약자들의 전쟁법 (이기는 약자들은 어떻게 싸우는가)

약자들의 전쟁법 (이기는 약자들은 어떻게 싸우는가)

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Description
타고난 불리함을 극복하고 승자로 거듭난 '약자들의 똑똑한 전략'을 소개한다. 30년 넘게 기업과 기업가의 경영 전략, 각계각층의 성공 모델을 취재해 온 저널리스트의 《약자들의 전쟁법》. 가진 것도 내세울 것도 없는 약자일지언정 '의지'를 갖고 남들과 다른 관점과 아이디어로 '전략'을 세워 실행하면 승자가 될 수 있다고 이 책은 강조한다.

가난, 무학, 허약과 같은 삶의 결핍을 보완하고 극복하거나 고난과 역경에 내성이 생겨 더 큰 역경 상황에서 끈질긴 생명력을 발휘하거나 강자에게 유리한 경쟁을 거부하고 자기 길을 개척하는 것이 약자라서 지닐 수 있는 약자만의 능력이다. 《약자들의 전쟁법》은 차별화와 비주류 정신, 스토리텔링, 집중의 법칙 등 풍부하고 구체적인 사례들을 통해 현실적인 해법을 얻는 데 도움을 줄 것이다.
저자

박정훈

서울대학교사법학과를졸업하고한양대학교에서행정학석사학위를받았다.신문사기자경력30년의태반을경제분야에서보냈다.경제기자로서기업들의생존전략과경영자의전략적사고에대해연구했고,도쿄특파원시절엔국가전략이란화두를파고들었다.조선일보경제부장·사회부장·사회정책부장·디지털뉴스본부장을거쳐지금은논설위원으로일하며사설과칼럼을쓰고있다.《닛폰의실패에서배운다》,《미래혁명》(공저),《세계석학들이본21세기》(공저)등의책을썼다.

목차

프롤로그

제1장약자는강하다_1라운드:도발
1약자의역설
인간은모두가약자다|강해지려태어난약자
2마쓰시타의세가지은혜
하늘이준은혜|‘때문에’를‘덕분에’로
3바람직한역경
성공으로이끄는결핍의원리|왜약점이강점으로바뀔까|강요된새로운선택
4도전과응전
산유국의역설|자원의저주|나우루의비극|도전이없으면성공도없다

제2장약자는치열하다_2라운드:변칙
1‘해적’이되려했던스티브잡스
화려하고세련된이미지|잡스는강자?|출생콤플렉스|환각제에빠진히피청년|해군이아닌해적이되라|배고파해라,우직해져라
2가난이라는‘위장된축복’
판자촌에서보낸10대시절|삶의전환점|축복은고통의탈을쓰고찾아온다|꿈을꾸라,황당할만큼큰꿈을
3위대한약자칭기즈칸
약했기에강해졌다|비주류스타일|강해야살아남는다는절박감
4돈버는것밖에할게없었다
삐딱하게간다|공부콤플렉스

제3장약자는스마트하다_3라운드:교란
1느림으로빠름을누르다
느려서살아난나무늘보|느려서강해진투수|약점을강점으로반전시키다
2강자에올라타는짝퉁전략
강자인척한다|‘너훈아’가된가수|조용팔,현찰,태쥐나가사는법
3약자프리미엄
대중은약자를지지한다|언더독우위론|약자정신으로무장하라
4약자임을내세워라
안티나이키전략|스토리가있어야‘언더독스타’|“우리는2등입니다”

제4장약자는게릴라다_4라운드:우회
1약소국이강대국을이기는방법
약소국의승률은55퍼센트|장기전이약소국에게유리|비대칭전략|시간은약소국편
2마오쩌둥의게릴라전술
현대전에서가장극적인역전극|기습과매복과야습|인민의바다
3다수를우군으로삼는다
10대재벌두산의굴욕|재벌가딸을구속시킨사건|70년기업몽고식품의백기투항|대리점에굴복한남양유업
4게릴라형인간
성실한꿀벌,창의적인게릴라|소니를살린변방의영웅|적이지나갈길목에매복한다|카리브해공항의반전(反轉)|끊임없는이동과속도전|‘노이즈’는게릴라의힘

제5장약자는다르다_5라운드:격돌
1남이안간길
황제펭귄은바보일까|노벨상의비결|인생의전기|남에게인정받는일?내가하고싶은일!|‘제3의섹터’라는블루오션
2‘잡기왕’김범수
첫월급날라면삼키며울컥했던청년|악착같이하지말고좋아하는걸하라|재미로즐긴게임이비즈니스로돌아와|노력이부족하다고자신을고문하지말라|남과다르게생각하는능력
3다이소의개미전략
스마트하게뭉쳐서강해진개미|1000원짜리팔아매출1조원|가격에생산비를맞추는역발상|유통역사상가장혁신적발상|대기업이거들떠보지도않던영역
4왜사자는멸종위기인데얼룩말은번성하나
멸종위기에몰린사자|500미터의게임|극단적인시간압축|강자가못오는공간찾기

