1년에 10억 버는 방구석 비즈니스 : 29세에 자본도 직원도 없이 매출 10억을 달성한 사업 천재의 월급 독립 프로젝트

라이언대니얼모런

수백개의100만달러비즈니스를탄생시킨연속사업가.
저자는다섯살때처음사업을시작했다.직접그린그림을집집마다다니며1페니에팔았다.열두살에는교사였던아버지에게100만달러를벌려면어떻게해야하는지물었다.그의아버지는자신이25년동안받는월급을한푼도쓰지않고모아야한다고답했다.저자는큰충격을받고빠르게백만장자가되는법을고민하기시작했다.
그는고등학교졸업선물로받은1,000달러로온라인마케팅사업을시작했고,대학교를졸업할쯤그의계좌에는10만달러가찍혀있었다.본격적으로시작한사업은요가용품회사젠액티브스포츠(ZenActiveSports)로연매출100만달러를달성하기도전에매각에성공했다.다음사업인단백질보충제회사시어스트렝스(SheerStrength)는연매출100만달러를기록하고1,000만달러에매각했다.당시그는29세였다.이후스킨케어및헤어제품회사폭스브림(Foxbrim)역시연매출100만달러기업으로성장시켰는데,이모든일은직원을고용하지않고이뤄낸것이었다.
이과정에서혼자서도마이크로비즈니스를구축하고매각할수있는프로세스를개발한저자는온라인교육서비스및창업자커뮤니티인캐피털리즘닷컴(Capitalism.com)을설립했다.이를통해300명이상의초보사업가가팀원없이도연매출100만달러를올리는데성공했으며,6,000만달러에회사를매각하는성과를이루기도했다.저자가개발한프로세스에수백명의성공경험이더해져탄생한‘100만달러비즈니스만들기프로젝트’는더욱효율적으로발전해왔다.
이렇게완성된비즈니스성공공식을이책에담았다.30달러내외의제품3~5종을하루에25~30개씩팔면1년에100만달러매출을달성할수있다.이를위해사업가로성장하는마인드셋부터내제품을구매하고입소문을내줄핵심고객을찾는법,사업의규모를확장시켜수익을극대화시키는법등을비즈니스성장단계에맞춰차근차근알려준다.이책을읽고따라만해도1년에100만달러,즉10억원을버는사업가가되어있을것이다.

성공의길을먼저걸어간사업가들의찬사
추천의말_다음세대의사업가들에게고전이될책
머리말_자유를향한모험을시작하라

STEP0사업하기전알아야할것들
시행착오를줄일수있는성공가이드북
비즈니스에제로리스크는없다
1년에10억버는아주단순한공식
미리기억해두어야할여섯가지조언
단순하게생각하고빠르게결정하라

STEP1.누구나작게시작할수있다
마이크로비즈니스가불러온기회들
시장을변화시키는온라인브랜드
트윗하나로10억을벌수있다면?
사업의시작은‘사람’이어야한다
관심을불러일으키는정체성마케팅

STEP2.사업가의마인드셋
당신을성장시키는원동력은무엇인가
사업가란문제를해결하는사람이다
번아웃되지않도록자신을돌보라
돈이아닌가치를좇아라
세상은당신의브랜드를기다리고있다

STEP3.당신이정해야할것은고객이다
누구의문제를해결할것인가
물건을파는것과고객을확보하는것의차이
신뢰를파는브랜드가되는법
제품개발을고민할필요가없는이유
당신의게이트웨이상품은무엇인가
비즈니스스타트를위한일곱가지질문
[CASESTUDY]걷지못하던30대가장을일으켜세운사업

STEP4.첫상품으로비즈니스흐름만들기
먼저만들고나중에수정하라
공급업체는어떻게찾아야할까?
완벽한상품은없다
사업의흐름을만드는재고주문하기
[CASESTUDY]시장이외면한가방을7개월만에히트상품으로만든비결

