고전에서 찾은 말의 내공 : 5,000년 시간을 뛰어 넘는 인생 고수들의 대화 전략

고전에서 찾은 말의 내공 : 5,000년 시간을 뛰어 넘는 인생 고수들의 대화 전략

$19.97
Description
《사기》 (史記)부터 《송사》 (宋史)까지
싸우지 않고도 원하는 것을 얻는 인생 고수들의 말하기 전략!

소 열두 마리로 전차 사백 대의 군대를 물리게 한 재치 있는 말!
자신을 모욕하려는 적국의 왕에게도 인정받는 품격 있는 말!
복수심과 증오로 이성을 잃은 왕의 마음을 돌린 설득력 있는 말!
나라의 멸망을 막은 신하의 진심을 담은 말!
5,000년 동안 사람들에게 회자되는 역사의 중심에는 언제나 ‘마음을 움직이는 대화’가 있었다. 이 책은 그중 《사기》(史記), 《춘추》(春秋), 《좌전》(左傳) 등 동양 최고의 고전에서 뽑아낸 50가지 말의 비법을 담아냈다.
말에 ‘침묵’을 담으면 ‘강력한 힘’이 생기고, ‘존중’을 담으면 ‘신뢰’가 생긴다. 역사 속 영웅들은 말 한마디에 우리가 생각지 못한 것을 담아 상황도, 사람도 자신이 원하는 방향으로 움직였다. 이런 말들은 오래도록 사람들의 가슴에 남아 후세 사람이 살아갈 이정표가 되고 있다. 이것이 역사 속 한 페이지에 수많은 영웅의 어록이 남아 있는 이유이다.
지혜로운 사람의 말은 유연하고, 원만하며 어떤 상황에도 흔들리지 않는다. 이제 당신의 말 한마디에도 옛 인생 고수들이 보여준 말의 내공을 담아 보자. 반전과 스릴이 넘치는 고전 속 이야기를 통해 말을 무기로 자신이 원하는 것을 얻을 수 있는 인생의 비결을 깨닫게 될 것이다.

저자

린이(지은이),송은진

저자:린이(林毅)
커뮤니케이션학박사이자상하이체육대학교(上海體育大學校)미디어예술학부부교수.상하이FO아카데미의지도교수로지내며오랜기간폭넓은스피치경험을쌓은그는의사소통능력향상을위한교육과연구에매진하는한편커뮤니케이션전문가로활발히활동중이다.상하이시(上海市)스피치연구회사무국장을역임하고있으며《포브스차이나》에서올해의인기강사로선정되었다.
특히중국최대팟캐스트<히말라야>에서고전속유명인물들의말과글에서뽑아낸대화법의정수를소개한콘텐츠는1,000만회가넘는청취율을기록하며중국전역에서큰인기를끌었다.이책은그중5,000년시간을뛰어넘어오늘날까지회자되는에피소드50편을토대로말의내공을기르는구체적인방법을알려준다.어떤협상에서도우위를차지하는법,상대의기분을상하게하지않고도논쟁에서승리하는법등‘누구와도’,‘어떤상황에서도’원하는것을얻는대화의노하우를흥미진진하고풍부한역사적사례를통해내것으로만들수있다.

역자:송은진
한국외국어대학교중국어과를졸업하고동대학원에서중국정치학석사학위를취득했다.상하이푸단대학과베이징대외경제무역대학에서수학했다.현재중국어통역가,강사로일하는동시에번역에이전시엔터스코리아에서출판기획및중국어전문번역가로활동하고있다.주요역서로는《나쁜감정의법칙》,《해빙퓨처》,《착하게사느라피곤한사람들》,《당신의1분은얼마인가》등이있다.

목차

추천사상황도,사람도내편으로만드는고전의말하기비법
서문당신의‘말한마디’가인생을바꾼다!