제6장약자는감동적이다_6라운드:기습
1스토리라는약자의무기
환풍기수리공의반전|약자전략의절정고수이재명|“싸움닭이아니면누가주목이라도해주나”|무슬림런던시장의탄생
2약점을‘활용’하라
유쾌한‘오체불만족’|약점을회피하지말고내세우라|자신의약점을연구한‘자기관찰보고서’|약점극복의스토리
3열심히산삶이약자의스펙
보도블록알바,가스관인부|“열심히살아온삶이나의스펙”
4채용전쟁꿀릴게없다
인사담당임원들이말하는스펙의진실|스펙보다중요한것은?|명문대출신만대기업에간다?

제7장약자는집중한다_7라운드:매복
1일점집중(一點集中)전략
“한놈만팬다”|일본육상계주팀의이변|세탁기와평생승부한남자
2집중의법칙
전력은병력수의제곱에비례|이순신장군도구사한란체스터법칙|강자를세분화해약점을찾아내라|전면전아닌국지전
3삼성전자의흙수저3인방
비명문대출신의인맥핸디캡|무슨일이생기면찾는사람|울릉도촌놈이이룬TV세계1등신화|4년제대학도못들어간‘연봉킹’
4좁고깊게판일본의장인
돈벌이만이목적인자영업자의슬픈운명|1만가지맛의조합|라멘을예술의경지로올린장인|1000엔알바뛰는세계챔피언

제8장약자는위대하다_8라운드:승부
1비주류였기에위대했던알리
금메달을강에던져버리다|“백인에게굴종하지않겠다”|미국정부와의‘3년전쟁’|알리가‘떠버리’가된까닭
2예수의약자혁명
인류문명의DNA를만든사람|탄압을이겨낸생명력의원천은?|약자해방의사상|낮은곳에서와낮은곳으로떠난삶|비주류사회혁명가
3역사를바꾸는것은비주류다
불복종의힘|창조적소수자라는비주류|주류는유지하고비주류는바꾼다
4약자의터닝포인트
약점을극복하는과정이위대함의길|약자의전환점|약자라는삶의자산

에필로그:약자의역설은객관적사실인가
고34000명을10년간추적한조사|출신배경이수능성적을좌우하는가|출신배경이일자리의질을가르는가|전략있는약자가일자리경쟁에서이겼다

책을마치며
참고문헌

출판사 서평

해적스티브잡스,떠버리무하마드알리,잡기왕김범수
‘노오력’을넘어서는약자들의진짜승리전략이펼쳐진다

‘강자는승리하고약자는패배한다’는약육강식의생존법칙은어느시대,어느상황에서나유효한절대법칙일까?실제로대부분의경쟁은강자에게유리하도록판이짜여있다.그렇게불공평한게임을할수밖에없는현실은‘강자=승자,약자=패자’라는뼈아픈공식을더욱공고히해왔다.그런데도우리는그동안수없이많은약자가타고난불리함을극복하고승자로거듭나는현실을목도해왔다.가진것도내세울것도없던이들이승리를거머쥐기위해취한필승전략은무엇일까?
30년넘게기업과경영자의생존전략을취재해온저널리스트인저자는약자에게필요한것은‘약점에굴복하지않겠다는의지’와‘악조건을극복하려는전략’이라고말한다.약점을뛰어넘는의지와전략만있다면약자는강자가될수있고,나아가승자도될수있다는것이다.《약자들의전쟁법》은승자독식구조의대한민국사회를‘헬조선’이라고성토하거나,청년들에게‘노오력’하라고강요하지않는다.잘못된사회구조는모두가인식하고있는문제이므로이제우리에게는현실적인해법과방법론이필요하다는것이저자의주장이다.
일본경영의신마쓰시타고노스케가가난하고,못배우고,몸이약하게태어난것을‘신의은혜’라고한까닭은무엇일까?파키스탄이민자출신의무슬림사디크칸은어떻게보수적인런던의시장이되었을까?황제펭귄이눈폭풍이몰아치는영하50도의남극빙판위에알을낳는이유는무엇일까?가장느린투수유희관이가장오래마운드에남아있게된비결은무엇일까?중증질환을앓으면서도명문대에합격한두청년에게는어떤무기가있었을까?
이책에는비즈니스,정치,경제,역사,스포츠,자연등분야를막론한거의모든‘약자의성공모델’이담겨있다.책에등장하는다양한사례는수많은약자가처지비관이나신세한탄을넘어서현실을직시하고자기만의전략을세울수있는지혜가되어줄것이다.

