유통의 속성과 함정 (시작하는 유통인을 위한 실전 철학 및 가이드)

최수정

추천사ㆍ4

프롤로그ㆍ6

1장유통의시작,가격준수
1.가격,지킬것인가?무너뜨릴것인가?ㆍ17
2.3년은버텨라ㆍ20
3.가격준수가유리하다ㆍ23
4.유통기준을세우는이유ㆍ27
5.유통설계하기ㆍ30
6.변하지않는유통,살아남을확률은?ㆍ33
7.찾아가는제조사vs찾아오는유통채널ㆍ36
8.존재하는시장과개척하는시장에서살아남기ㆍ39
9.선택된제품에기회가있다ㆍ42

2장유통버티기,유통맷집키우기
1.제조사의착각은위기다ㆍ49
2.샘플은득일까?독일까?ㆍ52
3.“제품구합니다”와전시회의함정ㆍ55
4.유통의격을높여라ㆍ59
5.망하게하는제조사?성공시키는제조사?ㆍ61
6.제품을지켜주는유통채널찾는방법ㆍ64
7.과거에서탈출하다ㆍ67
8.잘버티고있나요?ㆍ70

3장유통의위기,유통기준세우기
1.억울할시간이없다ㆍ75
2.중간유통의미래가불투명하다ㆍ78
3.위탁배송의함정ㆍ81
4.유통의시작점을다시찾아라ㆍ84
5.오프라인은앞으로도건재할수있을까?ㆍ86
6.공급가격을낮게하면안되는이유ㆍ90
7.공급가격을미리정하면망한다ㆍ93
8.사장과직원의입장이다르면?ㆍ96
9.잘되는쇼핑몰에는이유가있다ㆍ99
10.빈자리를차지하다ㆍ102
11.성인사이트가되다ㆍ105
12.안전한유통은없다ㆍ108
13.위기의순간을마케팅으로활용하기ㆍ111
14.성공하는맷집을키우는방법ㆍ113
15.지역특산품,살릴것인가?말것인가?ㆍ116
16.놓치면안되는내부비밀ㆍ119

4장유통의성공,가격준수완성
1.목숨과바꾼다면ㆍ125
2.돈버는유통채널ㆍ127
3.유통채널입점노하우ㆍ130
4.성공은운이라고?ㆍ133
5.제조사와유통사의오해ㆍ135
6.돌고도는유통인맥ㆍ137
7.자극을주는사람과지적하는사람의결과ㆍ139
8.대접받고싶은만큼대접하라ㆍ141
9.고집스러운가격준수유통ㆍ144
10.유통체크리스트작성하기ㆍ147

5장유통의완성,사람이답이다
1.뒤죽박죽아는유통,모르는마케팅ㆍ153
2.제휴를잘하는비법ㆍ156
3.내부제휴잘하기ㆍ158
4.외부제휴잘하기ㆍ162
5.성공으로이끄는마케팅3요소ㆍ165
6.문자로비즈니스하기ㆍ168
7.도움이되는콘텐츠는끝까지간다ㆍ171
8.신뢰가가는광고대행사찾기ㆍ173
9.마케팅은언제까지하나요?ㆍ176
10.소비자중심의사이트만들기ㆍ180
11.새는돈을막는내부마케팅ㆍ182
12.제2의마케팅인소비자응대노하우ㆍ184
13.실수도마케팅ㆍ186
14.돈을버는재무제표ㆍ188
15.비난이칭찬보다안전하다ㆍ192
16.당당한사람이끌린다ㆍ194
17.남을탓하지말자ㆍ196

부록유통채널소개
·유통전문B2B플랫폼㈜온채널ㆍ201
·기업특판의살아있는전설영스카이(주)ㆍ204
·인포머셜광고와온라인마케팅의시너지파워㈜인포벨ㆍ207
·복합형레저복지플랫폼㈜지마이다스ㆍ210
·프랜차이즈·고속도로휴게소㈜알피엠에프앤비ㆍ213
·복지몰·폐쇄몰플랫폼㈜스마트웰ㆍ215
·상품에가치를불어넣는유통마케팅전문,제이투엠ㆍ217
·식품종합몰온라인유통㈜드림팩트ㆍ220
·세상에서가장편한창고㈜마이창고ㆍ222
·한국수입협회(KOIMA)ㆍ225

에필로그ㆍ228