심리 조작의 비밀

심리 조작의 비밀

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Description
당신은 정말 주체적인 삶을 살고 있는가
『심리 조작의 비밀』은 사람의 마음을 교묘하고 은밀하게 조종하는 ‘심리 조작’이라는 영역을 깊이 있게 탐구한 전문가 오카다 다카시의 책이다. 테러리스트가 되어 무고한 사람을 해치고, 사이비 종교에 빠져 가족을 등지고, 불법 다단계에 빠져 친구를 버린 이들이 어떻게 마음을 지배당하게 되었는지 구체적인 심리 조작과정을 통해 보여준다. 저자는 풍부한 실제 사례를 흥미롭게 풀어내며 심리를 조작하는 사람들과 조작당한 사람들을 둘러싼 심리 조작의 모든 것을 낱낱이 파헤친다.

심리 조작이란 주제는 현대인에게 자신의 운명을 스스로 선택하려는 주체성이 있는가를 묻고 있다. 책은 의지할 곳 없는 사회에서 불안정한 마음을 안고 살아가는 현대인에게 심리 조작이 도처에 널려 있음을 알려준다. 상처받기 쉽고 고독한 현대인들이 심리 조작으로부터 자신을 지키기 위해서는 면역력을 기르는 것만이 해결책이다. 독자들은 흥미진진하게 전개되는 이야기를 따라가며 자연스레 심리 조작의 원리를 이해하고, 단단하게 자신을 지키며 사는 방법을 찾게 될 것이다.
개인이 주체적으로 책임 있는 선택을 하는 것이 더욱더 어려워지는 시대가 되었다. 범람하는 정보의 바다에 삼켜지지 않기 위해서는 항상 자신의 머리로 생각하는 습관을 지녀야 한다. 스스로 생각할 여유를 잃고 수동적으로 남의 주장을 그대로 따라하고 그것을 자신의 의사라고 착각하게 될 때, 전체주의의 망령이 사람들의 마음을 사로잡고 배타주의와 전쟁으로 내달리게 될 것이다. 책은 스파이, 세뇌, 고문과 같은 정보전에 흥미를 가진 독자들뿐만 아니라 인간관계에 대한 보편적 관심을 가진 사람들에게도 유용한 정보를 제공할 것이다.
저자

오카다다카시

도쿄대에서철학을공부했지만중퇴하고교토대의과대학에다시들어가정신과의사가된특이한경력의소유자이다.오랫동안교토의료소년원에서근무한후,오카다클리닉을개업했다.

정신의학과뇌과학분야전문가로주목받는그가꾸준히주장하고있는‘애착이론’은청소년범죄의근본적인원인과해결책을제시했다는점때문에일본사회에큰반향을불러일으켰다.

『나는상처를가진채어른이되었다』,『나는왜혼자가편할까?』,『나는왜저인간이싫을까?』가대표작이며『나만바라봐』,『예민함내려놓기』,『심리조작의비밀』,『애착수업』,『나는네가듣고싶은말을하기로했다』등수많은책이국내에소개되었다.

『나는왜사는게힘들까?』(원제:발달장애의그레이존?達障害「グレ?ゾ?ン」)는딱히장애가있는것도아닌데사회생활이너무힘든사람들,나이가들수록적응이되는게아니라오히려더힘들어지는사람들의속마음과인간관계를분석하고대안을제시한다.이책은코로나19로사회성과관계력이퇴화하면서고통을호소하는사람들사이에서큰호응을받으며출간이후단기간내에10만부이상이판매되었다.

목차

목차
│추천사│자신의힘으로세상을헤쳐나가기위해필요한것
│프롤로그│독이되기도약이되기도하는심리조작기술
1장그들은어떻게행동을설계당했나
테러리스트가된엘리트청년들
가장효율적이고강력한구동장치,'터널'
'전부아니면전무'라는함정
타인을속인기만행위의최후
2장타인을지배하는사람들은누구인가
고액의상품을사게하는수법
심리조작의본질은'속이는것'
심리를조작하는사람들의공통점
비뚤어진자기애가만들어낸환상
공감능력결핍과지배라는쾌감
3장누가심리조작을당하는가
의존성인격장애:자기를과소평가하고타인에게의지한다
피암시성:수동적이며무비판적으로모든정보를수용한다
불균형한자기애:이상과현실의괴리로내면이항상불안정하다
스트레스와고립감:현대사회가취약한환경을만든다
4장무의식은어떻게조작되는가
고전적인심리조작기법
치료에사용된최면술과자기암시요법
프로이트의고민과포로가된융
은행강도를만든교묘한최면술
본격적으로악용되기시작하는심리조작
천재밀턴에릭슨의등장과더블바인드기법
조작하지않는조작
5장행동은어떻게조종되는가
잘알려지지않은파블로프의실험
딴사람이된추기경과전쟁포로들
전체주의심리학과세뇌기술의발견
기억을다시쓰는기술
새로운심리조작기법의등장
6장심리조작의원리와기법은무엇인가
제1의원리:정보입력을제한하거나과잉되게한다
제2의원리:뇌를지치게만들어생각할여유를빼앗는다
제3의원리:구제를확신하고불멸을약속한다
제4의원리:사람은사랑받고싶어하며배신을두려워한다
제5의원리:자기판단을불허하고의존상태를유지시킨다
7장심리조작은풀수있는가
정면대결,디프로그래밍
세뇌를깨트리는가장효과적인방법
탈세뇌를위한국가의개입
주체성을존중하는엑시트카운슬링
유대감과자기의식의회복
│에필로그│스스로선택했다고말할수있는삶을살고있는가
│개정판출간에부쳐│

