실전 글로벌 비즈니스 영어

장시혁

저자:장시혁
ㆍ연세대학교상경대卒
ㆍLG상사
ㆍSalomonBrothers:미국투자은행
ㆍMarcRich(KPK):세계최대의CommoditiesDealer
ㆍ마그네스대표:핸드폰부품
ㆍLairdTechnologies지사장:세계최대의EMI부품업체
ㆍ동관태악광학도막재료유한공사지사장:코팅물질
ㆍ(주)씨클리드대표:4차산업부품
ㆍ前)서울중앙지방법원영어통번역인
ㆍ前)EBRDIndustrialAdviser
ㆍ前)국제무역사무역영어시험출제위원
저서:실전글로벌비즈니스영어
실전비즈니스영문계약서
탄탄대로실전비즈니스무역영어이메일패턴집
AmericanIdioms&MBAEnglish
MBAEnglish-Basics
탄탄대로대기업영어
탄탄대로1000단어로끝내는실무영어
탄탄대로TOEIC비즈니스영어5000
탄탄대로꾸니잉글리쉬-토익편
탄탄대로꾸니잉글리쉬회화편

Chapter01영문계약서일반

1.계약의핵심사안

2.계약의구조와주의사항

계약의구조

주의사항

Chapter02회사소개

1.회사소개시작문장

2.회사소개내용

연혁

사업분야

BIZTip잠재고객에게가격제시

생산품

본사,지사

거래선

이상적인파트너

3.카탈로그송부

BIZTip자금조달의최적기

BIZTip반도체(半導體,semiconductor)일반

4.프레젠테이션송부

5.홈피소개

6.연락요청

BIZTipmutuallybeneficial(상호호혜적인)

7.비즈니스협력분야타진

BIZTipcomplementaryvs.complimentary

8.담당자파악

Chapter03상품거래

구매조회

판매조회

구매제품대체권유

수입가능품목선정통보

BIZPointLME(LondonMetalExchange:런던금속거래소)

견본테스트제안

Chapter04상담

1.일반적인사항

양사업무협조기대

최적의협력분야발굴

전담태스크포스구성

깊은협력기대

상담유익

특정분야비즈니스기대

큰결실확신

2.수출

비교우위설명및판매타진

가격근거제시및구매촉구

견본제시및Offer

BIZPoint사양변경(runningchange,engineeringchange)

각종품목판매타진

재고관심여부타진

제품가격제시

3.수입

수입판매에대한제안

수입판매희망및일정제시

수입을위한상세자료요청

BIZPointMSDS(MaterialSafetyDataSheet):물질안전보건자료

Offer요청

부서소개및역할설명

각종품목공급가능성타진

Chapter05거래선접대

일정조율

식당

술집

관광

골프

선물

접대의중요성

Chapter06기술이전거래

기술이전대상품목정보요청

합작투자보다는기술이전선호

BIZPoint합작투자(JointVenture:J/V)

기술이전가능회사발굴

기술이전제안서요청

LicensingFee및RunningRoyalty협의

BIZPointRunningRoyalty(연동제방식로열티,경상기술료)

기술자문역한국체류요청

기술트렌드및정보저널요청

프랜차이즈사업희망

BIZPoint프랜차이즈(franchise)

Chapter07지적재산권

사용허가요청

침해및대응

BIZPoint지적재산권vs미국의10배배상주의

BIZPoint지적소유권(IntellectualPropertyRight)

Chapter08합작투자

합작공장설립제안검토

공동사업희망·

합작투자타당성선행검토·

지분투자가능

타당성검토자료요청

합작투자에대한입장표명

합작투자를위한기술팀파견

BIZPointDueDiligence(기업실사,현황조사/검증)

합작투자사업서서명

Chapter09에이전트거래

정식에이전트계약제안

마케팅계획제시및에이전트희망

고객의정의

BIZTip고객을본점과해외지사로정의하는사유

독점권부여

판권희망

영업창구이원화문제점및대안제시

계약해지반론및재고요청

BIZTip환율변동에따른경쟁력

발주지연사유및판매계획설명

시장상황설명및판매증대약속

신사협정촉구

Chapter10커미션

커미션율협의확정

커미션지급요청

미지급커미션송금요청

커미션건해결노력

커미션지급불가통보

BIZPoint숫자앞뒤통화/단위사용법

Chapter11입찰

입찰적격업체서류제출

BIZPointPrequalification(입찰참가자격사전심사제)