STEP5.사업초기자금마련하기
판매가느는만큼수익도커질까?
제품뒤에‘누가’있는지파악하라
1만달러가필요하다
투자가아닌조언을구하라
크라우드펀딩에성공하려면
좋은빚과나쁜빚
사업초기에대출은피하라
돈은움직이는것을쫓는다
[CASESTUDY]피부질환덕에시작한스킨케어사업의성공요인

STEP6.제품출시전에고객을끌어들이는법
당신이해야할일은오직‘판매’뿐이다
출시첫날판매를보장하는방법
상품의탄생에사람들이주목하게하라
첫100개판매성공시키기
당신의비즈니스를만드는과정을기록하라
시장이작을수록구매고객의영향력은커진다
특별고객리스트의효과
첫날부터고객을줄세우는여섯가지전략
고객과정서적유대감을형성하라
언제‘GO’버튼을눌러야할까?
[CASESTUDY]카피캣을따돌린브랜드의비밀은고객후기

STEP7.당신의첫고객에게올인하라
이름을모르는구매자가‘진짜’고객이다
구매를부르는가장쉽고간단한일
알고리즘보다중요한고객과의소통
완벽한론칭은없다
세계최대의마켓플레이스,아마존
재고가0이되면사업을리셋하는것과같다
고객과의커뮤니티를만들어라
하나를팔았다면이제반은왔다
[CASESTUDY]판매상승과규모확장의차이를깨닫고정체기를극복하다

STEP8.하루25개판매를달성하는법
고객을늘리는시스템만들기
고객의마음에불을지펴라
판매량을급상승시키는마법의숫자,25
정체기에빠지면‘작게’생각하라
고객은답을알고있다
이제두번째제품을선택할때다
[CASESTUDY]선택과집중으로더욱빠르게사업을키우는법

STEP9.10억비즈니스로도약하기
사업에스노볼효과일으키기
다수의고객에게메시지를전하는법을익혀라
첫제품의고객이다음에필요한것은무엇인가
하나의제품에서브랜드로성장하다
두번째제품의함정
메시지의통일과차별화로시장을장악하라
브랜드가되어야하는이유
[CASESTUDY]때로예상치못한고객층의등장이사업의방향을결정한다

STEP10.고객과장기적인관계형성하기
브랜드노출을극대화하는법
당신의오디언스가모인곳을공략하라
‘관계통장’에입금하기
가장쉬운‘예스’부터시작하라
꼭인플루언서와친해질필요는없다
관계레버리지를이용하라
브랜드를확산시키는관계의힘
한번달성한매출은두번,세번도할수있다
수익은언제가져가는가?
일시적인매출변동에휘둘리지마라
[CASESTUDY]19세에10억달성의비결은고객과숫자에집중하는것

STEP11.1년에10억버는3G프로세스
1단계:그라인드(0∼4개월)
2단계:그로스(5∼8개월)
3단계:골드(9∼12개월)

STEP12.현명한엑시트를위한조언
마이크로브랜드시장은새로운흐름이다
당신의브랜드를원하는사람은누구인가
당신이없어도성장할수있어야성공한비즈니스다
패는당신이쥐고있다
돈은행복이아닌자유를준다

맺는말|모험은영원히계속된다

온라인쇼핑의시대,방구석비즈니스로10억버는법!
노트북이있는곳이내매장이되고세계가내시장이된다!