출판사 서평

출판사서평
사이비종교는어떻게심리를조작하고
불법다단계,테러조직,사기꾼은어떻게사람을현혹하는가
연약한인간의본성을교묘하게파고드는위험한심리학의실체
멀쩡해보이던사람이사이비종?교에빠지고,불법다단계에들어가고,테러리스트가된다.심지어그들중에는유복한가정환경에서자라엘리트코스를밟아온사람도적지않다.왜그들은자신에게허락된자유를모두포기한채꼭두각시처럼조종당하는길을선택한것일까?우리는흔히나약한마음을지녔거나타인에게쉽게의존하는사람이심리조작에잘걸릴것이라고생...
사이비종교는어떻게심리를조작하고
불법다단계,테러조직,사기꾼은어떻게사람을현혹하는가
연약한인간의본성을교묘하게파고드는위험한심리학의실체
멀쩡해보이던사람이사이비종교에빠지고,불법다단계에들어가고,테러리스트가된다.심지어그들중에는유복한가정환경에서자라엘리트코스를밟아온사람도적지않다.왜그들은자신에게허락된자유를모두포기한채꼭두각시처럼조종당하는길을선택한것일까?우리는흔히나약한마음을지녔거나타인에게쉽게의존하는사람이심리조작에잘걸릴것이라고생각한다.그런성향을지닌사람이심리조작에걸릴확률이높은것은사실이지만,심리조작은보다더교묘하고다양한요인들의복합작용으로이루어진다.
일본정신의학계의권위자인오카다다카시는‘심리조작’이라는영역을깊이있게탐구한몇안되는전문가중하나이다.이책에서저자는심리조작에걸리기쉬운성격유형에는어떤것이있는지,사람의마음을지배하고조종하는비밀스러운기술은어떻게발달해왔는지놀라운실험과진기한사례를통해생생하게보여준다.이책은의지할곳없는사회에서불안정한마음을안고살아가는현대인에게심리조작이도처에널려있음을알려준다.독자들은흥미진진하게전개되는이야기를따라가며자연스레심리조작의원리를이해하고,단단하게자신을지키며사는방법을찾게될것이다.

