종신보험 초강력 세일즈 레시피 100

황선찬

외환은행12년근무
국제공인재무관리사(CFP)
MDRT(백만불원탁회의)부산벡스코3,700명에게세일즈강의
MDRT미국필라델피아행사에한국대표강사로세일즈강의
KPC(KoreaProfessionalCoach)코치로활동
사)한국FP협회Concept세일즈강의
은퇴자들을위한‘삶의오아시스’강의

저서:《공부톡인생톡》,《사하라로간세일즈맨》,《청춘멘토황선찬의사이다》,《남극으로간세일즈맨종신보험아이스오션을발견하다》
좌우명:힘든길을간다.선택하고집중한다.
세일즈목표:90세까지즐겁게취미처럼일하기

프롤로그

1.이유:왜종신보험인가

1-01종신보험은보람을느낄수있다
1-02종신보험은경쟁이없다
1-03종신보험은비전이있다
1-04종신보험은수익성이높다
1-05종신보험은유행을타지않는다
1-06종신보험은능력을키울수있다
1-07종신보험은만기가정해진적금이다
1-08종신보험은확장성이있다
1-09종신보험의역할은시대에따라변한다
1-10끝에서봐야전체가보인다

2.도구:마음을열어주는뚫어뻥

2-01뚫어뻥
2-02마술링
2-03보장의삼각탑
2-04집그리기
2-05돈과꿈
2-06부채
2-07무거운돌
2-08로또
2-09나사못
2-10퍼즐벽화

3.콘셉트:설명이많을수록실적은줄어든다

3-01시작
3-02끝
3-03선택
3-04집중
3-05질문
3-06해결
3-07가치
3-08시간
3-09삶
3-10유머

4.직업:스님에게도종신보험은필요하다

4-01자산가
4-02사업가
4-03의사
4-04펀드매니저
4-05소방관
4-06간호사
4-07교사
4-08자영업자
4-09목사
4-10스님

5.연령:나이에맞는세일즈화법은따로있다

5-0110대
5-0220대
5-0330대남자
5-0430대여자
5-0540대남자
5-0640대여자
5-0750대남자
5-0850대여자
5-0960대
5-1070대

6.역할:역할은달라도보험은하나다

6-01아빠
6-02엄마
6-03노총각
6-04노처녀
6-05고아
6-06싱글맘
6-07신입사원
6-08은퇴자
6-09실직자
6-10유병자

7.거절:거절을거절하라

7-01바쁘다
7-02돈이없다
7-03나중에
7-04부자다
7-05대출이있다
7-06보험이많다
7-07손해를봤다
7-08맞벌이
7-09배우자의반대
7-10주변에보험하는지인이있다

8.프로세스:프로는프로세스로판다

8-01가망고객발굴
8-02전화접근
8-03초회면담
8-04사실과느낌의발견
8-05프레젠테이션
8-06클로징
8-07거절처리
8-08증권전달
8-09선물
8-10소개

9.상품:모든보험은사망으로통한다

9-01확정
9-02변액
9-03유니버셜
9-04저해지환급
9-05체증
9-06체감
9-07달러
9-08CI
9-09생활비받는
9-10연금받는

10.비유:어려운보험을쉽게파는법

10-01화이바
10-02종신보험은팬티다
10-03종신보험은우산이다
10-04백업
10-05혼수목록
10-06종신보험은큰돌이다
10-07종신보험은주춧돌이다
10-08종신보험은소화기이다
10-09종신보험은아파트다
10-10종신보험은명당이다

에필로그

저자황선찬의호는‘일사’이다.일반사망의줄임말이다.저자는항상보험이아니라인생을판다고말한다.고객의묏자리까지책임져야한다는생각에풍수지리를6년간공부하고,삶과죽음에대한통찰을얻기위해히말라야,사하라사막,남극,북극까지다녀왔다.하나의경험이한장의페이지로모여서탄생한결정체가바로《종신보험초강력세일즈레시피100》이다.
이책은머리로쓴이론서가아니라발로쓴실용서이다.마치레시피대로따라하면요리가완성되듯이스크립트대로따라하면종신보험세일즈가이루어진다.저자의무수한실전경험이페이스트리처럼적층된세일즈레시피의세계에여러분을초대한다.