생각하는 공인중개사가 생존한다!

김의섭

15회공인중개사
자산관리사(은행FP)
은퇴설계전문가(AFPK)
학력:성균관대경제학과졸업
이력:전,현대전자산업(주)(Hynix)기획실및마케팅부근무
전,부천시건축위원회위원
전,부천시무료법률상담위원
네오비독서지향회장
한국공인중개사협회부천원미지회교육위원장
한국공인중개사협회공식밴드공동리더
큰길스카이뷰자이공인중개사사무소대표

대학을졸업한뒤평생직장이라생각하고대기업에입사했다.이후10여년다닌직장을퇴사하고공인중개사사무실을개업했다.부동산중개관련도서도읽어보고,교육도열심히받았다.또한,한국공인중개사협회지회운영위원으로봉사하고있다.좌충우돌하면서시행착오를겪어가며부동산중개에눈을떴다.네오비마스터과정(공인중개사중개실무마케팅교육)을1기로수료하고,네오비독서지향을만들어서8년째운영하고있다.공인중개사이기이전에지역사회의일원으로서공헌하기위해지역의콩나물신문협동조합대의원의장을역임하고,일반인을위한부천독서지향을만들어서운영했다.다양한활동을통해서공인중개사에대한사회의인식을개선하고,더나은사람이되려노력하고있다.현재는부천에서큰길스카이뷰자이공인중개사사무소를운영하고있다.

들어가는글5

1장.공인중개사가알아야할부동산기초
1.부동산계약서작성시주의사항15
2.부동산목적물의하자20
3.부동산건물관리25
4.주택임차인보호31
5.상가임차인보호37
6.원룸,오피스텔의관리43
7.중개업소선택48
8.주거용부동산절세방법_1세대1주택은절세의기본54
9.법무사소개와대출알선및전세보증금반환보증보험60

2장.초보공인중개사를위한똑똑한부동산중개노하우
1.중개업소간공동중개규약72
2.계약서작성및특약75
3.중개대상물확인·설명서와공적장부열람81
4.가계약시문자보내기88
5.주택,아파트중개92
6.상가중개96
7.토지,공장중개101
8.오피스텔관리와세무106

3장.부동산중개업에성공하기위해꼭필요한영업력
1.영업마인드114
2.영업은연습이다117
3.영업관련교육과도서122
4.상가는별도로공부해야된다127
5.온라인마케팅은어떤것들이있을까?133
6.중개업소지역별맞춤영업전략139

4장.부자되는부동산투자방법
1.노후준비를위해서투자는필요하다146
2.아파트및분양권투자152
3.무주택자의3기신도시청약전략157
4.상가,점포등수익성부동산의투자요령163
5.연령별로투자요령과방법은다르다169
6.부동산의꽃:건축,시행,분양173
7.투자의원칙에대한생각177

5장.성공적인부동산중개업창업과운영
1.입지선정,직원고용과관리법184
2.사무실인테리어및간판190
3.창업교육과재교육197
4.노란우산공제가뭐예요?:자영업자세무전략201

6장.지속가능한자영업을위한자기계발
1.독서모임에참여하기208
2.목표세우기는필수다213
3.학위취득이나투자클럽의활동이필요하다219
4.커뮤니케이션능력을키워야한다223
5.외부활동으로영역을확장하라227

7장.정부의부동산정책영향분석
1.대도시집값상승원인은무엇인가?234
2.최근20년간정부의각종부동산정책들238
3.아파트는화폐다244
4.건설로경기부양하는시절은끝났다248

8장.부동산중개시장의미래
1.공인중개사는미래에없어질직업순위10위이내다?254
2.AR,VR등IT기술의발달로부동산중개는없어질것인가?258
3.종합부동산회사와프롭테크기업263
4.따뜻한부동산중개는미래에도성공한다268

누구나쉽게부동산중개의
달인이되는법

거래부진으로힘들어진공인중개사들이뒷담화로정부를비난하면당장은속이시원할지모르지만,나중에생각해보면공허함만남는다.냉정하게현실을직시하면서스스로할수있는것은무엇인지찾아서고객에게DM,TM을하면서고객과의끈을놓지말아야한다.이때다양한영업전술을알고있는공인중개사에게는위기가오히려기회가될수있다.다른공인중개사와차별화할기회가되기때문이다.이책은공인중개사들이어려운시기를헤쳐나가는데도움일될뿐만아니라성공하는공인중개사가되는길을안내하고있다.1장은공인중개사가알아야할부동산기초를소개하고,2장은초보공인중개사를위한부동산중개노하우를알아본다.3장은부동산중개업에성공하기위해꼭필요한영업력을살펴보고,4장은부자되는부동산투자방법을설명한다.5장은성공적인부동산중개업창업과운영에관해소개하고,6장은공인중개사들을위한자기계발에대해알아본다.7장은정부의부동산정책영향을분석하고,8장은부동산중개시장의미래를들여다본다.단일직업으로11만여명의개업공인중개사가있다.공부하지않고게으른공인중개사들은도태될수밖에없다.비대면이강화되면서과거와달라진현실에적응해야하는것이필요하다.세상은변화하고있다.변화에적응하고생각하는공인중개사만이생존할수있다.