하나부터열까지체계적으로공인중개사에대한모든것을담았다!
제1장‘마이드세팅’에서는신입공인중개사들이갖춰야할마인드에대해다루었다.
제2장‘중개사무소창업하기’에서는중개사무소를개설등록하는과정등에대해설명한다.
제3장‘알아두면쓸모있는중개업용어사전’에서는부동산중개에필요한용어설명과중요하지만놓치기쉬운상도덕등에대해설명한다.
제4장‘부동산중개사무소창업하기’에서는본격적으로창업에필요한아이템이나스마트플레이스등록과정에대해이야기한다.
제5장‘실무시작전필수지식’에서는중개실무과정이나필수서류등을설명한다.
제6장‘매물확보하기’편에서는온·오프라인에서매물을확보하는방법에대해설명한다.
제7장‘매물홍보하기’에서는확보한매물을다양한플랫폼을통해홍보하는방법을담았다.
제8장‘클로징&계약서작성’편에서는중개의기술과고객이계약하게만드는여러가지기술을담았다.
이책에서는신입공인중개사들에게필요한실무의기초부터용어설명,마케팅전략까지,하나부터열까지체계적으로공인중개사에대한모든것을차근차근설명했기에,한사람의베테랑공인중개사로성장하는데큰도움을줄것이다.
추천사
요즘중개업이궁금하신분이라면반드시읽어야할책!실무의기초부터마케팅전략까지,이책을통해필요한모든노하우를갖추게될것입니다.초보공인중개사뿐만아니라중개업을하는전국의모든공인중개사에게추천해드립니다.
책속에서
인생은속도보다는방향이라고하죠?중개업도목표설정을먼저하고그방향대로가야해요.계약과수수료가오로지중개업의목적이되어일희일비하지않았으면좋겠습니다.목표를달성하기위해많은매물을확인하고,촬영해서광고를올리고,블로그나유튜브에콘텐츠를올리고,업무자료들을만들고,많은손님과통화를하고,미팅을하는등무료하고따분하지만,성실히임한하루하루에스스로를다독이고보상을해줘야이업을오래할수있다고생각해요.계약은그냥결과로따라옵니다.
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모든공인중개사가알아야할내용말고지역전문가로서공인중개사가공부해야할것들이사실상더중요해요.예를들어,아파트를중개한다면주변에아파트단지가뭐가있는지,세대수는어느정도고,준공날짜는언제인지,커뮤니티시설을이용하기에는어느단지가제일좋고,교통편은어떻고,가격과최고실거래가는얼마였고,현재호가는얼마인지등에대해공부하면좋겠죠.
-p.23
만약‘빌딩중개에대한욕심은없고내사업내가꾸리고싶다!’하시는20~30대분들이라면아파트보다는오피스텔이나원·투룸,상가위주의중개를하시는것을추천하고싶어요.아파트고객층은대부분30~50대이상의손님이많아서20대대표중개사가핸들링하기에는어려움이있을수있어요.
-p.87
카카오채널(business.kakao.com/)도별도로등록해부동산정보나소식등을업로드하면좋아요.특히지역에재개발·재건축등의호흡이제법긴호재가있을때,그정보를카카오톡채널이나오픈채팅방에꾸준히업데이트해주는중개사무소가있는데,이광고효과가굉장합니다.‘나를위한영업이아닌고객을위한영업’을하니효과가없는게이상합니다.해당지역의투자정보,개발호재등의정보를제공하면서중개사무소는자연스럽게홍보가되고그렇게모인채팅방멤버들은고객이됩니다.
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시간이좀필요한일이지만방문자리뷰가많을수록좋습니다.또만약블로그를하고있다면,포스팅할때마다내사무소지도를추가하면내스마트플레이스에서포스팅이함께연동되어나오기도하고그자체로도효과가있습니다.다른사람이네이버지도에서부동산을검색해서내사무소를클릭해주는것도상위노출에굉장히좋습니다.
-p.166
장기적으로는‘나자신에대한브랜딩’을지속해야해요.나자체를신뢰해서대체되지않을만한중개사가되어야한다고생각합니다.유튜브는이미레드오션이니뭐니해도주변에서유튜브를꾸준히잘하는공인중개사는100명중1명도안됩니다.브랜딩을위한마케팅수단으로유튜브는정말훌륭한플랫폼입니다.
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왜안하시는것인지,어떤조건이마음에안드시는것인지정중하게물어보세요.손님이피하면야어쩔수없지만,계약을안하게되었더라도꼭전화를하거나문자를보내서이유를‘정중히’물어보세요.내가해결할수있는이유라면다른매물을다시찾아드리든지,조건을다시조율해본다든지할수도있어요.해결할수없는이유라면깔끔하게미련을버리고다른계약에신경쓰면됩니다.
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-조영준(네오비비즈아카데미대표이사,한국공인중개사협회전임교수)
