유튜브 상위 노출의 모든 것 (검색 엔진 최적화부터 동영상 타깃 광고까지 유튜브 마케팅 실전 가이드)

유튜브 상위 노출의 모든 것 (검색 엔진 최적화부터 동영상 타깃 광고까지 유튜브 마케팅 실전 가이드)

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Vendor: 한빛미디어 - 민진홍
Type: 동영상/인터넷방송
SKU: 9791162242155
Categories: ALL BOOKS 경제/경영 경제/경영_마케팅/세일즈
Tags: 민진홍 유튜브상위노출의모든것검색엔진최적화부터동영상타깃광고까지유튜브마케팅실전가이드 컴퓨터/IT_멀티미디어 한빛미디어
Description
유튜브는 더 이상 소수 크리에이터들만의 것이 아니다!
유튜브를 소수 크리에이터들의 광고 수입 수단으로 여기던 시대는 끝났습니다. 지금은 마케팅, 홍보, 브랜딩, 세일즈에 동영상을 활용하려는 개인 사업자나 소상공인, 중소기업에게 더욱 절실히 필요한 채널이 유튜브입니다. 이 책에는 유튜브에 업로드한 동영상이 잠재고객에게 보여지도록 하는 도달 원리와 실전 활용법을 상세히 담았습니다. 광고 수익이 목표가 아니라면 동영상의 노출과 조회수를 높이는 것은 실효성이 없습니다. 우리 제품과 서비스를 필요로 하는 잠재고객을 찾아 그들이 원할 때 보이게 하는 것이 관건이므로 다음과 같은 동영상 마케팅 방법론을 제안하고 구체적인 실천 가이드를 제공합니다.

북 트레일러

  • 출판사의 사정에 따라 서비스가 변경 또는 중지될 수 있습니다.
  • Window7의 경우 사운드 연결이 없을 시, 동영상 재생에 오류가 발생할 수 있습니다. 이어폰, 스피커 등이 연결되어 있는지 확인 하시고 재생하시기 바랍니다.
저자

민진홍

일본에서 대학원을 졸업한 후 일본 광고 제작 프로덕션에 입사해 아트 디렉터와 마케터로서 다양한 경험과 커리어를 쌓았습니다. 《마케팅 진짜가 나타났다》(매일경제신문사)와 《유튜브 마케팅 혁명》(매일경제신문사)의 저자이며, 유튜브 마케팅 연구소와 ZOOM 마케팅 연구소의 소장으로 활동하고 있습니다.
홈페이지 personalmarketing.co.kr
유튜브 http://j.mp/biz-know

목차

프롤로그 : 유튜브 시대 마케팅은 어디로 향하는가

PART 01 동영상 마케팅 시대

CHAPTER 01 동영상은 어떤 용도로 마케팅에 활용되나

01 | 동영상, 모객과 판매를 돕는 최고의 무기
“알겠는데, 그래서 어쩌라는 거죠?”
현장에서 전해온 유튜브 활용 사례들
동영상 채널은 유튜브만 있는 것이 아니다

02 | 인터넷과 동영상의 찰떡궁합, 이유가 뭘까
내 돈 없이 운영할 수 있는 동영상 서비스
동영상을 비즈니스 프로모션에 활용하라
동영상은 24시간 쉬지 않고 일한다
동영상은 진정성을 전하는 핵심 무기다

03 | 비즈니스에서 동영상을 활용하는 세 가지 방법
동영상을 고객 모집에 활용한다
동영상을 세일즈에 활용한다
동영상 자체를 상품으로 만든다
실전 활용 사례 보고 01
실전 활용 사례 보고 02

CHAPTER 02 동영상 마케팅의 일곱 가지 장점

01 | 경쟁사와의 확실한 차별화를 꾀할 수 있다
남들이 SNS에 머물러 있을 때 동영상 영역을 선점하라
동영상 편집 품질보다 콘텐츠 내용을 우선하라

