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잘되는 병원의 12가지 운영 비밀을 벤치마킹하자!
600여 개 병원에서 알게 된 핵심 영업 비법
600여 개 병원에서 알게 된 핵심 영업 비법
최근 서울대학교, 고려대학교, 연세대학교 이른바 ‘SKY대학’ 중도탈락자가 2,131명으로 5년간 최다를 기록했다고 한다. 중도탈락의 대부분은 자퇴고, 의대를 진학하기 위해서라는 것이 관련 업계의 분석이다. 이처럼 의사는 부와 영예를 누리는, 선망하는 직업으로 떠올랐다. 중·고생들이 선호하는 직업에도 높은 순위를 기록하고 있다(교육부, 2022년 통계). 개업 병원과 의원의 매출도 다른 자영업과 비교해서 두세 배 높다(우리금융경영연구소, 2018년 통계). 그러나 코로나19 장기화로 인한 경영악화 여파는 동네 개업 병원과 의원에도 큰 타격을 주었다. 요즘 그 충격에서 벗어나기 위해 경영을 개선하고, 매출상승을 꾀하는 병원과 의원도 많아졌다.
동네 병원과 의원이 잘되려면 어떻게 해야 할까? 이 책은 이 질문에 대한 해답을 담고 있다. 지은이는 국내외 최고의 제약회사에서 높은 영업 실적을 올리던 영업사원이었다. 600여 개의 병원과 의원을 다니며 원장 의사들을 만났다. 잘되는 병원과 의원에서는 어떻게 영업을 하는지, 그 비결은 무엇인지를 확인할 수 있었다. 한편 잘되지 않는 병원과 의원에는 잘되는 병원과 의원의 노하우를 전수해주었다. 돕고자 하는 마음에서 했던 이 일로 보람을 느꼈고, 그 비법들을 책으로 펴내게 되었다.
동네 병원과 의원이 잘되려면 어떻게 해야 할까? 이 책은 이 질문에 대한 해답을 담고 있다. 지은이는 국내외 최고의 제약회사에서 높은 영업 실적을 올리던 영업사원이었다. 600여 개의 병원과 의원을 다니며 원장 의사들을 만났다. 잘되는 병원과 의원에서는 어떻게 영업을 하는지, 그 비결은 무엇인지를 확인할 수 있었다. 한편 잘되지 않는 병원과 의원에는 잘되는 병원과 의원의 노하우를 전수해주었다. 돕고자 하는 마음에서 했던 이 일로 보람을 느꼈고, 그 비법들을 책으로 펴내게 되었다.
그 병원이 잘되는 12가지 비밀
$19.00