제1장말은‘밀어내는것’이아니라‘끌어들이는것’
[말의환경바꾸기]나의영역을만들어놓고말하라
[말의숨은의도비추기]하고싶은말은대개침묵속에숨어있다
[명확한대전제세우기]대화의조건을나에게맞추게하라
[과거들추기]과거를다룰줄알아야미래를말할수있다
[전문가에게물어보기]고수를부정하려면고수가되어야한다

제2장어떻게해야말의내공을기를수있을까?
[의미극대화하기]겹쳐서말할수록말의농도는진해진다
[마음에태도새기기]당신이하는말이당신의태도를결정한다
[정도지키기]넘치지도모자라지도않아야말이된다
[간결하게깨부수기]뜻을담는데에는한마디면충분하다
[여유있게말하기]상대가목청을높일수록가만하게속삭여라

제3장틈이있고유연해야말이단단해진다
[입증극대화하기]말이꽂히는최적의순간은따로있다
[명확하게말하기]바르게말해줘야바르게알아듣는다
[이야기짜깁기]꾸며낸이야기가더그럴듯하게들린다
[이치와사실을담기]생생한말에는치밀한근거가있다
[정보원확보하기]오염된소문을근거로삼으면듣는귀까지얼룩진다

제4장상대에맞춰다듬어져야말다운말이다
[암시를통해참뜻전달하기]뜻을몰래전하고싶거든이야기속에숨겨라
[말로덕쌓기]말이란주고나서언젠가다시받는것이다
[명구활용하기]누구에게나삶에새긴아름다운한마디가있다
[말에상반된의미담기]살다보면마음과는다른말을해야할때도있다
[말없이말하기]어떤간절함은말없는말로만전해진다

제5장보통의말로비범하게말하는것이화술이다
[글로말하기]말로다하지못하기에글에담는다
[적절한표현방식고르기]표현에따라내용이결정되기도한다
[나를낮춰남을높이기]꽃을알아보기위해서는먼저고개를숙여야한다
[규칙에서벗어나기]규칙을존중하고나서야규칙으로부터자유로울수있다
[상대의말역이용하기]사나운말에는맞서지말고그기세에올라타라

제6장대화는서로의마음을헤아리는데에서시작한다
[속말털어놓기]솔직하게말하는데에도기술이필요하다
[상대가원하는것을알아채기]차마밝히지못한당신의지옥을들여다본다
[가능성확인하기]상대가개인지늑대인지모르겠다면먼저늑대가되어라
[바라는것을숨기기]격렬하게부정해서간절한바람을이룬다
[경청으로마음읽기]유창한말은입이아니라귀에서나온다

제7장하고싶은말이아니라해야할말을하라
[대화의대상을바꾸기]말을하려거든상대방을똑바로바라보라
[대변인구하기]말할자격이부족하다면자격을갖춘사람을빌려라
[그대로따라하기]막무가내인말은그논리그대로돌려준다
[대신말해주기]당신의입속에맴도는말을나의입으로옮긴다
[자리에맞게말하기]어른이라면책임을지고말할줄알아야한다

제8장어떻게해야대화를장악할수있을까?
[논리적라인밝히기]복잡한이야기는수학공식처럼정리하라
[원하는대화유도하기]말의방향을미리설계한사람이대화를주도한다
[진입점찾기]대화의핵심을가로지르는징검다리를마련하라
[가능성추측하기]‘만약에’라는가정으로상대를미치게만들어라
[평행선그리기]논쟁이싫다면어긋나지도,겹치지도않게대화하라

제9장원칙이있어야말이휘청대지않는다
[어쩔수없이최저선지키기:마지막한가지를지키기위한한마디
[알권리지키기]어떤진실은반드시말할수밖에없다
[개성이돋보이기]상대를가늠하려거든말에자신의냄새를묻혀라
[행동으로말을보완하기]말이부족하다면행동으로채워라
[후유증피하기]말은입에서흩어지지만귀로들어가면마음에새겨진다

제10장말할줄아는사람이역사를결정했다
[자료창고채우기]만리의경험을말에담으려면만리를걸어야한다
[말의구조그려두기]밑그림을그리듯빠짐없이단순하게말하라
[상대를자극하기]때로는따뜻한위로보다뜨거운자극이힘이된다
[상대의깊은욕망을끌어내기]깊이숨겨둔소원을들으려면끈질기게파고들어야한다
[도리를지키기]가장말을걸기어려운상대는바로나자신이다

출판사 서평

1,000만명이공감한말의내공을키우는50가지화술
-어른이라면‘하고싶은말’이아니라‘해야할말’을하라!

