아직도 공짜로 기술 수출하는가 (고수익 창출 기술 수출 노하우)

변종원

-경영학박사
-㈜비즈하스피탈대표이사
-기술거래사회이사
-중소벤처기업부수출전문가
-환경산업기술원수출자문위원
-삼성코닝중국,인도등5개국8개공장진출및기술수출책임자
-대·중견·중소기업기술수출및공장진출,기술사업화,다양한종류의수출관련자문(약600개기업)
-K발전(주)인도진출전략및인도기업과발전소합자계약체결자문
-협상·기술유출·국제계약강의약100개기업기관230회경험{한국무역협회무역아카데미에서13년째협상강의중}
-㈜비즈하스피탈의주요업무및보유자격
ㆍ수출바우처사업(해외진출전략등8개부분)
ㆍ기업간전략적협력자문(WIN-WINM&A)
ㆍ개방형혁신플랫폼(OIP)운영
ㆍMAINBIZ,기술거래기관,연구소기업,환경컨설팅회사
ㆍ한국거래소M&A협력기관,한국벤처캐피탈협회M&A자문기관

저서
《기술수출노하우및국제계약실전사례》
《협상의원포인트레슨》

머리말

01기술의의미및기술수출노하우
1.기술의의미및가치
2.기술의실체및기술수출의의미
3.기술수출로고수익창출

02기술수출의종류및방법
1.기술수출의종류및대가
2.기술로제조된설비등실물의수출
3.기술수출
4.기술의라이선싱

03라이선스및로열티
1.라이선스(License)
2.로열티(Royalty)

04기술수출대가
1.기술수출대가및수익창출노하우
2.기술용역비,시간당인건비또는일당인건비적용사례
3.시간당인건비및관련기술용역비산출방법
4.일당인건비및관련기술용역비산출방법

05기술수출제안서준비
1.제안서개요
2.제안서의종류
3.제안서작성시고려항목
4.수출대상별제안서검토내용
5.제안서의영향범위
6.제안서사례

06기술수출협상원포인트레슨
1.협상개요
2.협상잘하는방법
3.협상기술
4.협상전략
5.협상항목별중요성,협상난이도를고려한협상전략
6.협상전략준비사례
7.계약항목별책임자및각당사자의중요도와필요성
8.계약항목별기술도입자및기술제공자요구사항
9.기술수출관련협상전준비

07기술수출계약
1.기술수출계약개요
2.기술수출계약을위한10가지원칙
3.계약서준비를잘하는방법
4.대금미입금문제에대한대응
5.기술수출및합자계약사례

08기술수출잘하는방법
1.기술의고부가가치에대한인식
2.계약전단계는맛보기기술만소개
3.계약범위내기술만이전
4.기술소유권또는라이선싱보유는필수
5.명확하고분명한계약
6.정확한기술자료제공
7.강한기술력이뒷받침되는기술수출
8.부메랑효과에대한의견
9.기술수출전문가양성및활용
10.기술수출시전략수립및리스크예방

09해외진출방법
1.해외진출단계
2.해외진출방법별고려사항

10해외공장진출
1.해외공장진출개요
2.해외공장진출시고려사항
3.해외공장건설시본사,해외법인과의업무분장
4.해외공장진출시본사의기대수익
5.해외공장진출진행자에게필요한지식및경험

11해외공장건설
1.해외공장건설기본개요
2.각공정설비에대한업무분장

12해외공장진출시수익구조
1.해외공장진출시수출대가회수비교
2.해외공장진출시수출항목및수익
3.해외공장진출시기대수익예시
4.기술용역비의계약서표기사례

13수출기술의평가
1.수출기술의평가개요
2.수출기술의평가방법

14기술수출시기술유출및대응방법
1.기술유출구분
2.비즈니스진행과정에서의기술유출
3.기술수출협의과정에서의기술유출
4.제품과기술의손실에대한차이
5.기술의확보방법
6.기술유출유형
7.비즈니스진행과정에서기술유출방지

15해외파견근무자처우
1.파견자의처우조건개요
2.파견자의처우조건
3.해외파견시주요고려항목
4.계약사례

16기술도입
1.기술도입필요성
2.기술도입절차
3.기술은어떻게이전되는가

17해외법인설립
1.해외법인설립개요
2.해외법인설립필요성
3.법인설립시검토내용
4.법인설립시주요필요서류
5.법인설립절차

18성장유망우수중소기업과중견·대기업의전략적협력
1.전략적협력개요
2.전략적협력방법
3.전략적협력사례

저자변종원의《아직도공짜로기술수출하는가》는제품의설비등을반복적으로생산할수있는고부가가치인기술의진실된가치에합당하게수익을창출할수있는수출기술의종류,수익창출기법등에대해구체적으로담고있다.해외에공장을진출시키고자하고법인을설립하고자하는수많은중소기업들에게수익의구조를알려주고,수익을최대로창출할수있는방법에대해서도알려주는것은물론이다.
실제비즈니스진행과정에서는기술이유출되는경우가빈번하며,스스로가기술을유출시키고있는지조차인식하기가어려울수있다.이에기술수출과공장진출의최대의적이되는리스크,기술유출을방지하는노하우또한가감없이제공한다.기술수출시가장중요하다고할수있는일당일건비(Man-DayRate)의산출방법과해외파견인력의처우조건,실제계약에적용되었던방법과영문사례를제공하여실제비즈니스에쉽게적용할수있을것이다.
해외프로젝트를기획하거나전략을준비해야하는이들,기술수출과관련해업무를수행해야하는이들,좋은계약서를만들어최대의수익을창출해내야하는이들.이책이세상의모든비즈니스맨들을한단계올려줄수있을것이다.