유튜브 7초에 승부하라 (백만 조회수 영상 만드는 유튜브 마케팅 비법)

유튜브 7초에 승부하라 (백만 조회수 영상 만드는 유튜브 마케팅 비법)

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Description
총 공유 횟수 5,000만에 달하는 인기 영상 제작자 팀 스테이플스의
공유할 만한 영상으로 제품 홍보에 성공하는 9가지 전략
유튜브가 대세인 지금 마케팅에도 영상의 중요성이 날로 커지고 있다!
수많은 영상이 소음처럼 퍼져 있는 상황에서 마케팅 방식은 과거와는 달라야 한다!
과거의 광고가 일방적으로 우리 제품이 좋다고 수많은 말을 늘어놓는 방식이었다면 현재의 광고는 제품과 관련된 콘텐츠를 어떻게든 보게 만드는 방식으로 진화해야 한다. 소비자가 볼 만한 가치 있는 영상을 만들어야 한다. 당신이 만든 영상이 유튜브 첫 화면에 나타날 확률은 고작 200만분의 1이다. 이 책의 저자 팀 스테이플스는 이 엄청난 확률을 뛰어넘어 총 공유 횟수 5,000만에 달하는 인기 영상을 제작했다. 축구 스타 호날두가 노숙자로 변장한 것으로 유명한 광고 영상으로 헤드폰 브랜드 ROC는 전통적인 광고에 돈 한 푼 안 들이고 수백만 달러의 수익을 거두었다. 크리스마스 저녁 식탁에 사람처럼 모여 앉아 다양한 인간 캐릭터를 흉내 낸 광고 영상으로 이름 없던 사료 브랜드 프레시펫은 주식시장에 상장되었다. 사람들을 미소 짓게 만들며 폭발적인 공유를 이끌어낸 영상들로 이동통신 분야에서 꼴찌였던 크리켓 와이어리스는 가장 많이 사용되는 브랜드로 성장할 수 있었다. 그가 들려주는 최소의 비용으로 최고의 효과를 내는 9가지 마케팅 전략에 귀 기울여보자. 노트북 앞에서 그저 누군가와 말을 하고 싶은 10대든, 투자자를 설득하려는 기업가든, 좀 더 많은 고객을 만들려는 소상공인이든, 스타가 되고 싶은 유튜버든, 글로벌 500대 기업의 CEO든 이 9가지 전략만 이해하고 실행한다면 당신의 영상도 백만 조회수를 기록할 수 있다.
저자

팀스테이플스

할리우드와실리콘밸리가교차하는곳에있는사업가다.그가공동설립한디지털마케팅회사셰어러빌리티Shareability는그들만의탄탄한콘텐츠와데이터,기술을사용하여펩시,AT&T,하얏트,어도비,올림픽대회등주요기업의브랜드가폭발적으로성장하는데큰힘이되었다.셰어러빌리티전에는디지털마케팅회사컨버지Converge를세워콘텐츠와프로모션플랫폼을제작했고리한나,빅토리아베컴,50센트,샤킬오닐,마일리사이러스,어셔를포함한100명이넘는주요유명인사들과함께일했다.그전에는옴니콤Omnicom그룹의더마케팅암TheMarketingArm에서통합담당임원으로주요브랜드에스포츠와엔터테인먼트전략을조언했다.할리우드의연예뉴스매체〈더랩TheWrap〉이선정하는‘할리우드의파괴적혁신가’중한사람으로선정되기도했다.