02 | 적은 예산으로 고객을 모을 수 있다
온라인 광고의 허와 실, 모으는 만큼 비용도 따라 오른다
광고비 없이도 잠재고객을 유입시킬 수 있다

03 | 자사의 브랜드를 구축할 수 있다
“??? 하면 △△△지”라는 인식을 만들어내라
유튜브 검색 결과에 우리 동영상이 나타나게 하라

04 | 잠재고객을 팬으로 만들 수 있다
팬을 늘리려면 ‘팬 만들기 동영상’을 활용하라
팬을 만들 때는 ‘강매’하는 순간 실패한다

05 | 동영상 자체를 상품으로 만들 수 있다
낱개 정보 동영상을 모아서 앨범을 만들어라
강의 동영상은 교육 동영상 전문 플랫폼을 이용하라

06 | 손쉽게 보너스 특혜를 제공할 수 있다
‘덤’은 최고의 판촉 수단이다
보너스 동영상을 무료 증정하여 타사와 차별화하라

07 | 상품과 서비스를 쉽게 판매할 수 있다
동영상을 이용하면 나의 분신이 24시간 판매한다
동영상, 자주 보게 할수록 주문도 늘어난다
실전 활용 사례 보고 03
실전 활용 사례 보고 04

CHAPTER 03 팬 만들기 동영상을 만드는 일곱 가지 요령

01 | 동영상은 1~3분 정도 분량으로 짧게 만든다
1분에 400시간 분량의 동영상이 업로드되는 유튜브
동영상 첫 부분에 결론이나 핵심 메시지를 넣는다
동영상 첫 부분에서 시청자가 얻게 될 이익을 설명한다

02 | 하나의 동영상에는 하나의 메시지만 담는다

03 | 쓸데없는 내용은 빼고 핵심 콘텐츠만 넣는다

04 | 노하우는 아끼지 말고 가능한 한 모두 공개한다

05 | 같은 카테고리의 콘텐츠를 최대한 많이 만든다

06 | 동영상에 ‘콜투액션(CTA)’ 요소를 꼭 넣는다
동영상 끝부분에 우리가 원하는 행동을 요구한다
응답을 강요하지 말고 참여자에게 보너스를 준다
‘행동 유도용 동영상’을 만들어 적절하게 보여준다

07 | 중간에 포기하지 말고 꾸준히 업로드한다
유튜브 신규 채널, 90% 이상이 3개월 안에 포기한다
꾸준히 지속하면 양이 질로 바뀌는 시점이 온다
실전 활용 사례 보고 05
실전 활용 사례 보고 06

CHAPTER 04 매장 비즈니스에서 동영상 활용법

01 | 유튜브 채널을 만들고 매일 영상을 업로드한다
가능한 한 많이 만들고 자주 업로드한다
질보다 양, 스마트폰 카메라와 모바일 편집 앱으로 시작하라

02 | 동영상 테마는 이런 내용들로 구성한다
가게의 기본 개요와 다양한 모습을 소개한다
가게에서 취급하는 상품이나 서비스를 소개한다
직원들을 통해 가게 분위기를 전한다
이용 고객의 후기를 인터뷰 동영상으로 소개한다
고객의 사용 목적에 따라 동영상을 만든다

03 | 동영상 검색용 키워드는 이렇게 만든다
검색 엔진은 키워드 없는 동영상을 찾지 못한다
태그 키워드를 만들어 검색 결과 상위 노출을 꾀한다
연관 키워드를 조합해 제목을 만드는 요령을 익힌다

04 | SNS 채널을 이용해 동영상 링크를 확산시킨다
유튜브 동영상, 업로드만으로는 전파되지 않는다
유튜브 동영상을 블로그로 퍼오고, 블로그 링크를 SNS로 퍼뜨린다
유튜브 동영상, 업로드한 후 12시간 안에 트래픽을 일으킨다

05 | 홍보용 ‘콜투액션 동영상’을 따로 만든다
관심 촉발 동영상만으로 방문 고객이 생기진 않는다
특화된 세일즈 포인트(USP)를 명확히 밝힌다
홍보용(콜투액션) 동영상은 홈페이지나 랜딩페이지에 넣는다
실전 활용 사례 보고 07

CHAPTER 05 온라인 DB 마케팅에 동영상을 활용하는 법

01 | ‘온라인 DB 마케팅’이란 무엇인가
인터넷 비즈니스의 시작, 잠재고객 리드 얻어내기
‘잠재고객 목록’과 ‘기존고객 목록’은 어떻게 다른가

02 | 잠재고객 확보에 동영상이 최적인 이유
동영상을 활용한 리스트 마케팅의 전체 프로세스
잠재고객의 연락처(리드)를 수집한다
잠재고객에게 가치를 전달한다
잠재고객에게 상품을 판매한다

