아르투어쇼펜하우어
저자:아르투어쇼펜하우어ArthurSchopenhauer
독일의철학자.1788년유럽의항구도시인단치히에서부유한상인의아들로태어난쇼펜하우어는1793년단치히가프로이센에합병되자함부르크로이주해성장했고,아버지의바람에따라상인양성기관인룽게박사의사립학교에입학해한동안상인교육을받았다.그러나1805년아버지의급작스러운죽음을계기로,자신이그토록꿈꾸던학자가되기위해상인실습을중단하고김나지움에입학했다.하지만1년도채되지않아김나지움을자퇴한후1809년괴팅겐대학교의학부에입학했다.한학기동안의학을공부했지만철학에더흥미를느낀쇼펜하우어는결국철학을제대로공부하기로결심하고,1811년가을에베를린대학교(현베를린훔볼트대학교)로전학했다.리히텐슈타인,피셔,피히테등여러학자의강의를들었으며,우여곡절끝에예나대학교에서박사학위를받았다.1819년일생의역작인『의지와표상으로서의세계』를출간한후1820년부터베를린대학교에서교편을잡았다.1839년현상논문「인간의지의자유에대하여」로왕립노르웨이학회로부터상을받았다.평생을독신으로살았으
며,1860년9월21일자주가던단골식당에서식사중폐렴으로숨진후프랑크푸르트공동묘지에안장되었다.실존철학은물론프로이트와융의심리학에도지대한영향을끼친19세기서양철학계의상징적인인물로,그의철학은근대철학에도큰영향을미쳤다.주요저서로는『충족이유율의네겹의뿌리에관하여』『의지와표상으로서의세계』『소품과부록』『시각과색채에관하여』『논쟁에서이기는38가지방법』등이있다.
엮음:강현규
대학에서국문학을전공했으며대학졸업후줄곧출판기획자의길을걸어왔다.최근에는‘고전다시읽기’라는취지로고전들을원전의가치를해치지않는범위에서흥미롭게재구성해엮어내고있다.엮은책으로『쇼펜하우어의인생수업』『세네카의화다스리기』『에픽테토스의인생을바라보는지혜』『키케로의우정에대하여』등이있다.
역자:김현희
전북대학교사범대독어교육과를졸업했으며,같은대학교육대학원에서석사학위를받았다.이후독일빌레펠트대학에서석사학위를받았으며,같은대학에서박사과정을수료했다.현재번역에이전시엔터스코리아에서번역가로활동중이다.옮긴책으로는『아이의감정』『한마디만더한마디만덜』『우리가함께한여름』『주소를쓰세요』『사장이들키고싶어하지않는거짓말51』『산책하는물고기』등다수가있다.
엮은이의말_내생각을관철시키기위한,쇼펜하우어의통찰
들어가며_모든토론술의기초,두가지화법과두가지방법
사람의마음을움직이는38가지설득요령
요령01.상대방의주장을확대시켜라
요령02.동음동형이의어를사용하라
요령03.상대방의주장을보편화하라
요령04.상대방이당신의결론을예측하지못하게하라
요령05.상대방의사고방식을이용하라
요령06.은폐된순환논증을사용하라
요령07.빠른질문공세로시인하게만들어라
요령08.상대방을화나게하라
요령09.두서없이중구난방으로질문하라
요령10.정반대의내용으로상대방을혼란스럽게하라
요령11.개별적사안에대한시인을일반화하라
요령12.주장에유리한비유를재빨리선택하라
요령13.상반되는두가지명제를동시에제시해선택하게하라
요령14.뻔뻔하게굴어라
요령15.참은참인데확실하지않은참을제시하라
요령16.상대방과관련된모든것을이용하라
요령17.미묘한차이를이용하라
요령18.진행을방해하고논쟁의방향을바꿔라
요령19.논쟁의사안을일반화해상대방을공격하라
요령20.상대방이시인한것을근거로서둘러결론을내려라
요령21.상대방의궤변에는궤변으로맞서라
요령22.억지를부리면서상대의요구를거절하라
요령23.상대방을자극해무리한주장을하게하라
요령24.거짓추론과왜곡을통해억지결론을끌어내라
요령25.반증사례를찾아라
요령26상대방의논거로역공하라
요령27.상대가불같이화를내는곳에약점이있다
요령28.상대방이아닌청중을겨냥하라
요령29.질것같으면다른화제를꺼내라
요령30.권위를이용하라
요령31.당신이무슨말을하는지이해가안된다고하라
요령32.상대방의주장을증오의범주로몰아넣어라
요령33.이론상으로는옳지만실제로는거짓이다
요령34.상대가내반박을회피하면무조건몰아붙여라
요령35.지성이아닌동기로상대방의의지에호소하라
요령36.의미없는말들을퍼부어얼이빠지게만들어라
요령37.상대가스스로제시한불리한증거를공격하라
요령38.상대방이너무뛰어나면인신공격을하라
자료1_논쟁적토론술이란무엇인가?
