가장 빨리 10억 버는 기술 : 따라 하는 순간 초고속으로 매출 올리는 사업의 법칙

일레인포펠트

소규모사업,기업가정신,커리어분야를전문으로하는독립저널리스트.포브스닷컴(forbes.com)에서자신만의방식으로성공한소규모기업의사업가들을인터뷰해칼럼을연재하고있다.예일대학교에서영문학을전공하고《포춘스몰비즈니스》(FortuneSmallBusiness)의편집장으로일했다.

남다른통찰력이돋보이는기사로‘전미매거진어워드’(NationalMagazineAward)에두번이나후보에올라주목받았으며《포춘》,《이코노미스트》,《머니》,《Inc.》,《포브스》,CNBC등수많은매체에비즈니스전문칼럼을써왔다.《포춘》에서‘전미사업계획대회’(NationalBusinessPlanCompetition)를설립,5년동안운영했다.<크레인스뉴욕비즈니스>(Crain’sNewYorkBusiness)가컬럼비아경영대학원에서주최하는‘비즈니스퍼펙트피치대회’(BusinessPerfectPitchCompetition)와럿거스대학교의‘기업가경진대회’(BusinessPlanCompetition)의심사위원으로선정되었다.그는전작《나는직원없이도10억번다》를통해자본주의의속성을이용해혼자서사업을시작한사람들의성공노하우를들려줬다.
그는이번책에서1~20인이하작은규모의사업체로빠르게매출10억원이상을달성한사업가60인을선정하여인터뷰한뒤그들의사업방식을낱낱이공개했다.이들은전자상거래,콘텐츠사업,제조업,운송업까지수익을쉽고빠르게창출할수있는분야에서사업을시작해‘대박수익’을일궈냈다.그들사업의‘매출퀀텀점프’를이뤄낸비밀은바로1인운영으로는할수없었던고객관리,마케팅등업무의자동화다.인력아웃소싱,유·무료서비스플랫폼이용,구독자펀딩등최소한의돈과시간만을들여스스로매출을내는시스템만마련되면돈은저절로불어나게된다.이책은수익창출의잠재력이있는시장을발견하는방법부터손대지않고도사업이굴러가는자동화시스템구축방법까지사업을시작하려고하거나사업을하면서오래된매출정체로고민하는이들에게필요한성공노하우와팁들을소개한다.

추천의글돈과시간으로부터자유로워지는추월차선에올라타라
서문자수성가형프로사업가60인의성공방정식을만나다

제1장돈없다고시간없다고사업을미루지마라
0원짜리아이디어가돈이되기시작했다
무자본·무인맥·무정보로도사업하는시대
작을수록빨리벌고많이남긴다
이제직장은정답이아니다
그들은어떻게누구보다빨리10억을벌었나
적게일하고돈걱정없이사는법

제2장일단사업가처럼생각하고행동하라
사업가마인드1.용감할것,대담할것,과감할것
사업가마인드2.망해도남는게있다,경험이약!
사업가마인드3.잠꼬대로도사업계획을세운다
사업가마인드4.고민은뒤로!몸부터던져보기
사업가마인드5.우물은물이나올때까지판다

제3장황금알을낳는시장,찾는사람이임자다
당신주위에부의기회가숨어있다
나에게의미있는일은무엇인가
당신만모르는‘돈되는’사업들
돈되는사업1.누구에게나열린문,전자상거래
돈되는사업2.내재능이남에게는상품이된다
돈되는사업3.노트북1대로나만의제조공장세우기
돈되는사업4.현금다발이몰리는도매업의세계
돈되는사업5.개발자없이도핀테크사업할수있다
돈되는사업6.배달과이동수요를공략하는운송업
돈되는사업7.부동산업계에는불황이없다

제4장성공까지직진!무조건‘되는’사업의기술
리스크관리1.현장의목소리만큼확실한답은없다
리스크관리2.1등이아니면의미없다고생각하라
리스크관리3.고객커뮤니티에직접묻고듣기
리스크관리4.판매상품바꾸기를두려워하지마라
리스크관리5.박리다매는빛좋은개살구다