목차

PROLOGUE아무도신경쓰지않는다

전략1공유할만한영상을제작하라
공유성의힘을활용하라
일방적인대화는끝났다
바이럴에서셰어러빌리티로
사람들은무엇을공유할까?
공유할수있고브랜딩도가능한콘텐츠

전략2공유하는이유를이해하라
시간을들여볼만한가치를만들어라
이제당신의관심사는‘디지털벽’에기록된다
공유가능한첫번째감성,행복
공유가능한두번째감성,경탄
공유가능한세번째감성,공감
공유가능한네번째감성,호기심
공유가능한다섯번째감성,놀람
공식에대입할수있는다른감정들

전략3가치제공에집중하라
그누구도아닌영상을볼사람에초점을맞춰라
광고의기본,과거로가는추억여행
필요한것을주어야소비자가돈을꺼낸다
건너뛰던광고에참여시키려면?
미소지을만한것을제공하라

전략4자신의목소리를찾아라
컨테이저스에서셰어러빌리티로
셀러브리티에게배워라
새로운소셜미디어스타의출현
당신의철학이당신의목소리다
핵심1당신이아닌것을먼저파악하라
핵심2경쟁자를기회로생각하라
핵심3사명선언문을작성하고발전시켜라
핵심4무엇보다솔직해라

전략5강력한제목을만들어라
강력한한방을만들어라
단계1겟잇요인을결정하라
단계2기자처럼생각하라
단계3초반시각적매력에집중하라
단계4염소를포기하라

전략6문화트렌드를접목하라
모두가웃을수있는지점을찾아라
어떤파도에편승해야할까?
파도를타려면어떻게해야하나?
포토마밍,엄마들은폭탄이니까
쿡은되지말자
파도를타려거든멋있게타라
파도타기의결론은무엇인가?

전략7각본을뒤집어라
확신이있다면반대로가라
반대담론을만들어라
색다른것이필요하다
전형적인것을거부하라
인터넷이각본을뒤집는순간

전략8플랫폼을이해하라
소셜생태계를이해하라
큰그림을봐라
유튜브는공공도서관이다
유튜브의철학은무엇일까?
유튜브의기술적인면
페이스북,도시광장
페이스북의마케팅활용방법
페이스북의기술적인면
인스타그램,미술관
다이렉트메시지시스템,우체국
그외플랫폼

전략9투자하기전에테스트하라
터트리기전에잘포장하라
조용한영상을만들어라
텍스트와이미지를결합하라
처음7초가관건이다
콘텐츠마다비용을달리하라
테스트중…하나,둘,셋
1단계역방향테스트
2단계콘텐츠테스트
3단계고객테스트
마지막참고사항:모든콘텐츠는평등하게만들어지지않는다.

EPILOGUE새로운규칙과함께길을찾자

출판사 서평

세계적으로주목받는영상으로제품홍보에성공하는9가지전략
다양한사례와함께고개를끄덕이게하는친절한그의설명에집중해보자!

우리는지금‘동영상시대’에살고있다.당신의영상이아무리그럴듯한메시지를잘담아냈더라도산만하고혼란스러운인터넷눈사태에곧파묻힐운명이다.소셜미디어와디지털미디어가폭발적으로성장하고있는시대다.자고일어나면수백만개의콘텐츠가쏟아지는것이인터넷세계의냉혹한현실아닌가?하지만여기최고의전문가가들려주는성공비결이있다.대기업,스타트업기업심지어개인이라도이무관심의벽을뚫고유튜브,구글,페이스북,인스타그램등지배적인소셜플랫폼이당신을위해일하도록만들수있다.그비결은기본적인인간감정을이해하고활용하며,인터넷에서먹히는방법의역학관계를터득하는데있다.전혀이론적인것이아니다.실제작동하는것에기반을둔실용적이고유용한전략이다.

전략1공유할만한영상을제작하라
기업이보여주고싶은것이아닌사람들이원하는것을만들어야한다.온라인에서바이럴리티가전성기를누리던시절에유튜브순위상위권에오르던다섯가지기본적인유형의콘텐츠가있다.뮤직비디오,아이들의사랑스러운영상,충격과공포영상,몰래카메라,코미디영상이그것이다.인터넷초기에는성숙하지못한콘텐츠가많은주목을받았다.2010년까지가장많이조회되고공유된영상은사람들이비행기에서뛰어내리거나급소를걷어차이는무모한영상이었다.그러나인터넷콘텐츠에일어난두번째유행은초기유행했던무모한영상들보다는생산적이다.이들영상은사람들이영감을받고좀더나은자신이되도록하는기회를제공했다.이런콘텐츠주제는브랜드를홍보할목적으로좀더광범위하게사용되기시작한다.

