현장에서실제로이루어지고있는무역업무에는무엇이있는지살펴본다.무역실무에서무역이라는것은보통수출과수입을의미한다.수출은내가해외로제품을판매하는것이고,수입은내가해외의제품을구매하는것이다.수출이나수입을,혹은수출과수입을모두합쳐무역이라한다.그리고실무라는것은실제로이루어지는업무다.즉무역실무는우리가수출이나수입을할때,실제로행하는모든업무를의미한다.2장‘무역에서기본중기본이운송이다’에서는흔히말하는운송과무역에서의운송은어느정도차이와비슷한점이있는지알려준다.수출이나수입은대부분물건이우리나라를나가거나우리나라로들어오는과정의연속이다.우리나라를나가거나들어올때,반드시빠질수없는것이운송이다.3장‘통관을모르면앞으로남고뒤로밑진다’에서는통관이무엇이고어떤과정을거치며어떤서류가필요한지에대해알려준다.국가를나가거나들어오는사람,물건,돈,기타모든것은국가의검사를받는다.사람이국가를나가거나들어올때는반드시여권과비자등이필요하고출입국관리소에서검사를받는다.물건도사람이나돈과마찬가지로왜국가를나가고들어오는지에대해설명할수있는자료를세관에제출해심사를받아야한다.이와같은세관의물건검사를통관이라하며,무역을하는사람이라면반드시통관에대해잘이해하고있어야한다.
4장‘무엇보다결제가가장중요하다’를통해서는우리가흔히아는결제와무역의결제가어떤차이가있는지잘이해하고실무에활용할수있을것이다.돈을잘주고잘받는것이무역결제의가장중요한포인트다.5장‘무역서류,이보다더쉽고알찰수없다’에서는무역서류에는무엇이있는지알아본다.무역은말이아닌서류로이야기하는분야다.그만큼서류작성이많고중요하다.그렇다고아주엉뚱한서류가특이하게작성되는것도아니기때문에너무어려워하지말자.지극히상식적인선에서작성되기에이해하기어렵지는않을것이다.마지막으로6장‘무역실무,여기까지알면이젠전문가다’에서는기본적인해외마케팅방법과수입소싱에대해서알아보고,추가로각종지원기관에는어떤것이있는지살펴본다.해외의잠재적인바이어를찾거나그바이어에게제품을홍보하기위한활동이해외영업이다.처음해외영업을하려고하면어디서부터시작해야할지막막하기만하다.한편으로해외의좋은제품을찾는것도해외영업에서바이어를찾는일만큼이나호락호락하지는않다.

[책속으로이어서]
무역을처음하는사람들은무역을한번도해본적이없기때문에무역을막연하게느끼는경우가많다.하지만해외도사람사는곳이고실제로무역을해보면우리가이미하고있는것들인데,용어로인해전혀다르게느끼는것들이많다.그대표적인것이결제수단이다.우리나라에서많이쓰이는결제수단으로송금과어음이있다.무역에서는송금을티티(T/T)라하고,어음을신용장혹은디에이(D/A),디피(D/P)라한다.티티(T/T)는TelegraphicTransfer라하는데우리말로는전신송금이다.티티도우리나라의일반송금과마찬가지로은행을통해서돈을보내고받는다.국내와마찬가지로해외로송금할때온라인으로도가능하며,송금신청서를작성해은행을통해서송금하기도한다.한편지금당장돈은못주지만앞으로며칠까지는돈을주겠다는것을문서로만든것이있다.바로어음이다.이러한어음이국내에만있는것이아니라무역에서도비슷한종류가있는데,엘씨(L/C)와디피(D/P)혹은디에이(D/A)가그것이다._pp.181-182

신용장은실무에서는엘씨(L/C)라고도많이부른다.앞에서도설명했듯이은행이수입업자의결제를보증하는것이다.쉽게말해수입업자가물품대금을결제하지못하면은행이대신결제를해준다는말이다.신용장이발행되면수입업자는당장물품대금을결제하지않아서좋고,수출업자는은행이결제를보증하므로마음놓고제품을생산해서수입업자에게보낼수있다.그렇다면은행에게신용장은어떤이익이있을까?세상에공짜가어디있겠는가?은행은신용장을발행하면수수료를받는다.신용장으로결제를보증받을수있는기간은무한대가아니며,기간이너무길면은행에서기간에따라수수료를또부과하기도한다.이와같이은행을통해신용장을발행하는경우수수료가발생하는데,이러한은행수수료때문에30대70,즉보증금30%를송금받고나머지물품대금의70%는물건을보낸후송금받는등의현금분할송금방법을쓰기도한다.이러한점을참고해은행에수수료율등을확인한후결제방법을선택해야한다._pp.199-200