제5장자본금0원으로10억사업의문을두드려라
자금조달의기술1.크라우드펀딩으로만들기전에판다
자금조달의기술2.좋은거래처하나가은행보다낫다
자금조달의기술3.주변인에게꼭돈을빌려야한다면
자금조달의기술4.은행대출창구앞에서망설이지마라
자금조달의기술5.보조금이비처럼쏟아지는시대
자금조달의기술6.거래계약서는훌륭한담보다
자금조달의기술7.든든한투자자확보하는법

제6장오늘부터딱4시간만일하라
생산성이극대화되는운영모델5가지
직원없이도업무가된다
방구석에서도마케팅을할수있다
시간을돈과맞바꾸지마라
영원히혼자일하는사업가는없다
100퍼센트아웃소싱달성법
걱정끝!정규직활용의기술
내회사에꼭맞는인재찾는법
사업가대사업가로파트너십맺기

제7장평생고객을부르는입소문마케팅의법칙
매출이2배로늘어나는마법
브랜딩은결국아이디어다
모든마케팅은입소문으로시작한다
콘텐츠를미끼로고객낚는법
바디프로필없이인플루언서되기
고객이팬이된다!이메일마케팅
신뢰감급상승하는제휴마케팅

제8장사업도공부,공부,공부다
직접경험하기전에는모르는것들
‘일단뛰어들면’열리는사업성공의문
먼저성공한이들의지혜를빌려라
고객의목소리에길이있다
누구나언제나사업가가될수있다

감사의글
부록1부의기회가몰려있는사업들
부록2자수성가형프로사업가들의공통점
주

사업을시작할때가장어려운점은사업에는설명서가없다는것이다.사업의거의모든경우의수를아낌없이분석한이책은여러이유로사업을망설이는이들에게실마리를제공할것이다.이책에는‘설명서’하나없는사업에대한속시원한조언들로가득하다!_주언규PD(전신사임당)

“사업대박난건알겠는데…도대체어떻게한거래?”
10억사업가60인의현장감넘치는성공스토리에서찾아낸사업전략들!

주변에서들려오는사업성공스토리는많다.이를테면이런식이다.“무일푼으로창업했는데대박이났대.”“회사매출안오른다고걱정하더니갑자기10억이넘게벌고있대.”이런이야기에는무엇을팔았는지,어떻게자금을조달했는지,마케팅은또어떻게했는지등‘사업전략’은등장하지않는다.다른무엇보다정보와인사이트에목마른사업가들에게는전혀도움이되지않는것이다.
그러나이책에등장하는60인사업가들의이야기에는바로이‘사업전략’이존재한다.평범한학생,주부,직장인이었지만10억이상의매출을올리는사업가로거듭난그들은사업을시작하고회사를성장시키기까지자신들이취했던사업전략을가감없이보여준다.몇가지를소개하자면다음과같다.

프리랜서카피라이터A.자신의카피라이팅,마케팅방법을담은책을자비로출판하면서400달러라는파격적인가격을책정했다.누가책을57만원이나주고사냐고?A는이책을1,600부판매해64만달러(한화약9억원)의매출을올렸다.

이벤트회사를운영하는B.그는기존고객과통화를하며건넨말한마디로매출을끌어올렸다.“저희가새로운서비스를시작하게됐어요.”B의서비스에만족했던기존고객들은이소식을자신의주변에퍼뜨리기시작했고이는곧150만달러(한화약21억)이라는매출로돌아왔다.

여행용가방을판매하는회사를운영하게된C와D부부.그들은팬데믹이라는여행업계초유의불황에도사업을지켜낼수있었다.고객과의화상통화덕분이었다.출장을위해어쩔수없이기차를탄다는고객들은물건이‘블랙홀’로사라지지않는주머니가달린토트백을원했고,이아이디어에서부부의히트작이탄생했다.부부는이가방하나만으로23만달러(한화약3억원)의매출을올렸다.