역사속많은영웅들은말한마디로자신의목숨을구하고,나라의운명도바꿨다.이들의말한마디가이토록뛰어난결과를만들어낸이유는무엇일까?같은말을하더라도‘상황’과‘상대’에맞춰서말의전략을바꿨기때문이다.

“개의나라에왔다면당연히개구멍으로들어가야겠지요.”
-말은‘밀어내는것’이아니라‘끌어들이는것’이다!

많은사람들이협상에서이기려면자신의영역으로상대방을끌어들여야한다고말한다.그러나시대의영웅들은반대로익숙한나의영역이아닌상대의영역속에들어갔다.오늘날로보자면면접을보러가거나어떤상품을영업해야하는상황이다.이제사신으로적국을방문한‘안자’의대화속에서불리한상황을헤쳐나가는말의기술을살펴보자.
적국초나라에당도한안자를기다린건굳게닫힌성문이었다.그옆에는조그마한개구멍이있었다.안자의작은키를비웃기위해만든것이었다.안자는아무렇지않게뒤돌아묻는다.

“오늘제가개의나라에사신으로왔다면당연히개구멍으로들어가야겠지요.그런데만약초에방문한것이라면다른문으로들어가야하지않겠습니까?”

안자는말의환경을자신에게맞추어새로운관점을만들었다.모욕을참으며개구멍으로들어간다는선택지나화를내며정당한대우를요청하는선택지중하나를고를필요가없다.이제문제는‘초나라가품격을갖춘나라’인지아닌지로전환된다.결국초나라스스로굳게닫힌성문을여는선택지를만들수밖에없다.우리는안자처럼상대를말로‘밀어내는것’이아니라‘끌어들여야’한다.안자는이러한말하기전략을활용해불리한상황을재치있게자신의것으로만들었다.
뛰어난신제품발표로많은이들을열광하게한‘스티브잡스’역시‘아이폰’을출시하며배터리를교체할필요없는새로운핸드폰이라고선언했다.그의말대로우리는더는여분의배터리를챙겨다니지않는다.대신에휴대폰만큼이나무거운보조배터리를챙긴다.제품의불편함역시훌륭한장점으로전환시킨스티브잡스의말하기전략에서도자신에게유리한쪽으로상황을끌어당기는말의기술을엿볼수있다.

“그동안저라는송곳은내버려져있었습니다.”
-전제가틀리면결론도바르지않다

‘낭중지추’(囊中之錐)라는고사성어는‘주머니속의송곳’을뜻한다.즉뛰어난재능을가진사람은숨어있어도결국돋보일수밖에없다는것을말한다.그런데이고사성어의주인공인‘모수’는오히려3년동안평원군의문하에있으면서그의눈에띄지못했다.자신을기용해주길바라는모수의말을듣고평원군은탁자위에놓인자루를가리키며말한다.

“이자루에송곳을넣었다면벌써자루를뚫고튀어나왔을텐데말일세.”
모수는평원군의의도를눈치채고답한다.
“옳으신말씀입니다.다만저라는송곳은그동안내버려져있었기에지금부터라도자루에넣어주십사스스로를소개하는바입니다.”

모수는‘자루에들어있어도눈에띄지않았다’라는전제자체를자신에게알맞게고쳤다.자신은평원군의‘자루에들어가본적이없는것’으로전제를수정한것이다.즉‘모수가뛰어나지않았기에지금껏눈에띄지않았다’는결론역시옳지않게된다.평원군은이말을통해모수에관한자신의생각이틀렸음을인정하고,모수를자신의휘하에기용했다.이후모수는뛰어난언변으로적국의왕을설득하는등큰활약을펼쳤다.

이처럼모수는영리하게자신에게알맞은전제를다시세움으로써평원군의마음을사로잡을수있었다.이제이책과함께5,000년동안회자되는상대를휘어잡고상황을장악하는말의기술을배워보자.이책에서알려주는대화의전략을한두가지라도자신의것으로만든다면난세에도원하는것을얻은인생고수들처럼상황을주도하고기죽지않고어디서나당당하게이야기할수있다.또한꼭말이아니라글을쓰거나SNS를할때도조리있고재치있는언변으로사람들의마음을끌어당길것이다.