|프롤로그|……5
Intro조건이안맞는고객,어떻게계약을성사시킬까?……14
Part1한번에해결하는부동산중개업고민
무조건성공하는공인중개사……21
부동산투자와중개는근본부터다르다……24
나의과거,중개업에약일까vs독일까……27
Plustip생각하기나름이다……29
Plustip직업에따른중개실력……31
개업은언제가좋을까?시작하기좋은타이밍……32
중개하기좋은시기가있을까?……35
중개업에좋은입지는?……37
Plustip항상1층이좋은것은아니다……40
Plustip빠르고효율적으로기본기다지는방법……46
입주권,분양권중개하기좋은입지……47
모든거래가다되는중개사무소라고?……50
부동산회원제의불편한진실……53
Part2생초보공인중개사,실패없는취업전략
수많은남성공인중개사들의시행착오……59
취업시무조건피해야할중개사무소……61
경력쌓기좋은중개사무소찾는방법……66
공인중개사취업특별주의사항……68
Plustip소속공인중개사vs개업공인중개사……69
Part3사업으로서부동산중개업성공비법
지역,성별,연령에따른중개사무소위치선정법……73
Plustip중개업하기좋은지역……76
부동산중개사무소창업컨설팅상술에속지말자……77
처음시작,회원중개사무소가답이다……86
중개사무소의가장큰고객……89
중개업이안되는게입지탓이라고?……93
Plustip중개업에가장필요한훈련……95
더는물러날곳이없다면이것만큼은꼭준비하라……96
동업은무조건피하자!……99
Plustip부부가함께중개사무소를운영하고싶다면?……101
중개사무소권리금산정기준……102
Plustip중개사무소양수도(권리금)계약시필수체크사항……105
유능한실장을찾고있는분들께……106
직원채용시반드시알아야할핵심사항……109
Plustip직원채용을위한기본적인준비……110
뽑아야할직원vs뽑지말아야할직원……111
개업공인중개사와직원,상하관계vs수평관계?……113
Plustip중개업경영,이것만큼은꼭챙기자……115
지역내1등중개사무소프로공인중개사가되는비법……116
Plustip부동산중개업에반드시필요한인맥……118
Part4공인중개사계약체결의비밀
어떤중개사무소에들어가고싶을까?……121
부동산중개사무소상호작명의비밀……123
중개사무소인테리어는어떻게할까?……126
중개사무소간판에도트렌드가있다……128
Plustip고객을사로잡는문구는따로있다……132
중개업운을만드는가장쉬운방법……133
공인중개사도결국이미지,좋은이미지만드는방법……136
고객에게효과적으로다가가는방법……143
중개업에중요한첫인상,잘남기고싶다면……147
전재산을맡기고싶은공인중개사가되려면……150
고객과친밀감을높이는쉬운방법……152
부드러운손에담긴비밀……155
커피한잔만봐도알수있다……157
명품중개를시작하라……159
Plustip명품중개를위해갖춰야할덕목……160
시대에흐름에따라대처하는중개요령……161
Part5매출상승으로연결되는중개기법
접수된물건조차모르는공동중개현실……167
중개사무소만의정확한시세파악방법……169
Plustip초보공인중개사시세파악꿀팁……171
손님에게몇개의물건을보여줘야할까?……172
최악의입지에서도살아남는고객확보및응대방법……174
성공할수밖에없는공인중개사……178
고객에게나의중개사무소는어떤유형일까?……180
고객의신뢰를얻는게먼저다……184
Plustip따지지말자,옳고그름은중요하지않다……186
고객을사로잡는상담스킬……187
Plustip고객의빠른결정을만드는비법……189
부동산계약을만드는지름길……190
Plustip아주간단하면서효과높은매출상승비법……192
매도인심리vs매수인심리,양타중개……193
입장에따라관점이바뀐다내로남불……195
Plustip고객은누구나자신의이익만생각한다……198
중개업은결과에책임지는직업이아니다……199
Plustip절대부동산시장을예측하려하지말자……201
Part6서로윈윈하는공동중개노하우
당신이몰랐던공동중개의치명적단점계약서,확인설명서……205
Plustip완벽한확인설명서작성방법……210
당하지않는공동중개방법중개사무소상도덕……211
공동중개,지나친욕심이화를부른다……217
Plustip공인중개사,영원한동지도,영원한적도없다……220
Part7중개보수잘받는노하우
당신이중개업을하는진짜이유……223
프로공인중개사들의전략‘심리’……225
Plustip차별화된고객서비스를만드는방법……227
고객을내편으로만드는방법……228
Plustip기네스북에오른자동차세일즈맨,조지라드……230
중개보수를잘받는8가지실전노하우……231
Plustip협의가필요없는중개보수고정요율제(정찰제)……243
법정중개보수보다더받았을때처신방법……244
Plustip중개사무소운영팁,부가가치세……246
중개보수할인의결말……248
Part8아무도알려주지않는프로공인중개사의중개비법
부동산시장별180도달라지는중개노하우……255
안되는걸되게만드는게진짜실력이자능력이다……257
매도,매수우위시장에서의중개노하우……259
Plustip저건물작업해주세요……262
인정받는중개사무소되는방법……268
가격조절이안될때계약이뤄내는법……270
Plustip가격을떠보는고객가리는방법……272
중립적인중개라고?당신은초보다……273
Plustip매도(임대)vs매수(임차),공인중개사의적절한포지션……276
물건을떠보러온고객응대요령……277
Plustip진짜팔지안팔지아리송할때……279
잘못된계약을봤을때대처법……280
신뢰를만드는브리핑방법……283
Plustip고객과약속잡는법……284
급매물처리하는노하우……288
Plustip팔은안으로굽는다……291
프로는결정을미루지않는다가계약활용방법및유의점……292
Plustip올바른가계약금문자예시……299
부동산계약클로징의비밀당신을위한중개……300
롱런하는부동산중개업성공비밀……303
Part9중개계약잘하는노하우
공인중개사의진짜실력이란?……309
(매도/임대)물건확보의비밀①:TM편……311
Plustip고객정보를인수받은경우합법적활용방법……312
Plustip프로공인중개사가사용하는5가지TM……314
Plustip취득한연락처활용방법……315
(매도/임대)물건확보의비밀②:DM편……316
Plustip따지지말자,옳고그름은중요하지않다……186
(매수/임차)고객확보의비밀①:네이버편……318
(매수/임차)고객확보의비밀②:부동산매물광고편……324
(매수/임차)고객확보의비밀③:유튜브편……329
찐!부동산유튜브효율적운영방법……333
중개업최적화유튜브,빠르게시작하기……336
Plustip4차산업혁명과부동산중개업……340
Plustip광고vs홍보……341
Part10이렇게하면중개사고막는다
부동산중개사고0%,충분히가능하다……345
다가구주택임대차중개사고막는법……347
Plustip폭탄돌리기……349
고객변심의칼날!확인설명서로향한다……350
Plustip중개사고,얼마든지피할수있다……352
고의사고,진정성미확인사고를피하는방법……353
최근발생하는중개사고의특징……355
Plustip계약을성사시키는브리핑‘확신’……356
불완전한대리인계약의융통성있는해법……357
300억원이넘는빌딩을중개하면생기는일……361
중개실무,다배우려말고꼭필요한것부터배우자……367
Plustip부동산중개실무공부순서……368
Plustip좋은중개실무교육을찾는핵심……369
|에필로그|멘토,인생의전환이될수있다……370