▶이기는약자들은어떻게싸우는가
약점을강점으로바꾼위대한승리자들의비밀

강자의게임을버리고약자의게임을벌여라
-32세노장무하마드알리가챔피언을쓰러뜨린비결
약자는강자와다른길을가야한다.강자와똑같은길을가면서똑같은방식으로경쟁한다면절대우위에설수없다.그러려면자신만의관점으로차별화된전략을만들어내야한다.1974년10월,퇴물이라는소리를듣던32세의무하마드알리는당시40연승을달리던25세의챔피언조지포먼을만나누구도예상치못했던승리를거뒀다.정면으로부딪치는대신철저히포먼을농락하며힘을빼는전략이적중한덕이었다.그러나알리가위대한약자로불리는이유는따로있다.주류가될수있는엘리트코스를박차고차별받는흑인으로서의정체성에매달리며기득권과맞서싸우는삶을택했기때문이다.
저가격균일가매장인다이소또한차별화전략으로강자가된약자의사례로손꼽힌다.일본다이소창업자야노히로타케회장이바로그주인공이다.트럭에생활용품을싣고다니며판매하다가짓수가많아지자균일한가격표를붙여판것이다이소의시초이다.다이소는생산비를가격에맞춰가격을책정하는기존시장모델을거부하고가격에생산비를맞추는,유통역사상가장혁신적인발상을선보였다.이처럼남들과다른관점으로세상을내다보고자기만의전략을세우면게임은약자에게유리해진다.

전면전이아닌국지전,정규전이아닌게릴라전을택하라
-약자였기에가능했던스티브잡스의2등전략
도발과기습,변칙적인공격같은게릴라전법은곧약자가사는방식이기도하다.병력과무기모두수적열세인약자가정공법으로강자와정면으로맞서봤자승산이없다.약자의관점에서보면게릴라전법을가장잘구사한인물이스티브잡스다.이제는누구나익히알고있는태생과성장배경은물론삶을대하는태도나비즈니스면에서도그는철저한게릴라였다.특히비즈니스를전개하면서의도적으로애플을약자로자리매김하는전략을취했다.그가한“해군이되기보다는해적이되라”는말에서알수있듯기존질서에저항하는게릴라정신이야말로애플문화의원천이다.
영국2위의버진에어라인항공사를비롯해수많은계열사가속한버진그룹의괴짜CEO리처드브랜슨또한게릴라형인물을대표한다.선천성난독증으로글자를읽고쓰는데지장이있었지만,게릴라정신으로중무장한모험가였다.새로운아이템을발견하는즉시도전하고,또다시새로운영역을발굴하며비즈니스영역을넓혀나갔다.전세계22개국400여개의계열사를지닌거대기업은바로이게릴라정신덕분에탄생했다.

상처입은조개만이진주를품는다
-잡기왕김범수,500원에울던가난한청춘에서1조원의주식부자까지
자기만의‘감동스토리’를구성하는것도약자만의전략이다.유리한조건에서누구나예상가능한승자가된강자의스토리는감동을주지못한다.보유주식이1조원을넘나드는카카오의장김범수는그야말로흙수저출신이다.어린시절에는여덟식구가단칸방에서지내기도하고,어렵게시작한아버지의사업이부도가나기도했다.명석한두뇌덕에서울대에재수로합격했지만백반값500원이없어밥을굶은적도많았다.대학을다니면서는공부대신당구,바둑,고스톱,포커등에탐닉하며살았지만오히려그덕분에국내최초의게임포털한게임을창업할수있었다.
자신은“금수저도흙수저도아닌무(無)수저를갖고태어났다.”라고말한이도있다.청소년공장근로자에서유력여당의대선주자가된이재명성남시장의이야기다.태생부터지독한약자였던그는중학교도나오지못하고어린나이에공장에취직해일하다산재를당했으나불우한환경을이겨낸뒤사법시험에합격했다.이재명이야말로그러한인생역경을자신만의감동스토리로내세워자기위치를확고하게만든똑똑한전략가이다.

약점은극복하지못할핸디캡이아니라자산이다
-‘약자의역설’이발휘되는세가지반전의기회
누구든어느분야에서는약자가될수있다.약자가이기려면경쟁에뛰어들기에앞서자기약점이무엇인지를정확하게인지하고,그것을받아들이는데서출발한다.저자는약자가약자이기때문에겪게되는고난과역경이성공을가져다준다는‘약자의역설’을강조한다.말그대로약하기때문에강해지는세가지반전의기회이다.
첫째,결핍에서비롯되는‘보완심리’다.사람은모자란부분이있으면부족분을메우려노력하는경향이있으므로가정환경이나학벌이받쳐주지못하면의식적·무의식적으로노력한다.둘째,약점이있는사람이역경에면역력을지녔다는‘예방주사효과’다.고난이라는예방주사를맞은사람은더큰역경의상황에서힘을발휘한다.셋째,블루오션을찾아가는‘신천지원리’다.가진것없는약자는강자와똑같이싸우는게임이아닌자기만의길을찾아야한다.