자료2_정당성의확보를위한방법으로서의토론술
미주？
인간의본성을예리하게꿰뚫어본
최고의설득지침서!
우리는상대방이무심코던진한마디에감정이솟구치기도,심지어그의인격을상처입히고싶은충동에휩싸이기도한다.쇼펜하우어는인간의사악한본성속에서그원인을집중적으로탐구한다.그에따르면,고상한품격과높은식견이요구되는토론장에서조차인간의욕망이적나라하게드러나게마련이며,특히지력과관련된논쟁에있어서인간의허영심이가장극에달한다고보았다.인간이란’자신이옳다‘는생각에완전히잠식당하면불가피한자기합리화는물론이고,악의에가득찬부도덕한행동까지도서슴지않는존재라고말이다.책에는’상대방과관련된모든것을이용하라‘’상대가불같이화를내는방법에서약점을길어올려라‘’질것같으면다른화제를꺼내라‘와같이솔직함을넘어선다소무가치하며위악을가장한내용까지도다루고있다.
쇼펜하우어는인간은결코선하지도정직하지도않으며,삶의진실을정확히인식할수조차없다고보았다.설령삶의진리를깊숙하게들여다보는사람조차그것이대화에서상대방의입을빌려발화되는순간,그진실은힘을잃게되고만다.바로이지점에서쇼펜하우어는논쟁적토론술이필요한가정과상황임을역설한다.다시말해‘상대방을설득시키는토론술‘이란자신의주장만이절대적으로타당하다고믿는인간의태도에대한학설이라고도할수있겠다.이책에서제시된38가지설득요령은모든공격으로부터자신의정당성을수호하는방법을알려줄것이다.나아가각자가지닌거칠고헐거운논리에서로의적확한주장을빈틈없이끼워넣음으로써보다큰진리로환원할수도있을것이다.
책속에서
이런우리가토론에서기꺼이승자의자리를상대방에게내줄리없다.아마도‘내말이맞다’라고자기생각과주장을관철하기위해동원할수있는수단과방법을가리지않을것이다.때로는목소리큰사람이이기기라도하듯고래고래소리를지르고,맥락없는헛소리를하고,꼬투리를잡았다싶으면상대방을집요하게물고늘어질것이다.때로는본질과무관한인신공격까지일삼으며기어이이기고싶어할것이다.패색이짙어보이는상황에서도꿋꿋이아닌척,담대한척,심지어자신이이긴것처럼정신승리로무장하기도할것이다.p.11
상대방의주장을본연의의미범위밖으로끌어내라.그리고상대방의주장을가능한한보편적으로해석하고,가능한한넓은의미로받아들이고과장해버려라.반면에자신의주장은가능한한제한된의미가되도록하라.즉가능한한주장의의미범위를협소하게축소하라.왜냐하면주장은보편적일수록그만큼더공격에많이노출되기때문이다.따라서이런요령에말려들지않으려면논쟁의쟁점이나논쟁에서의상황을정확히밝혀야한다.p.23
어떤결론을내리고자할경우상대방이당신의결론을예측하지못하게하라.오히려대화하면서당신의전제들을개별적으로분산시켜상대방이자신도모르게당신의전제들을시인하게만들어라.안그러면상대방은온갖트집을잡을것이다.만일유감스럽게도상대방이당신이내세운전제들을시인할것같지않으면,그전제들에대한또다른전제들을제시하라.말하자면전제에서만들어진결론이다음삼단논법의전제가되는전삼단논법(Prosyllogism)을만들어라.그러고나서순서를따지지말고되는대로상대방이이와같은여러전제의전제들을시인하게만들어라.p.41
명제자체로는거짓이지만,논쟁상대방과관련하면참이되는명제를내세워라.그런후상대방이사용하는사고방식으로반박해수긍하게하라.왜냐하면거짓된전제들에서도참이나올수있기때문이다.물론그렇다고해서참인전제들에서거짓이라는결과는결코나올수없다.이와마찬가지로상대방이참이라고여기는또다른거짓된명제들로상대방의거짓명제들을반박할수있다.왜냐하면지금논쟁할때상대하는사람은다름아닌그,즉상대방이기때문이다.따라서당연히상대방의사고방식을이용해야한다.p.44
실제로시인을받아내려는내용이무엇인지상대방이눈치채지못하게하려면상대방에게한꺼번에이것저것마구잡이로질문하라.또한상대방이실제로시인한다면그걸근거로재빨리반박해야한다.왜냐하면이해가느린사람들은우리가하는말을제대로쫓아오지못하고,또한논증과정중에서우리가범할수있는오류나허점을미처알아채지못하기때문이다.p.50
우리가의도하는결론에유리한대답이나오지않았을때를생각해보자.사실상상대방의대답으로는절대원하는결론을끌어낼수없는상황이다.그런데도마치상대방의대답으로결정적인명제가증명된듯말하고,오히려기세등등하고뻔뻔하게굴면상대방에게치명적인타격을가할수있다.특히상대방이소심하거나학식이떨어질경우,또당사자의성격이매우뻔뻔스럽고목소리가클경우,이방법은아주잘먹혀들어갈수있다.p.69
