유튜브 마케팅의 정석 (구글 유튜브를 거쳐 샌드박스까지 김범휴CBO가 알려주는 궁극의 브랜딩전략)

김범휴

샌드박스네트워크사업총괄이사(ChiefBusinessOfficer).
연세대학교를졸업하고한국존슨앤드존슨에서소매점영업을담당했다.변화의선두에서비즈니스와산업을진두지휘하는일을늘꿈꿨던그는2012년구글코리아로자리를옮겨광고업무를담당했다.2015년부터는유튜브파트너십팀에서방송사,크리에이터소속사,디지털스튜디오,톱크리에이터등다양한제작주체가유튜브플랫폼을통해성장할수있는지원사업을했다.그러면서유튜브가브랜드전략에있어중요한미디어로성장하고,크리에이터가파워풀한인플루언서로변모하는과정을가장가까이에서지켜봤다.유튜브와크리에이터의영향력이다방면의비즈니스로확장될수있다고생각하여유튜브가가장오래사용되는앱으로등극했던2018년에샌드박스네트워크로자리를옮겼다.현재광고와커머스,콘텐츠그리고글로벌사업을총괄하고있다.이밖에도유튜브마케팅,크리에이터산업에관한다양한특강을진행하고있다.

1부|완전히새로운마케팅시장이탄생하다
:유튜브트렌드와크리에이터에대한이해

‘요즘뭐가제일잘나가?’시작은인기영상부터
일주일이상은봐야트렌드가보인다/검색필터를이용한다/15분만투자하면채널이보인다

검색트렌드로더큰흐름을파악한다
구글트렌드로유튜브인기검색어를알수있다/2019년사람들이가장많이검색한단어는?/월별차트를만들면흐름이보인다

사람들이유튜브를보는결정적이유
진정성:솔직한자기감정의표현/대리만족:대리버킷리스트실천/유용성:무엇이든물어보세요/함께보기:모두가함께본방사수/일탈:선넘기의짜릿함/휴식:콘텐츠소음에서벗어나기

크리에이터가유튜브를하는결정적이유
구독자수가명함이다/돈은벌수있을때바짝벌어야한다/결국창작의즐거움이있어야오래간다

팬덤을만드는채널의세가지특징
인물의매력:충성팬들의열렬한지지/주제의매력:흥미유발로사람을끌어모으다/영상의매력:기획과인물에화룡점정을찍다

2부|까칠한소비자들을무장해제시키는비밀
:왜유튜브인플루언서마케팅인가

유튜브액츄얼리:TV는안봐도유튜브는본다
없는거빼고다있다/하루평균한시간가까이머무른다/영상의수명이길다

아바타:광고를거부감없는것으로만들다
억지로광고를보고싶은사람은아무도없다/‘경계의시간’을‘기대의시간’으로/그들의언어로말해야들을수있다

워너비:닮고싶고,따라하고싶은존재
크리에이터의영상을보기위해기다린다/크리에이터가쓰는제품이궁금하다/크리에이터가행동양식에영향을미친다

큐레이터:눈높이에맞춰전문지식을전달한다
크리에이터는눈높이선생님/4분을머무르게한다/진짜전문가가나타났다

크리에이티브디렉터:기획력으로이슈를일으킨다
크리에이터는매일바이럴을꿈꾼다/브랜드가스토리로기억된다/다양한광고소재를빠르게확보할수있다

3부|폭발적인입소문은어떻게시작되는가
:유튜브인플루언서마케팅준비편

비슷한듯서로다른인플루언서의특징을파악하라
블로거(Blogger)/인스타그래머(Instagrammer)/아프리카TVBJ/트위치스트리머(TwitchStreamer)/틱톡커(Tiktoker)/아는만큼보이는인플루언서

누구나쉽게빠지는함정을조심하라
구독자수의함정:구독자라고다같은구독자가아니다/피라미드구조의함정:인지도가아닌매체력이관건이다/조회수의함정:숫자뒤의가치를파악하라

‘조금안다’는사람이흔히하는오해
뭉치면살고흩어지면죽는다?/조회수는많은데구매는없다?/브랜드와크리에이터가완벽히매칭되어야한다?

피할수없다면대비가답이다
크리에이터의편성에따른일정조율/입장에따라다른내용과구성에대한합의/크리에이터가광고를거부한다면?/크리에이터에대한부정적이슈가발생할때


4부|구매율을끌어올리는유튜브마케팅의성공노하우
:유튜브인플루언서마케팅실전편

첫단추만잘꿰어도절반은성공한다
어떤메시지를어떻게녹여낼것인가/메시지전달을극대화시키는마케팅콘텍스트/마케팅목적에맞는유통구조선택하기/다양한목표와구체적지표설정하기

누가,어떤방식으로섭외할것인가
광고주가크리에이터를직접섭외/광고주가크리에이터의소속사를통해섭외/광고주가중개플랫폼을통해크리에이터섭외/광고대행사를통한크리에이터섭외/섭외주체를결정할때유의할점

섭외는끝없는설득과조율로완성된다
누가누구를선택하는가:협상의중요포인트파악하기/크리에이터설득및확정하기:제작자유도와단가협의/대체크리에이터추천받기:섭외불발에대처하는법/영상제작의주체결정하기:외부제작시고려할점

