실무자가 알려주는 무역과 수입가이드 (A Practical Guide to Trade and Import)

최종훈

저자는학천이라는시골에서태어나포항에서학창시절을보내고대구에서대학생활을보냈다.대학교에서경제학을전공했으며영어에세이대회(AcademicEssayWriting)에서수상한계기로,여행과일을함께할수있는일을생각하였다.이후호주로유학을간후비즈니스레터쓰기와무역법공부에심취했다.
사회에첫발을디디며초창기에홍콩과미국을중심으로코레스업무와섬유해외영업을담당하고,차차국내의유명스포츠브랜드의류회사인코오롱스포츠,엘레쎄,아디다스코리아등에영업을하였다.그런후의류생산회사에근무하면서중국생산수입업무를주관하였다.
20여년간국내유수의패션회사들과업무를진행하고해외영업부책임실무자로일하며영업,계약,생산관리,수출입,은행네고업무까지여러부서를총괄함으로써무역에대한실질적인실무자가되었다.주요저서로는2019년출간한『무역과수출가이드』가있다.

서문위대한꿈,위대한여정,위대한시작을위하여

장(Chapter)에대한설명
일러두기
감사의글

제1부공급처찾기와샘플받기

제1장수입상이되기위한준비

제1절의미
1.역사의에피소드(Episode)단편
2.변화의시대
제2절제품선택
제3절시장조사
제4절고객(판매처)찾기
제5절공급처(수출상)찾기
1.온라인상담
2.직접방문상담
3.전시회상담
제6절거래처구축하기
1.생산공장
2.화물운송회사
3.선사(Line)또는포워더(Forwarder)
4.관세사
제7절수입상의공부
1.BonaFide원칙
2.호혜주의원칙
3.HSCODE
4.제품전문용어
5.무역용어
6.비즈니스레터쓰기
제8절수입의단계

제2장공급처찾기

제1절전시회를통한방법
제2절무역지원서비스를통한방법
1.KOTRA(코트라)
2.KITA(한국무역협회)
3.OKTA(옥타)
제3절무역사이트를통한방법
1.무역사이트
2.해외한인회
3.교민잡지
4.엘로우페이지
제4절각국산업협회를통한방법

제3장협상하기

제1절의미
제2절가격협상
1.공급자입장
2.공급자의고려대상
3.공급자의가격오퍼예시
4.바이어의입장
5.바이어의고려대상
제3절품질협상
1.시험성적서(TestReport)
2.품질수치에대한바이어입장
3.품질수치에대한생산자입장
4.합의점
제4절납기협상
제5절결제조건협상
1.전신환송금(T/T)
2.신용장(L/C)
제6절해외기업신용조사
1.해외기업신용조사기관
2.신용조사의내용
3.신용조사기간과수수료
제7절수출보험과수입보험
1.수출보험
2.수입보험

제4장판매가격계산하기

제1절판매가격이란?
제2절수출상의OfferSheet
1.의미
2.FOB거래조건과CIF거래조건
3.주문량에대한CBM묻기
제3절수입관련기관업체들
1.선사/포워더
2.관세사
3.화물운송업체
4.해상보험회사
5.은행
6.기타
제4절수입비용기본항목
1.해상운임
2.수입관세
3.부가가치세
4.D/O비용
5.통관수수료
6.보세창고료
7.수입신고필증비용
8.내륙운송료
9.해상보험료
10.L/C개설수수료
11.일람출급신용장(SightL/C)전신료
12.기한부신용장(UsanceL/C)전신료
13.L/C조건변경수수료
14.L/C조건변경전신료
15.인수수수료
16.수입추심수수료
17.L/G발급수수료
18.송금수수료
19.우편료
20.전신료
21.국내창고보관료
제5절수입비용계산하기
1.수입비용계산표
2.수입비용을판매원가에적용하기
3.수입상의판매가격내기
제6절INCOTERMS2020
1.의미
2.EXW(EXWorks)공장인도조건
3.FOB(FreeOnBoard)본선인도조건
4.CFR(CostandFreight)운임포함인도조건
5.CIF(Cost,InsuranceandFreight)운임,보험료포함인도조건

제5장샘플소싱

제1절의미
제2절샘플소싱관련업체
1.공급자(Supplier)
2.원재료업체(Rawmaterialsupplier)
3.생산업체(Manufacturer)
4.완제품업체(Finishedproductsupplier)
5.수출상(Exporter)
6.수입상(Importer)
7.바이어(Buyer)
8.엔드바이어(End-buyer,End-user)
9.고객(Customer)
제3절샘플소싱의채널
1.현지지사(Branch)를통한방법
2.직접생산자를통한방법
3.중간업체또는에이전트(Broker,Agent,무역오퍼상)를통한방법

제6장샘플오더하기

제1절시장소비파악
1.국내경쟁업체파악하기
2.해외트렌드파악하기
3.미래소비창출하기
제2절견본샘플받아보기
1.견본샘플의종류
2.샘플오더란?
3.샘플오더의비용
4.샘플보내기와받기
제3절샘플발주서쓰기
1.샘플오더의필요성
2.PurchaseSheet/PurchaseOrder(수입상발행)
3.샘플체크와확인