무역실무자가작성하는대표적인서류로는인보이스와패킹이있다.그외에사유서가있다.인보이스와패킹은수출업자가작성하는서류로인보이스는commercialinvoice를의미하며우리말로는상업송장이라고도한다.실무에서는그냥인보이스라고하며,줄여서씨아이(C/I)라고도한다.인보이스에기재하는대표적인내용은수출제품의이름과수량,금액등이다.또한수출업자가작성하는서류로패킹이있는데,패킹은packinglist를의미하며실무에서는패킹혹은패킹리스트라한다.패킹에기재되는내용은인보이스와마찬가지로제품명과수량이며,인보이스와차이가있다면패킹에는무게를기재한다는점이다.패킹은줄여서P/L이라고도한다.인보이스와패킹은최종적으로수출하는제품에대한내역을기재하는것으로수입업자에게‘이러한제품을보냅니다’하는의미로작성해보내는서류이지만,세관에서도필요로하는서류다._p.247

오퍼라는것은OFFER를말하며우리말로는청약이라하는데,“계약(계약約)을해주세요(청할請)”라는말이다.여기서계약이라는것은매매계약을말하는것으로,사고파는거래를해보자고제안을하는것이다.판매자가사달라고할수있는것이고,구매자가팔아달라고할수있다.즉판매자나구매자모두제안(OFEER)할수있는것이다.그리고오퍼내용이기재된서류를오퍼시트(OFFERSHEET)라고한다.오퍼를하면상대방에서오퍼한내용을처음부터무조건오케이하지는않는다.계약조건이아무리좋아도상대방은일단제안된내용을수정해상대방에게보낸다.이것을카운터오퍼(COUNTEROFFER)라고하며,우리말로는상대오퍼혹은반대오퍼라한다.반대오퍼라는말에서반대라는말은노(NO)의개념이아니라상대방(COUNTER)이라는말로상대방이제안한원래의오퍼를수정해서다시오퍼하는것을말한다.그리고이렇게오퍼가오고가는것을우리는흥정이라한다._p.268

국가는사람이나물건이그나라를나가거나들어올때검사를하는데,사람의경우는출입국심사라하고,물건의경우에는통관이라한다.동식물의경우에도검역(檢疫)이라해서병이있는지를검사하기도한다.무역에서많이쓰이는팔레트의경우나무로된경우가많다.외국에서제작된나무로된팔레트때문에우리나라에병균이나해충이전염될수있으므로모든국가는목재팔레트나목재포장상자에방역,즉전염병(疫,전염병역)을막는(防,막을방)조치를하고있으며,열을가해병균이나해충을죽이는열처리를반드시하고있다.그리고열처리가된나무팔레트의경우열처리가되었음을팔레트외부에도장을찍어표시하고있다.목재에도장을찍어서방역조치를했다는표시외에세관에따라실제로방역을했는지에대한관련서류를달라고한다.이관련서류를식물위생증명서(PHYTOSANITARYERTIFICATE)라하며실무에서는방역증명서혹은열처리증명서라한다.관련식물위생증명서발급은목재팔레트를방역처리한업체에게요청하면된다._pp.283-284

외국어를못하는기계판매자가통역을통해해외바이어를만나는상황을상상해보자.외국어는능통하게하는통역자가기계분야에대해서는잘모른다면,많은경우통역은엉뚱한방향으로가게된다.일반영어는잘하지만기계분야에는어둡다면우리말로도이해하지못하는기계용어를영어로옮긴다는것은쉬운일이아니다.많은해외영업현장을가봤을때통역이잘되지않는상황에서기계를잘아는바이어와셀러가기계공식과그림을통해서로소통을해가는과정을몇번보았다.언어는일종의툴이며,이툴을기계분야라는땅에이용하려면땅에맞게맞춰야한다.영업을하는사람이영어를잘못한다고해서해외영업을할수없는것이아니고,얼마든지통역을통해서할수있다(이경우통역이그분야를모른다면미리제품카탈로그나기타자료를통해통역도공부할시간이필요하다)동시통역하는사람들도통역을하기위해산처럼관련자료를쌓아놓고공부하는것을보면,해외영업을하려면언어적인것도중요하지만그분야에대한전문성이더중요하다._pp.290-291

그럼에도그러한제품을발굴해야하는것은앞서도말했지만쉬운제품은이미다른업체에서취급하고있다는것이기에그업체보다좋은조건으로수입하기는쉽지않다는것이며,그렇다면차라리취급하지않는것보다못하게되기때문이다.남들이아직발굴하지못한제품을발굴하기위해서는우선다양한분야에대한관심및학습이선행되어야한다.예를들어산세베리아라는식물은인도네시아와태국등에서수입되는데공기정화기능이탁월하다고알려져있다.이식물이공기정화에탁월하다는방송보도에의해한때는없어서못파는지경에이르기도할정도로판매가엄청나기도했다.물론방송의여파가대박판매의기폭제가되었지만그동안이식물에대한꾸준한관심이없었다면방송이되었다해도큰성과를얻기는힘들었을지도모른다.평소내주위에있는많은것에대한관심을가져야한다.이것이좋은제품을발굴할수있는요령중하나다._pp.317-318