제작후업로드까지
기획안검토/가편본검토/최종본확인

브랜디드콘텐츠외크리에이터와협업하는또다른마케팅
마케팅을위한영상공급사업/인지도를활용한광고모델기용/팬덤과재능을활용한오프라인행사/협찬외의영상사용권구매

마치며샌드박스의미래와함께그려보는앞으로의유튜브와크리에이터

소비자의74퍼센트가SNS를통해구매결정
기업80퍼센트가영상콘텐츠를마케팅에활용
시장규모11조원의인플루언서마케팅
유튜브에서소통하는강력한소비층Z세대의급부상

최신마케팅과성과에목마른비즈니스맨을위하여!
유튜브관련국내최고의전문가김범휴CBO가알려주는궁극의브랜딩전략!

마케터는늘변화를주시하고트렌드를파악해사람들이모이는곳을찾는다.전세계사람들이모여있고무궁무진한콘텐츠생산이가능한유튜브시장은그들의아이디어와기획력을펼칠수있는최고의장이다.게다가잠재적소비자와친근한관계를형성하고있는유튜브크리에이터는마케팅메시지를거부감없이전달하고,브랜드의호감도를높여줄수있는최고의메신저다.그래서새로운툴과기회를찾고자하는마케터라면지금모두유튜브에주목한다.《유튜브마케팅의정석》은유튜브라는플랫폼을활용해실행할수있는마케팅기법중에서도크리에이터와의협업을통해마케팅메시지를효과적으로전달하는‘유튜브인플루언서마케팅’을중점적으로다룬책이다.
저자는미디어세계를변화시킨플랫폼‘유튜브’와그곳최고의플레이어들이소속된‘샌드박스’,이두산업을모두경험한유일무이한이력의소유자김범휴CBO로,유튜브가브랜드전략에있어가장중요한미디어로성장하고,크리에이터가파워풀한인플루언서로변모하는과정을가장가까이서지켜봤다.그러면서유튜브와크리에이터를중심으로한메가트렌드를가장효과적으로마케팅에적용할수있는방법을터득했고,그내용을모두쏟아내는심정으로이번책을집필했다.왜지금유튜브라는미디어와새로운인플루언서인크리에이터에주목해야하는지에관한분석뿐아니라,마케터가유튜브를어떻게활용하고크리에이터들과는어떻게협업해야하는지에관한가장명확하고실재적인지침이이책에담겨있다.

친근감과솔직함을무기로
까칠한소비자를무장해제시키는인플루언서!

그들과함께폭발적인입소문을만들고
구매율을끌어올리는유튜브마케팅의모든것!

유튜브크리에이터와협업으로진행하는마케팅은이전부터존재해왔고,현재대부분의기업과브랜드는유튜브에서의마케팅과홍보를필수적으로여기며진행하고있다.그러나조회수나구매율전환등에있어기대한만큼의결과를거두지못하는일이많다.
왜그럴까?이유는간단하다.유튜브에서의마케팅이생각보다복잡하고어렵기때문이다.유튜브라는미디어의특성,크리에이터에대한충분한이해와논의가필요한데도,많은사람들이기존마케팅기법의연장선에서유튜브마케팅을진행한다.영상콘텐츠로진행한다는점에서TV광고와비슷하게,인플루언서와협업한다는점에서인스타그램이나블로그기반의마케팅과같이여기는것이다.
게다가크리에이터는전문광고인이아니기때문에협업과정에서기존의마케팅과는다른섬세한접근이필요하다.크리에이터가자신의영상안에마케팅메시지를녹인다고해도전문마케터의시각과는차이가있어유연한조율이필요하다.크리에이터와시청자의관계도알아야하고어떤콘텐츠가광고이면서도광고같지않고즐길수있는영상인지에대한감도있어야한다.
이처럼유튜브와크리에이터를활용한마케팅은누구나시도해볼수는있지만,제대로알고하기는어려운마케팅기법이다.

유튜브를중심으로이뤄지는메가트렌드와
인플루언서에대한올바른이해,
그리고마케팅효과를극대화하는실무가이드까지!

이책은총4부로구성되어있다.1,2부가필수교양과목이라면3,4부는전공과목에해당한다.구체적으로1부는유튜브인플루언서마케팅을잘하기위해꼭필요한기초지식으로유튜브에서트렌드를파악하는방법과크리에이터에대한이야기를풀어냈다.2부는여러마케팅기법중에서도왜지금유튜브인플루언서마케팅에관심을가져야하는지에대한이야기를담았다.요즘소비자들의특징과효과적인접근법도이부분에서함께엿볼수있다.3부는효율적인실행을위해마케팅설계단계에서반드시고려해야할것들,4부는마케팅효과를극대화하기위해알아야할실무조언을담았다.
저자는새로운것을가장먼저세상에내놓고사람들이열광적인호응을끌어내는것이야말로비즈니스에있어가장극적인성과라고말한다.그것은변화의중심에있는,변화를선도하는사람만이가지는특권이다.새로운미디어환경과마주하고있는크리에이터,기업마케터,미디어종사자,광고대행사AE,취준생이라면이책에서변화를주도하고기회를포착하는인사이트를얻게될것이다.