제2부오더진행

제7장메인오더하기

제1절계약하기
1.계약서의미
2.T/T거래와신용장거래에서계약체결
제2절메인오더발주서쓰기
1.T/T의경우발주서
2.L/C의경우발주서
제3절신용장개설하기
1.신용장개설(L/COpening)
2.신용장개설에필요한제출서류
3.신용장과은행에관련된용어
4.신용장의종류
5.신용장개설신청서
6.신용장원본

제8장메인오더생산관리

제1절쉬핑마크(ShippingMark)체크
1.쉬핑마크지시
2.쉬핑마크견본
3.쉬핑마크모양과표기
제2절포장방법체크
1.포장의종류
제3절생산스케줄체크
제4절규격,품질체크
1.규격(Specification)
2.품질(Quality)
제5절선적일,선적가능수량체크

제9장선적승인

제1절쉬핑샘플확인하기
1.쉬핑샘플품질을승인하는경우
2.쉬핑샘플품질을거절하고개선을요구하는경우
3.쉬핑샘플품질을거절하고새롭게생산을요구하는경우
4.쉬핑샘플품질을만족하진않지만겨우승인하는경우
제2절포장지시와선적지시
1.포장방법,쉬핑마크,그리고취급주의표시
2.선적승인레터쓰기(수입상→수출상)
3.선적승인레터에대한답장(수출상→수입상)

제3부결제하기

제10장선적서류와결제

제1절선적서류
1.CommercialInvoice
2.PackingList
3.B/L(BillofLading)
4.InsurancePolicy
제2절수출상의매입서류(NEGO)
1.OriginalL/C
2.46ADocumentrequired
3.46ADocumentrequired-Otherdocuments
4.42CDraftat
제3절결제방법
1.전신환송금(T/T,TelegraphicTransfer)을통한결제방법
2.신용장(LetterofCredit)을통한결제방법
제4절서류와대금결제이동경로
1.T/T거래에서서류이동경로
2.T/T거래에서대금결제이동경로
3.신용장거래에서서류이동경로
4.신용장거래에서대금결제이동경로


제4부수입과통관하기

제11장수입신고

제1절수입신고의종류
1.개별신고
2.관세사를통한신고
제2절수입신고시제출서류
제3절수입신고인
제4절수입신고관련업체별업무내용
1.수입화주(Importer,Consignee)
2.개설은행(Issuingbank)
3.선사(Carrier,Shippingcompany,Line)
4.세관(Customs)
5.컨테이너터미널(Containerterminal),부두운영회사등
6.관세사(Customsbroker)
7.포워더,포워딩사(Forwarder)
제5절수입개요도와순서
1.수입개요도
2.수입순서

제12장수입통관

제1절수입통관의의미
1.대표적의미
2.국내산업보호
3.국내동식물생태계보호
4.조세적의미
제2절대한민국대표항만
1.국내6대무역항만
2.부산항만소개
3.화물종류와선박크기
4.컨테이너종류와크기
제3절항만컨테이너터미널
1.컨테이너터미널구조
2.컨테이너터미널영역
3.컨테이너터미널수입화물이동흐름도(사진이미지)
4.컨테이너터미널주요시설및작업자용어
제4절계약부터통관까지업무일정표
1.계약(Contract)
2.생산(Production)
3.선적3~5일전
4.물품대금결제(T/TPayment)
5.선적2일전
6.ClosingDate(선적1일전)
7.OnBoardDate(출항일)
8.출항다음날
9.선적후1~2일이내
10.선적후3일이내
11.ArrivingDate(도착일)
12.입항전/후
13.입항(Portentry)
14.하선(기)(Disembarkation)
15.반입(Carry-in)
16.통관(Customclearance)
17.반출(Release)
18.수입화물이동경로
19.물품대금결제(L/CPayment)
20.내륙운송(Inlandtransportation)
21.국내판매(Localsales)

제5부국내판매하기

제13장물품입고와판매

제1절물품입고처
1.물품입고처통보
제2절물품보관
1.회사사무실보관
2.회사창고보관
3.공장에보관
4.물류창고에보관
제3절국내판매단가내기
1.판매단가계산
제4절국내판매처
1.중간·완성품업체
2.대리점
3.도매상,소매상
4.직접소비자(개별소비자)


제6부수입후사후관리

제14장사후관리

제1절거래금액정산
1.Debit과Credit용어에대한이해
2.DebitNote
3.CreditNote
4.Statement
제2절문제제기
1.품질문제
2.납기문제
3.마켓문제
제3절클레임(Claim)
1.의미
2.클레임레터쓰기
제4절클레임정산방식
1.계약해지(OrderCancellation)
2.전량재생산(Reproductioninwhole)
3.일부재생산(Reproductioninpart)
4.감액(Deduction)
5.손해배상(Indemnification)
6.지불거부(Unpaid)
제5절중재(Arbitration)
1.중재