평범한그들이꼭두각시가되어버린이유
불안한내면이심리조작의희생양을만든다
9·11테러가발생한뒤미국에서는테러리스트가자라온환경과그들의심리에대한관심이높아졌다.그전까지테러리스트는불우한환경에서자라고사회에서소외당하는사람일것이라는의견이지배적이었는데,실제로는풍족한생활을하며대학까지나온이들이많았다.또,지극히평범해보이던사람이갑자기사이비종교집단에들어가가족과연을끊고물건을팔러다니는경우도종종접한다.최면에라도걸린듯자신이속한집단의목표를이념으로삼아교주의뜻에따라움직이는것이다.그들에게는어떤공통점이있을까?저자는이책에서심리조작을당하기쉬운다섯가지요인을제시한다.
·늘타인의눈치를보며지나치게상대방을배려한다(의존성인격장애)
·모든정보를무비판적으로받아들인다(높은피암시성)
·높은이상을꿈꾸는한편,마음속에열등감을지니고있다(불균형한자기애)
·극심한스트레스에시달려정신이약해진상태다(스트레스와갈등)
·주변에믿고의지할대상이없다(취약한지지환경)
이중에서도특히의존성인격장애문제를심리조작에걸린사람들의가장큰공통점으로지적하고있다.주체적으로생각하고결정하지못해상대방에게판단을의존하고항상타인의안색을살피는것이다.오히려자기를대신해결정해줄사람이없는상황에불안을느끼는경우까지발생한다.특히오늘날처럼개인의소외감이심해지는현대사회에서는불안정한내면을다스리기가더욱힘들다.똑같은환경에놓이더라도심리조작에잘걸리는사람은다른사람보다취약한마음밭을지닌사람들이다.
교묘하게마음을파고드는심리조작의비밀
심리조작은어떻게이루어지는가
·제1의원리:정보입력을제한하거나과잉되게한다
·제2의원리:뇌를지치게만들어생각할여유를빼앗는다
·제3의원리:구제를확신하고불멸을약속한다
·제4의원리:사람은사랑받고싶어하며배신을두려워한다
·제5의원리:자기판단을불허하고의존상태를유지시킨다
저자는위와같이심리를조작하는다섯가지원리를통해심리조작이고도의기술을체계적으로활용하여이루어지고있음을밝힌다.테러집단이나사이비교단은심리조작을위해조직원들을'터널'과같은환경에가둬놓는다.인민사원의교조짐존스가미국가이아나에세운'존스타운'은그야말로허울좋은수용소였다.심리를조작하는사람들은의존적이고애정을갈구하는이들을강하게몰아세우며점점주체성을상실하게만듦으로써다른생각이들어갈자리를차단한다.
그렇다면우리주변에서흔히일어나는심리조작에는어떤것들이있을까?사이비종교나테러조직같은극단적인사례말고도불법다단계회사의회원모집이나상품판매에서부터현란한말발과교묘한질문으로사람을조종하는사기꾼들도많다.원하는방향으로대답할수밖에없게만드는'예스세트'나'더블바인드기법'은그수법이무척노련해서금방깨닫기어려운심리조작에해당한다.영화화면에순식간에나타났다사라지며상품을뇌에각인시키는'서브리미널효과'도심리조작을활용한마케팅사례이다.이처럼심리조작은다양한층위에서광범위하게이뤄지며,당하는사람도깨닫지못하는사이에내면을지배하고행동을조종하고있다.
생생하게펼쳐지는20세기심리조작의역사
《설득의심리학》보다강력하고추리소설보다흥미진진하다
심리조작의본질은‘속이는행위’이다.사람들의마음속에는대부분두려움과증오,불안등이내재되어있다.심리를조작하는사람들이그러한심리를이용해원하는행동을이끌어낼수있다는파블로프의가설은극단적인상황에서이해할수없는선택을하는이들의행동원리를설명해준다.최면술과암시로대표되는심리조작은초기에는심리질환을치료하는데사용되었다.프로이트또한치료에최면술을사용했지만부작용을염려해해석을통한치료법을개발했고,이것은융을거쳐정신분석학으로발전했다.그러나이후에실제로심리조작기술을악용하는이들이나타났고,그들은사이비종교를만들거나최면을걸어은행강도가되게하거나추기경을세뇌시켜권력구도의재설계를꾀하기도했다.
냉전시대에는정보기관과국가가직접나서심리조작을적극적으로활용했다.전쟁포로를신문하거나실험대상으로한연구나군인들을자유자재로조종해기밀을빼내는활동에도이용되었다.주로국익을위해비윤리적인목적으로연구되던심리조작은전체주의심리학과행동주의심리학으로발전하게된다.냉전이끝나자세뇌연구는급속도로쇠퇴했고,보이지않게사회구석구석으로퍼져나가보편화된기술로써대중의잠재의식을자극하여원하는결과를얻는데사용되고있다.

이것은교묘하게우리를조종하는악당들의심리학이자
그들로부터불안한자신을지켜내는가장완벽한방어법이다
심리조작은생각보다단순한형태로사회곳곳에침투해있다.오늘도많은사람이길거리에서‘도를아느냐’며접근하는이들을만나고,다단계에빠진주변사람들을경계하고,권력의선동을의심한다.심리조작의덫은이처럼우리도모르는사이에호시탐탐우리를노리고있는것이다.저자는결국이책으로인간이자신의연약한본성을어떻게지켜낼것인가하는질문을던지고있다.
심리조작문제의핵심은얼마나주체적으로살아갈수있느냐하는것이다.오늘날사람들은대부분보편적가치와애정에굶주려있고,또인간은자신을인정해주는존재를쉽게배신하지못한다.심리조작을시도하는사람들은그런취약한심리를파고들어자신이원하는대로행동하게끔만든다.상처받기쉽고고독한현대인이심리조작으로부터자신을지키기위해서는면역력을기르는것만이해결책이다.자신의의지와주체성을잃지않고,불안정한내면을다스리려면우리주변에만연한심리조작을깨닫고자신을돌아봐야할것이