인생을 바꾸는 더 멋진 협상 (어떻게 돈을 벌고 어떻게 쓸 것인가 | 2 판)

‘협상’이란 무엇일까.
많은 경영서들이 협상을 싸움에 비유하곤 한다. 협상법을 이야기할 때 ‘전략’이란 단어가 숱하게 따라붙는 이유도 그 때문이다. 이러한 방법을 따르다 보면 때때로 본의 아니게 상대를 속이거나 기만해야 할 경우도 생기기 마련이다. 하지만 이렇게 전쟁이라도 하듯 상대 것을 빼앗아 오는 것이 얼마나 효과가 있을까? 순간의 효과가 있다고는 해도, 과연 그것이 얼마나 유지될까?
이 책 《인생을 바꾸는 더 멋진 협상》의 저자는 완전히 다른 협상법을 말한다. 그 방법은 매우 단순하다. 먼저 따뜻한 밥 한 숟갈을 내미는 것, 상대에 대한 아무 바람 없이 일단 사랑을 건네는 것. 그것뿐이다. 저기 서 있는 사람을 억지로 잡아끌어오는 게 아니라, 스스로 다가오게끔 하는 방법이다. ‘선하게 살면 좋은 일이 생긴다’라는 식의 뜬구름 잡는 소리가 아니다. 실제로 작동하는 방법이다. 협상에서 ‘반드시’ 성공하는 유일한 방법이기도 하다. 인생 밑바닥까지 떨어졌던 저자가 다시 일어서며 수없이 체험해온 이 놀라운 협상법을 책 한 권에 담았다.

사람을 대하는 남다른 태도가
‘더 멋진 협상’을 만든다!

“우리가 익히 아는 대로, 말의 ‘내용’보다 더 중요한 건 말하는 사람의 ‘태도’다. 실제로 내가 협상 테이블에 나가보면 협상 내용보다 협상가의 남다른 태도 때문에 상대방이 설득 당하는 걸 수없이 경험했다. 협상가의 명민한 눈빛과, 부드러우면서 확신에 찬 말투, 상대를 존중하는 모습을 보노라면 상대방은 자신도 모르게 협상가에게 설득될 때가 많다. 나는 그러한 남다른 태도가 협상가의 삶 전반에 걸쳐 형성된 인생 스토리에서 배어 나온다고 믿는다.
그런 면에서 좋은 협상가로 살려면 어떤 스펙이나 정보보다 특별한 스토리가 있는 삶을 살아내는 일이 필요하다. 그러한 스토리야말로 앞으로 어떤 협상을 해낼지를 가늠케 해 주는 생생한 척도라 보기에 충분하다. 오늘도 척박한 삶의 터전 위에서 이 같은 스토리를 써내려가는 이들에게 나의 이야기를 바친다.”
- 들어가는 말 중에서