상대방이전에말하거나시인한것,혹은그가칭송하고인정하는학파나종파의규정들,또는이종파신봉자들의행동,심지어이종파를겉으로만신봉하는자들의행동,아울러상대방자신이행동하거나용인했던것등과모순되지않는지를찾아내야만한다.p.74
어떤논거가언급되었을때상대방이느닷없이화를내면,우리는이논거를집요하게몰아붙여야한다.단순히상대방을화나게만들었다고해서좋은것은아니다.상대방이이렇게불같이화를낸다는것은바로그논거가상대방의약점을건드렸다고추측할수있기때문이다.따라서상대의화를불러일으킨논거로상대를더몰아세운다면우리는기대이상으로상대방에게훨씬더심한타격을가할수있다.p.99
이때청중들은대부분순수하게자력으로확신했기에우리의견해에동조했다고생각할것이다.왜냐하면자신에게불리한것은이성의눈을통해서도대부분부조리하게보이기때문이다.이성은기름없이탈수있는빛이아니다.오히려이성은열정을먹고자란다.따라서우리는이요령을“나무를뿌리째뽑는다”라고표현할수있을것이다.보통은이를‘유용성을통한논증’이라고부르기도한다.p.136
홉스는『시민론』의제1장에서이렇게밝힌다.“큰기쁨과기분좋은유쾌함의원천은모두사람들이자기자신을그실체보다더욱높게생각한다는데서비롯한다.”인간에게있어서허영심을만족시키는것보다더한것은없다.또허영심에상처를입었을때보다더쓰라린상처도없다(바로여기서“명예가생명보다중요하다”라는것과같은어법이나온것이다).이러한허영심의만족은주로어떤면에서건자신과다른사람들을비교하는데서이루어진다.대개는정신력,즉이성의힘과관련해자신과다른사람을비교한다.p.150
“아무나와논쟁하지마라.자신이알고있는것이정확하고,결코불합리한것을내세우지않으며불합리함을부끄럽게여길줄알만큼충분히분별력있는사람과만논쟁하라.권위자의절대적인명령을내세우지않고근거로논쟁하고,또우리가내세우는근거에귀를기울이고동의할수있을만큼분별력을지닌사람과논쟁하라.끝으로진리를높이평가할줄아
는사람,논쟁상대방의입에서나왔더라도정당한근거라면기꺼이귀를기울일줄아는사람,또진실이상대방측에있으면자기의견의부당함을인정할줄아는사람과논쟁하라.”p.152
논쟁은각개인의머리,즉생각들이충돌하는것으로서로에게유익한경우가많다.즉우리는논쟁을통해제생각을바로잡기도하고,또새로운견해를만들어내기도한다.그러려면두논쟁당사자의학식이나이성의능력이상당히엇비슷해야한다.두사람중한사람에게학식이없으면,그는논쟁을다이해하지못해대화의수준을맞추지못할것이다.혹은이성의능력,즉지력이없으면논쟁으로생긴분노가자칫그를부정직한방법과속임수를쓰게하거나,또는야만적인행동을하도록만들우려가있다.p.153
이렇듯한명제의객관적인진실,그리고논쟁자와청중들의승인을받은해당명제의타당성,이두가지는서로별개다(토론술은후자를지향한다).이러한현상은왜일어날까?그것은‘인간이란존재가선천적으로사악하다’라는점에서비롯된다.만약인간의본성이사악하지않고근본적으로정직하다면,우리는어떤토론에서건오로지진실만을밝히려할것이다.그리고토론에서밝혀진‘진실’이라는결론이자신이처음에내세운주장이나상대방의주장,즉그어느쪽의주장과부합하든전혀개의치않을것이다.말하자면애초에‘누구의주장이옳은것이냐’라는문제는아무래도상관없거나,적어도매우부차적인일에불과할것이다.p.161
토론술자체는본래모든종류의공격,특히부정적인공격으로부터자기자신을방어하는방법을알려주는데있고,또스스로모순되거나상대방의공격에무너지지않으면서상대방의주장을직접공격할방법을가르치는데있다.우리는객관적인진리를찾는것,그리고자신의명제를진리로관철하는기술을명확히구분해야할필요가있다.전자는완전히다른하나를증명하는것이과제이고,판단력과숙고,경험을요구하는작업이기때문에특별한기술이필요하지않다.그러나후자는토론술의목적에해당한다.p.171
상대방이구사하는부정직한요령들에맞서려면우리도부정직한요령들을알고있어야한다.다시말해서상대방이사용하는것과똑같은무기로상대방을물리치려면,우리에게도당연히그러한무기들이필요한것이다.이런까닭에토론술에서는객관적인진리를쉽게도외시하거나우연한것으로볼수밖에없다.따라서우리는토론술을자신의주장을방어하고상대방의주장을무너뜨리는방법이라고봐야한다.아울러논쟁할때는대부분객관적인진실이어디에있는지알수없어서,토론술의규칙에서객관적인진리를고려해야할필요가없다.p.172