이밖에도책에등장하는10억사업가들의실제사례들은마치일대일사업컨설팅처럼당신의사업에필요한알짜배기정보들을전달할것이다.어떤방식으로돈되는아이템을선점해야하는지,자금이부족할때는어떻게융통하며실패없는성공을위해리스크를어떻게관리하는지알고싶은가?지금당장이책을펼쳐사업가들에게면담을신청해보자.그들이먼저시도하고성공했던사업전략만을골라친절하게알려줄것이다.

사업가의마인드셋부터평생고객을부르는마케팅비법까지
사업에필요한모든인사이트가단한권에!

이책의큰장점은사업을시작하고성장시키기까지필요한모든정보가담겼다는것이다.따라서사업을고민하는사람도,사업을이제막시작한사람도,마음대로풀리지않는사업으로걱정하는사람도이책한권이면자신의상황에맞는조언들을얻을수있을것이다.
이책은총8개의장으로구성되어있다.제1장에서는무자본·무인맥·무정보로도사업할수있는인프라가마련된지금,0원짜리아이디어로10억사업을일굴수있음을알려준다.특히직원수1~20인이하작은규모로사업을운영할때의수익통계를함께보여줌으로써개인사업가의미래를소규모사업에서찾을수있다고강조한다.
제2장부터는본격적으로사업의방법론을소개한다.사업가라면반드시갖추어야할것이하나있다.바로‘사업가마인드’다.잠꼬대로도사업을계획하고,한우물을파고또파는근성과도전정신이야말로사업가가꼭가져야할마음자세다.이책은사업가들이이러한마인드를가지게되었을때어떤변화가일어나는지사례를통해보여준다.제3장은황금알을낳는시장을찾는방법을알려준다.사업을시작하거나전환할때,혹은확장할때가장필요한정보다.이장을읽을때는특별부록인‘부의기회가몰리는사업들’을함께살펴보기를권한다.저자가10억이상큰돈을버는1~20인이하사업체들을부록으로보여준뒤,여기에서추려낸전자상거래,콘텐츠,제조,운송등가능성이큰사업7가지를소개한다.
제4장은무조건‘되는’사업을만들기위한리스크관리법을다룬다.현장에직접테스트하기,1등상품을만들기,차별화된가격전략취하기등따라하기만하면성공하는사업의길에올라타는방법들을이야기한다.제5장은자금조달법을다룬다.크라우드펀딩,거래계약서담보,보조금활용등사업가마다적합한자금조달법을선택할수있도록관련정보들을제공한다.제6장은하루딱4시간만일해도알아서사업이굴러가는시스템만드는법을안내한다.하루20시간일하는사업가가되기를바라는이는없을것이다.이장에서는앱과같은업무도구,정규직,계약직,아웃소싱,파트너십총5가지를내상황에맞게조립하여돈과시간의자유를얻어내는법을알려준다.제7장은평생고객을부르는입소문마케팅의법칙을소개한다.입소문만큼적은비용으로효과적으로매출을올리는마케팅은없다.이장에서는고객을끌어모으는입소문을내기위해콘텐츠활용법,직접인플루언서되는법,이메일로고객의신뢰를얻는법등을알려준다.
제8장은사업가에게는‘공부’가필요함을강조한다.60인의사업가들이참고한책과팟캐스트를소개하고고객과직접대면하여그들의아이디어를흡수하는법을알려준다.이를통해자신의회사를책임지고더나은미래를그리는진정한사업가로거듭날수있도록격려할것이다.
당신에게도적게일하면서평생돈걱정없이살고싶은경제적자유를향한욕망이있는가?어렵게시작한사업으로매일쓰러질정도로일하면서겨우먹고살만큼버는일은그만두고싶은가?그렇다면이책을펼쳐당신보다앞서매출10억을달성한사업가들의성공방정식을만나보자.멀게만보이던사업성공의문이어느덧당신의눈앞에서활짝열릴것이다!