전략2공유하는이유를이해하라
영상을보는사람의기쁨,놀라움,자부심등의감정을건드려서그들의시선을사로잡아야한다.사람들이영상을공유하는또하나의이유는‘이기심’때문이다.부정적인의미라기보다사람들은영상제작자의필요에의해서가아니라자신의필요와흥미에관심을두고이를기준으로영상을공유한다는의미다.그래서영상을만드는사람들은스스로가전달하고픈내용이아니라타깃층이듣고싶어하는내용을전달해야한다.A라는사람에게큰가치가있는무언가는B라는사람에겐아무가치가없을수있다.그런이유로타깃층이관심있어하는것이무엇인지를파악하는것이핵심이다.

전략3가치제공에집중하라
공유가능한영상을만든다는것은‘아주큰가치가있는콘텐츠를만들어해당영상을시청하는사람들이자기친구와그영상을공유하도록만드는것’이다.대중이영상을공유하도록만드는데일조하는것은바로감정이다.기쁨과놀라움이대표적이다.이들요소를영상에녹이면이를보는사람들의마음역시움직일것이다.영상을제작할때꼭기억해야할한가지가있다면바로사람들은자신을있어보이게만드는영상을공유하고싶어한다는점이다.가령영상을공유한자신이멋져보이거나,지적으로보이거나,웃겨보이는콘텐츠가대중에게가치있는동영상이다.

전략4스스로의목소리를찾아라
인터넷이나오기전에유명인은힘들게만들어졌다.할리우드는킹메이커였고영화사와방송사,음반사임원들은차세대스타를지명하는막대한권력을쥐고있었다.스타들은최고가되길바라며그유명한할리우드기계안에서만들어져야만했다.인터넷이등장하고이개념이산산조각났다.처음으로개인에게자신의메시지를제한없이방송할힘이생겼다.잘만하면곧바로수백만명의사람들과직접소통할수있었고할리우드스타제조기의지명을받지않고도유명인이될수있었다.우리는‘디지털인플루언서’가초고속으로만들어지는시대에진입했다.어떤사람들은끊임없이도전하고실패하는반면어떤사람들은인터넷세상의수많은소음을뚫고성공할수있는이유가뭘까?우리는한가지패턴을발견할수있다.가장성공한미디어스타들은자신만의독특한목소리를분명히알고있으며,디지털우주너머사람들에게닿고자그목소리를사용한다는것이다.일단자신이아닌것이무엇인지부터생각하고이를제외시켜나가야한다.이렇게하나씩당신의브랜드가‘아닌것들’을나열하고지워나가면‘진짜목소리’를깨달을수있다.

전략5강력한제목을만들어라전통적스토리텔링방식의기승전결기법따르지말고시작부분에모든정성을쏟아야한다.이책의제목처럼영상의가장핵심부분을처음7초안에보여줘야한다.그럼에도불구하고많은기업들이스토리텔링기법에어긋나는하이라이트를먼저보여주는방식에여전히거부감을느낀다.사람들은매일인터넷을하며수없이많은콘텐츠를읽고메시지를받는다.따라서한콘텐츠에집중하는시간은매우짧다.새로운콘텐츠를접하면2초에서7초안에해당영상을끝까지볼지말지결정한다.이런환경에서사람들이검색과스크롤을멈추고당신의콘텐츠를보도록만들기위해서는그영상이어떤내용인지초반에명확하게알려야한다.영상제목에해당영상이사람들에게제공할수있는가치가무엇인지담겨있어야한다.그렇지않으면사람들은그저지나칠것이고,그브랜드는영원히사람들을놓치게된다.