PART 02 유튜브 검색 최적화 전략

CHAPTER 01 유튜브 상위 노출의 기초 이해

01 | 유튜브 검색 최적화는 왜 필요한가
유튜브 급성장의 배경과 동력은 무엇인가
유튜브 현상의 한계는 무엇이고, 어디까지 성장할까

02 | 유튜브가 동영상 마케팅에 최적인 이유 세 가지
글로벌 20억, 국내 3,000만 명에 달하는 이용자 수의 의미
서버 운영 비용 없이 동영상을 제공할 수 있다
다수 이용자의 검색 결과에 콘텐츠 노출이 가능하다

03 | SEO란 무엇이고, 유튜브 SEO는 왜 필요한가
SEO(검색 엔진 최적화)란 무엇인가
동영상 SEO 효과는 웹사이트보다 훨씬 강력하다
어떤 동영상 콘텐츠가 검색에 유리할까

04 | 유튜브 SEO를 위한 세 가지 기본 요령
제목과 설명에 태그 키워드를 정확히 넣어라
단순 조회수보다 시청 지속 시간에 유의하라
구독자의 유입 경로와 시청 패턴을 분석하라

05 | 유튜브 동영상을 업로드할 때 필수 고려사항
유튜브를 통해 자사 홈페이지로 방문을 유도한다
유튜브에 동영상을 업로드할 때 주의할 점
유튜브 채널 하나에 모든 것을 걸지 않는다
실전 활용 사례 보고 08
실전 활용 사례 보고 09

CHAPTER 02 유튜브 SEO 실전 전략과 핵심 팁

01 | 유튜브 조회 여부는 ‘제목’에서 시작된다
유튜브 노출을 위해 가장 중요한 건 제목이다
중요한 연관 키워드를 되도록 앞쪽에 넣는다
차별화를 돕는 나만의 ‘독창적인’ 키워드를 추가한다

02 | 설명 영역을 잘 활용하면 웹사이트 클릭도 늘어난다
설명 영역을 효과적으로 활용해 유입과 조회수를 늘린다
첫 두세 줄의 문구로 흥미를 불러일으켜 클릭을 유인한다
다른 동영상의 ‘추천 동영상’ 목록에 노출되게 만든다
내 채널의 다른 동영상을 소개하여 추천 목록에 나타나게 한다
동영상 제목이나 채널명에 들어간 독창적 키워드를 설명에도 넣는다

03 | 태그와 재생목록으로 조회수를 늘린다
태그를 이용해 유입을 증가시키고 조회수를 늘린다
연관 동영상(추천 목록)에 더 많이 노출되는 태그 사용법
재생목록을 통해 유입과 조회수를 늘린다
유튜브 재생목록은 어떻게 만들고 편집할까

04 | 종료 화면, 카드, 미리보기 이미지는 꼭 사용하라
종료 화면을 어떻게 꾸미는 것이 가장 효과적일까
유튜브 카드 기능은 어떻게 설정하고 사용하나
워터마크는 어떻게 설정하고 사용하나
미리보기 이미지(섬네일)를 이용한 조회수 늘리기
실전 활용 사례 보고 10
실전 활용 사례 보고 11

CHAPTER 03 유튜브 SEO 단계별 실전 가이드

01 | 1단계 : 유튜브 동영상의 ‘동영상 키워드’를 찾아낸다
유튜브 검색창에서 연관 키워드(검색어)를 찾아본다
Keyword Tool을 이용해 ‘롱테일 키워드’를 조사한다
유튜브 [분석]의 [트래픽 소스] 보고서를 살펴본다
경쟁 채널에 접속해 인기 동영상의 태그 키워드를 분석한다
구글 키워드 플래너로 키워드 예상 검색량을 조사한다

02 | 2단계 : 유튜브 채널에 최적화된 동영상을 만든다
누구에게 어떤 목적으로 어떤 영상을 제공할 것인지 정한다
경쟁사 동영상을 분석하여 적정한 재생 길이를 정한다
시청자의 호감도와 참여도를 보여주는 지표들을 살핀다

03 | 3단계 : 유튜브 채널에 제작한 동영상을 업로드한다
업로드할 동영상 파일의 이름에 노출할 키워드를 넣는다
제목과 설명, 태그에 주요 키워드를 넣는다
자막과 미리보기 이미지, 카드를 적극 적용한다