아마존이세계의유통공룡이될수있었던이유는제프베조스가업계의판도를바꿔새로운파이(시장)를만들어냈기때문이다.이책의저자인라이언대니얼모런또한마찬가지다.그는파이한조각을얻기위해남의것을뺏을필요없이새로운파이를하나더구우라고말한다.
특히나지금은팬데믹을거쳐온라인쇼핑이일상화된시대다.세계적으로는아마존,쇼피파이,엣시등의이커머스플랫폼이가파르게성장하고있고,물류서비스가발달한우리나라에서도네이버,쿠팡,아이디어스등을통한온라인비즈니스가수익창출의수단으로각광받고있다.이는곧누구나사업을할수있는기반이갖춰져있다는뜻이다.사업아이템만있다면내집에서도바로판매를시작할수있는시대가된것이다.
게다가이제는대기업마저도온라인에서생겨나는마이크로비즈니스에관심을갖고있다.소비자가요구하는제품의기준은높아지고제품의종류는점점다양해지고있는데대기업은이를발빠르게따라가기가힘들다.여기서온라인기반의마이크로비즈니스의경쟁력이드러난다.핵심고객의니즈맞춘제품을판매하는마이크로비즈니스들은재구매율이높은충성고객을바탕으로틈새시장을형성하며,고객과의친밀한커뮤니케이션을이용해그들의요구에맞춰빠르게제품을업그레이드시킬수있다.그리고대기업은이렇게형성된시장을마이크로비즈니스를인수하는방법으로흡수할수있다.페이스북이인스타그램을인수하고,유니레버가일회용면도기구독서비스회사달러셰이브클럽을매입하고,크래프트하인즈가건강식드레싱회사프라이멀키친을인수한것모두같은이유다.
이책은마이크로비즈니스라서가능한시장을형성하는방법을알려준다.고객을기준으로사업을계획하고,내제품을사줄고객을찾는법부터고객과소통하는법,첫구매고객을충성고객으로만드는법등단순한판매자에서고객이원하는브랜드로성장하고틈새시장을장악하는방법을속속들이알려준다.

29세에자본도직원도없이매출10억을달성한사업천재,
300여개의10억매출사업을만든비즈니스모델의설계자,
라이언대니얼모런의‘스노볼사업성장공식’

라이언대니얼모런은29세의젊은나이에단백질보충제온라인브랜드시어스트렝스를창업해매출10억원을넘어섰고(100만달러),100억원이넘는가격(1,000만달러)에지분을매각해하루아침에평생일하지않고살아도될정도의부자가되었다.하지만이성공은우연한‘대박’이아니었다.그는10년이상수없이도전했다.진정한사업가가되기까지6년이걸렸고,책에서소개하는매출10억만드는공식을구체화하는데또1년이,이를실제로자신의사업에적용해100억이상의가치를가진비즈니스모델을세우고실현시키는데4년이걸렸다.
시어스트렝스는그의첫번째사업이아니다.그전에요가용품을판매하는젠액티브스포츠라는브랜드를만들었고,이는매출10억원을달성하기전에대기업의러브콜을받아매각에성공했다.그는이렇게오랜시간직접시험하며누구나1년안에10억짜리비즈니스를만들수있는방법을고안해냈다.이를통해수백개의10억비즈니스가탄생했고,초보사업가들에게열광적인지지를얻었다.그과정에서실전사례들이쌓여시스템은더욱견고해졌고이책의방법을따른다면누구나10억매출을올릴수있을거라는확신이생겼다.

제품하나팔리기시작하면통장에돈이차곡차곡쌓이는
3단계사업성장시스템

그렇다면1년에10억을버는공식은무엇일까?아주간단하다.3만원짜리3~5종류의제품을하루25~30개씩만팔면된다.더간단하게말하면,하루에제품당최소25개씩만팔면된다.책에서는1년을4개월씩크게세기간으로나누어목표를정해주고이를달성하도록돕는다.첫4개월은그라인드(TheGrind)단계다.판매할제품을정하고단한개만팔면성공이다.두번째는그로스(TheGrowth)단계로첫제품을25개씩꾸준히판매하는것이목표다.마지막골드(TheGold)단계에서는제품의종류를늘림으로써스노볼효과를일으켜매출10억을달성한다.각단계의목표를훌륭하게이뤄낸여러사업가들의이야기를따라가다보면무엇을해야하고,어떤것에주의해야하는지를알수있다.
이책은초보사업가의눈높이에맞춰누구에게무엇을팔지,어떻게초기자금을마련하고가격을결정하는지,고객과관계를맺으며꾸준한매출을올릴수있는지,어떻게수익을극대화하는브랜드로성장할수있는지그야말로사업의모든것을설명하고있다.새로운비즈니스의세계에도전하는사람에게매출10억을올리는사업가가되도록돕는최고의가이드가될것이다.