공급업체신청서류제출

낙찰적격업체로서의당위성설명

입찰서류제출후질의응답

입찰서류제출

가격경쟁력으로입찰대비

Chapter12협력업체선정

협력업체후보로초대

회사내역파악

가격,납기파악

공장실사

BIZPointFactoryAudit(공장실사)

BIZTip생산라인견학

생산공정

품질관리공정

BIZPointAgingTest(노화시험,가혹시험)

불량률,이력관리

BIZPoint이력관리서(historyreport)

환경관리

유해물질관리

BIZPointRoHS(RestrictionofHazardousSubstances)

BIZPointREACH

연구소및기술

BIZTip통신제품연구소연구원구성

BIZPoint제품개발절차

특허

거래선

BIZPoint부품승인원(RequestforPartApproval)

종합평점

협력업체확정여부통보

Chapter13협상

1.가격

가격인하요청

BIZTipQuantityPrice:대량구매가격

가격인하수락불가

가격인하통보

가격인하수락

가격인하폭조정요청

가격인하요청에대한대응

가격인하방안제시

BIZPoint생산라인조정(adjustmentofproductionline)

가격인상통보

BIZTipPolysilicon:폴리실리콘

가격인상의불가피성설명

BIZTip사양변경에따른가격인상

가격인상요청

가격인상수락불가

가격인상수락

가격인상폭조정요청

2.품질

가격인상없이동일품질유지방안제시

불량판정기준확정

제품의기능설명

제품의품질설명

제품의고객설명

BIZTip고객이제품경쟁력대변

제품의품질보증및A/S

3.납기

상시발주수량

BIZPointFrameContract

갑작스러운발주시

4.결제조건

거래조건협의확정

OpenAccount(O/A)

BIZPointOpenAccount(O/A)Transaction:

청산계정거래

5.협상시유용한표현

6.협상마무리

Chapter14계약

계약조건협의

BIZPointNon-compete(동종품목/업종경쟁금지,동종업종취업금지)

계약서검토및동의요청

계약서합의/서명

수정계약서송부및서명요청

계약성사도움감사·

구매의향서(LOI:letterofintent)

BIZPointLOI(LetterofIntent)

양해각서(MOU:memorandumofunderstanding)

BIZPointMOU(Memorandumofunderstanding)

매도확약서(Offer)

BIZPointOffer

매수확약서(Bid)

BIZPointBid

구매승인서(PO:PurchaseOrder)

BIZPointPurchaseOrder

BIZTip유리(Glass)

보증서(letterofguarantee,guaranteeletter)

대리점계약(RepresentativeAgreement)

계약해지불구타분야협력희망

연락창구일원화요청

신사협정촉구

부당한행위에대한항의

왜곡된상황에대한도움요청

BIZPointConsignment/Consignor/Consignee:화물/화주/수하인

Chapter15물품대금결제

결제조건

BIZPointD/PvsD/A

전신환

BIZPointStaleB/L(BillofLading)

수취은행통보

BIZTipSwiftCode(은행인식코드)

송금통보

BIZTipTelegraphicTransfer(T/T):전신환

결제통화변경가능문의

L/C거래,환어음및네고

조건부결제통보

BIZTipsubjectto~:~에달려있다,~에의해결정된다

지불일자연장요청및회신

과다송금해결

BIZTipInvoice금액vs관세과다납부

지불독촉

지불재독촉

미지급에대한최후통첩

지불독촉에대한회신

최후통첩에대한회신

BIZPoint신용장(L/C,letterofcredit)거래Flow

Chapter16발주

구매의향통보

승인용견본요청

오퍼요청

비드발행

BIZTipBid발행의필요성

제품발주

발주지연

발주촉구

주문변경

주문취소

BIZPointCusto