전략6문화트렌드를접목하라
현재문화트렌드를파악해영상에녹이라는의미다.이것을‘파도타기’라고부른다.파도를타면대중문화의탄력을받고그위에자신만의변화를더해어떤식으로든그주제에새로운가치를더할수있다.인터넷소음을돌파하여당신의영상이공유되기위해서는처음부터불을지피기보다이미열기가있는곳에가서당신의것을접목하는것이다.당신의브랜드를인기검색어안에집어넣는것이대중의관심을얻는가장효과적인방법이될수있다.물론역효과를내기도하므로매우신중하게전략을계산해야한다.기억해야할가장중요한점은당신브랜드의진정성을잃지않는것이다.당신의기업과어울리지않는트렌드에애써맞춰영상을제작하지말아야한다.대신기업이전하고자하는메시지와맞는문화트렌드가무엇인지찾아서해당트렌드에가치를더해당신의메시지를전달해야한다.

전략7각본을뒤집어라
각본이란결국사람들이예측할수있는내용이다.흔해빠진캠페인이나사회적트렌드를토대로그기업이어떤메시지를전달할지예상되는부분이있다.이를뒤집는전략이필요하다.예를하나들어보자.슈퍼볼경기는미국내광고시청률이가장높은것으로알려져있고이경기의30초광고를사는데필요한어마어마한비용은늘언론의화젯거리였다.이화려한슈퍼볼개막일에전혀화려하지않은비범함으로화제를몰았던한영상이있다.맥주회사올드밀워키의광고였다.영상은“이게뭐지”가튀어나올정도로단조로웠다.반바지에티셔츠를입은배우가경건한오케스트라음악에맞춰허리까지오는야생화핀들판을걸어온다.그가카메라에다가오면맥주캔하나가그에게날아온다.멀리서날아오는맥주를받아캔뚜껑을열면맥주거품이일어난다.그리고광고멘트를하려고입을연다.“올드밀워키…”말이채끝나기도전에갑자기화면이중단되고광고가끝난다.놀랄것없는이작은광고는곧인터넷호사가들의주된화젯거리가되었다.화려함에대한기대를저버리게만드는이기획은적중했다.영상은들불처럼퍼져나갔다.사람들은으레슈퍼볼하면떠오르는것들에동조하지않는이광고의성격을좋아했다.각본뒤집기가먹히는순간이다.

전략8플랫폼을이해하라
유튜브는초기에는입소문을타기좋은플랫폼으로인식됐다.해당플랫폼에영상을올리면전세계적으로수백만명이영상을본다고여겨졌다.물론지금도맞는말이다.그러나해당플랫폼에올라가는영상수가많아질수록단지유튜브에올랐다고만해서특정한영상이입소문을타지는않는다.유튜브에쌓이는영상양이많을수록경험이없는브랜드가‘잡음을뚫고’입소문을타기는더욱어려워졌다.그대신이제유튜브는영상을검색하기에최적화된플랫폼으로자리잡았다.유튜브에올라온콘텐츠중좋은콘텐츠라면몇년이지나도사람들이검색을통해보게된다.도서관에서오래된책을찾고읽듯이말이다.이러한유튜브의특성을이해하고활용해야한다.

전략9만들기전테스트하라
기업이관계를맺고싶은타깃층이자사콘텐츠를어떻게생각하는지진솔하게알수있는과정이‘테스트’다.영상에대한사전테스트는거대하지않아도된다.주요내용은같지만도입부분10초동안다른영상3~4개만올리고이중사람들이가장몰입하는영상이무엇인지만파악해도충분하다.중요한점은데이터를기반으로한결과를따르는것이다.기업관계자들개인적감정이아니라검증된데이터를토대로어떤영상이가장좋은지결정하는게중요하다.

현실적으로당신은충분히성공할수있다.크기에상관없이당신의브랜드를구축하고알리는데적용할수있는보편적원리가있기때문이다.가장최근에페이스북알고리즘에생긴백만번째변경을알필요도없다.오히려유튜브나페이스북같은소셜플랫폼이왜만들어졌고어떻게작동하며어떻게당신을위해일하게만들지에관한실질적인핵심을알면된다.이책은누구나읽으면고개를끄덕이게하는풍부한사례와함께9가지전략에초점을맞춘다.이전략은팀스테이플스를성공하게했고앞으로도여전히작동할변하지않는전략이다.