Chapter01영문계약서일반
1.계약의핵심사안
2.계약의구조와주의사항
계약의구조
주의사항
Chapter02회사소개
1.회사소개시작문장
2.회사소개내용
연혁
사업분야
BIZTip잠재고객에게가격제시
생산품
본사,지사
거래선
이상적인파트너
3.카탈로그송부
BIZTip자금조달의최적기
BIZTip반도체(半導體,semiconductor)일반
4.프레젠테이션송부
5.홈피소개
6.연락요청
BIZTipmutuallybeneficial(상호호혜적인)
7.비즈니스협력분야타진
BIZTipcomplementaryvs.complimentary
8.담당자파악
Chapter03상품거래
구매조회
판매조회
구매제품대체권유
수입가능품목선정통보
BIZPointLME(LondonMetalExchange:런던금속거래소)
견본테스트제안
Chapter04상담
1.일반적인사항
양사업무협조기대
최적의협력분야발굴
전담태스크포스구성
깊은협력기대
상담유익
특정분야비즈니스기대
큰결실확신
2.수출
비교우위설명및판매타진
가격근거제시및구매촉구
견본제시및Offer
BIZPoint사양변경(runningchange,engineeringchange)
각종품목판매타진
재고관심여부타진
제품가격제시
3.수입
수입판매에대한제안
수입판매희망및일정제시
수입을위한상세자료요청
BIZPointMSDS(MaterialSafetyDataSheet):물질안전보건자료
Offer요청
부서소개및역할설명
각종품목공급가능성타진
Chapter05거래선접대
일정조율
식당
술집
관광
골프
선물
접대의중요성
Chapter06기술이전거래
기술이전대상품목정보요청
합작투자보다는기술이전선호
BIZPoint합작투자(JointVenture:J/V)
기술이전가능회사발굴
기술이전제안서요청
LicensingFee및RunningRoyalty협의
BIZPointRunningRoyalty(연동제방식로열티,경상기술료)
기술자문역한국체류요청
기술트렌드및정보저널요청
프랜차이즈사업희망
BIZPoint프랜차이즈(franchise)
Chapter07지적재산권
사용허가요청
침해및대응
BIZPoint지적재산권vs미국의10배배상주의
BIZPoint지적소유권(IntellectualPropertyRight)
Chapter08합작투자
합작공장설립제안검토
공동사업희망·
합작투자타당성선행검토·
지분투자가능
타당성검토자료요청
합작투자에대한입장표명
합작투자를위한기술팀파견
BIZPointDueDiligence(기업실사,현황조사/검증)
합작투자사업서서명
Chapter09에이전트거래
정식에이전트계약제안
마케팅계획제시및에이전트희망
고객의정의
BIZTip고객을본점과해외지사로정의하는사유
독점권부여
판권희망
영업창구이원화문제점및대안제시
계약해지반론및재고요청
BIZTip환율변동에따른경쟁력
발주지연사유및판매계획설명
시장상황설명및판매증대약속
신사협정촉구
Chapter10커미션
커미션율협의확정
커미션지급요청
미지급커미션송금요청
커미션건해결노력
커미션지급불가통보
BIZPoint숫자앞뒤통화/단위사용법
Chapter11입찰
입찰적격업체서류제출
BIZPointPrequalification(입찰참가자격사전심사제)
공급업체신청서류제출
낙찰적격업체로서의당위성설명
입찰서류제출후질의응답
입찰서류제출
가격경쟁력으로입찰대비
Chapter12협력업체선정
협력업체후보로초대
회사내역파악
가격,납기파악
공장실사
BIZPointFactoryAudit(공장실사)
BIZTip생산라인견학
생산공정
품질관리공정
BIZPointAgingTest(노화시험,가혹시험)
불량률,이력관리
BIZPoint이력관리서(historyreport)
환경관리
유해물질관리
BIZPointRoHS(RestrictionofHazardousSubstances)
BIZPointREACH
연구소및기술
BIZTip통신제품연구소연구원구성
BIZPoint제품개발절차
특허
거래선
BIZPoint부품승인원(RequestforPartApproval)
종합평점
협력업체확정여부통보
Chapter13협상
1.가격
가격인하요청
BIZTipQuantityPrice:대량구매가격
가격인하수락불가
가격인하통보
가격인하수락
가격인하폭조정요청
가격인하요청에대한대응
가격인하방안제시
BIZPoint생산라인조정(adjustmentofproductionline)
가격인상통보
BIZTipPolysilicon:폴리실리콘
가격인상의불가피성설명
BIZTip사양변경에따른가격인상
가격인상요청
가격인상수락불가
가격인상수락
가격인상폭조정요청
2.품질
가격인상없이동일품질유지방안제시
불량판정기준확정
제품의기능설명
제품의품질설명
제품의고객설명
BIZTip고객이제품경쟁력대변
제품의품질보증및A/S
3.납기
상시발주수량
BIZPointFrameContract
갑작스러운발주시
4.결제조건
거래조건협의확정
OpenAccount(O/A)
BIZPointOpenAccount(O/A)Transaction:
청산계정거래
5.협상시유용한표현
6.협상마무리
Chapter14계약
계약조건협의
BIZPointNon-compete(동종품목/업종경쟁금지,동종업종취업금지)
계약서검토및동의요청
계약서합의/서명
수정계약서송부및서명요청
계약성사도움감사·
구매의향서(LOI:letterofintent)
BIZPointLOI(LetterofIntent)
양해각서(MOU:memorandumofunderstanding)
BIZPointMOU(Memorandumofunderstanding)
매도확약서(Offer)
BIZPointOffer
매수확약서(Bid)
BIZPointBid
구매승인서(PO:PurchaseOrder)
BIZPointPurchaseOrder
BIZTip유리(Glass)
보증서(letterofguarantee,guaranteeletter)
대리점계약(RepresentativeAgreement)
계약해지불구타분야협력희망
연락창구일원화요청
신사협정촉구
부당한행위에대한항의
왜곡된상황에대한도움요청
BIZPointConsignment/Consignor/Consignee:화물/화주/수하인
Chapter15물품대금결제
결제조건
BIZPointD/PvsD/A
전신환
BIZPointStaleB/L(BillofLading)
수취은행통보
BIZTipSwiftCode(은행인식코드)
송금통보
BIZTipTelegraphicTransfer(T/T):전신환
결제통화변경가능문의
L/C거래,환어음및네고
조건부결제통보
BIZTipsubjectto~:~에달려있다,~에의해결정된다
지불일자연장요청및회신
과다송금해결
BIZTipInvoice금액vs관세과다납부
지불독촉
지불재독촉
미지급에대한최후통첩
지불독촉에대한회신
최후통첩에대한회신
BIZPoint신용장(L/C,letterofcredit)거래Flow
Chapter16발주
구매의향통보
승인용견본요청
오퍼요청
비드발행
BIZTipBid발행의필요성
제품발주
발주지연
발주촉구
주문변경
주문취소
BIZPointCusto