04 | 4단계 : 업로드한 동영상을 홍보한다
블로그 게시글 안에 동영상을 퍼가기 소스로 삽입한다
페이스북, 카카오톡 등 SNS와 메신저로 공유한다
Q&A 사이트에 동영상으로 답변한다
이메일 뉴스레터 구독자에게 메일로 안내한다
동영상 재생 중 나타나는 카드나 종료 화면에 연관 동영상을 노출한다
동종 업계에 영향력이 있는 인기 유튜버와 협업한다

05 | 5단계 : 유튜브 채널을 최적화한다
채널 아트 이미지를 설정한다
로고(채널 아이콘)를 설정한다
채널 정보 페이지를 최적화한다
채널의 재생목록을 만든다
실전 활용 사례 보고 12

CHAPTER 0

출판사 서평

[1] 아무에게나 마구 노출할 필요 없다. ‘필요한 사람’에게만 도달하면 된다.
[2] 모든 위치에 게재할 필요 없다. ‘검색 결과’와 ‘추천 목록’에 나타나게 하면 된다.
[3] 무작정 조회수를 늘릴 필요도 없다. ‘원하는 행동’을 일으킬 수만 있으면 된다.

2. 어떤 독자를 위한 책인가 ㆍ
ㆍ 유튜브를 마케팅, 홍보, 브랜딩, 제품 판매에 활용하고 싶은 개인 사업자, 소상공인, 중소기업
ㆍ 동영상 마케팅으로 바이럴 확산 효과를 높이려는 온라인 마케터, 마케팅 대행 실무자
ㆍ 유튜브 채널 구독자와 동영상 조회수를 늘리고 싶은 유튜브 크리에이터
ㆍ 미래 세일즈 플랫폼이 동영상과 모바일로 향한다는 생각에 공감하는 커머스 종사자나 MD

3. 이 책의 특징 (출판사 리뷰)
① 검색 엔진 최적화부터 동영상 타깃 광고까지, 유튜브 마케팅 실전 가이드!
유튜브 동영상을 입소문을 통해 확산시키고 도달 트래픽을 높이려면 검색 엔진 최적화와 더불어 SNS, 블로그, 타깃 광고까지 종합적인 대책을 세워야 합니다. 이 책은 유튜브 마케팅을 꼭 해야 하는 이유와 동영상 마케팅 효과를 극대화하는 방법을 이해하기 쉽게 설명합니다. 아울러 구글 애즈, 페이스북, 카카오모먼트를 이용한 동영상 광고 방법부터 네이버 블로그 및 키워드 검색 광고 활용법까지 유튜브 마케팅의 모든 것을 총망라하여 다룹니다. 더 잘 검색되고 더 정확히 도달되는 유튜브 마케팅 실전 가이드와 더불어 현장에서 보고된 생생한 적용 사례, 저자들의 실전 팁과 노하우를 직접 확인해보세요!

② 유튜브 마케팅이 어려운 독자를 위한 특별 부록!
유튜브 검색 엔진 최적화(SEO)를 위해 단계별로 필요한 내용을 잘 실천하고 있는지 ‘체크 리스트’를 통해 점검할 수 있습니다. 도서의 부록 페이지로 제공하는 ‘유튜브 검색 엔진 최적화(SEO) 단계별 체크 리스트’와 별도의 삽지로 제공하는 ‘유튜브 동영상 검색 최적화(VSEO) 체크 리스트’를 이용해보세요. 성공적인 유튜브 마케팅을 실행할 수 있습니다!

③ 특별부록 : ‘유튜브 마케팅 실전 팁’을 수록한 전자책(eBook) 무료 제공!
비디오 세일즈 레터(VSL) 활용법, B2B 대면 비즈니스에서 동영상을 활용하는 법, 유튜브 동영상 검색 최적화(VSEO)의 열세 가지 기본 요소를 특별부록으로 묶어 별도의 전자책(eBook)으로 무료 제공합니다. 특별부록 무료 전자책(eBook)은 온라인 서점에서 다운로드할 수 있습니다. 온라인 서점의 eBook 카테고리에서 도서 제목으로 검색하여 ‘무료특별판 PDF’를 다운로드해보세요!