맨땅에 헤딩 나의 중개 일기 (개업 6년 차 공인중개사 이야기_주택, 상가 - 임대차편)

이승주

공인중개사
이승주공인중개사사무소대표
동국대학교연극학부학사졸업


“공부하면무조건남는장사라는것을일찌감치깨달았다.”
야간알바로시급3,000원부터시작하며수십개의아르바이트를하면서자기계발에매진했다.아버지의사업실패로오랫동안살던아파트가경매로넘어가며전재산을잃고길에나앉게되면서,내집이라는보금자리의중요성과아는것의힘을절실히깨달았다.생계형으로시작하여,취미이자습관으로취득한20개에가까운자격증,홀린듯이시간만남으면읽었던천권이상의책은탄탄한기초가되어중개업에큰힘이되었다.
개업시아무도알려주지않았다.계약의‘계’도몰랐고,개업부터맨땅에헤딩하며,깨지고부딪쳤다.퇴근후이를악물고졸음을참으며,눈꺼풀이감기면서도독서실에서판례집과각종법적지식을체득하며그노하우로고객에게신뢰감을얻기시작했다.유튜브「공인중개사이승주TV」채널에는그간공부했던것을영상으로남기자라는마음으로시작하여,현재는유튜브를통해많은만남과인연,정보를공유하는지식전달자가되었다.공인중개사들을위한개업준비,실무에대한지식을전달하는강의도하고있다.
운영하는「이승주공인중개사사무소」를찾아계약하는모든분들의재산을가장중요하다고생각하며일한다.중개사로서‘안전한계약’을통해대부분의사고를막을수있으며,돌다리도두들겨보고간다면문제될일없다는것을최우선으로생각하며중개하고있다.

들어가기전에
Prologue
제1장 왜공인중개사를택했는가? 19
10대-사업과부동산은집에돈을가져다주었다 21
20대-경제적극빈곤기-낭랑20세,집이망했다 22
29세-처음경험한경매현장,그게우리집이었다 23
30대-7전8기오뚜기처럼자산을증식하다 28
31세-14번째자격증,공인중개사시험,가장떨리는경험중하나 29
그렇게,무작정개업하다 31

제2장 예비공인중개사들을상담하며가장많이받은질문들 33
01개업전FAQ,중개사개업상담을하며가장많이받은질문들 35
02중개업에대한환상과착각은버리세요 64
03겸업에관하여 78

제3장 나의중개일기 107
01나의생생중개에피소드 109
주택에피소드22편
아파트에피소드5편
상가에피소드13편
02사람과의관계-중개업은모두사람과의관계이며예의와관계된다 283
무례한자들에대한이야기 301
모든에피소드는결국인간관계로부터 325
제4장 5년간‘안좋은자리’에서살아남을수있었던방법 343
01나를알면알수록백전백승! 345
02결국사업의기본은마케팅과영업능력 354
마치며Epilogue 361

개업후6년차,이제는초보딱지를떼고개업을준비하는공인중개사들에게강의하는강사로,초보공인중개사가계약전,계약시,계약후꼭알아야할특약이나계약관련노하우,법적인필수지식이담겨있습니다.초보공인중개사나,공인중개사가되고자하는이들에게추천합니다.