60분 기업 최강 프로젝트 (고객 감정을 기반으로 한 전략 구축법 | 양장본 Hardcover)

60분 기업 최강 프로젝트 (고객 감정을 기반으로 한 전략 구축법 | 양장본 Hardcover)

$28.00
Description
지금 대한민국에서 사업을 한다면 반드시 읽어야 할 책
지금 이 시대, 대한민국에서 혼자 창업을 하거나 1인 기업을 운영하거나 중소기업을 경영하는 사람이라면 반드시 읽어야 할 필독서다. 필자는 이 책을 최소 다섯 번 이상 읽어볼 것을 권한다. 필자가 그동안 수많은 책을 읽었지만, 조인트 사고 이후 다섯 번 이상 읽어보라고 강력히 추천한 책은 이 책이 처음이다. 이 책은 단순히 한두 번 훑어보는 것으로 끝낼 책이 아니다. 수단과 방법을 가리지 말고, 철저히 정독하여 내 것으로 만들어야 한다. 읽을 때마다 새로운 통찰이 생기고, 읽을 때마다 비즈니스의 방향이 보일 것이다. 필자는 이 책을 번역하면서 한국의 독자들에게 더 쉽게 전달하기 위해 노력했다. 특히, 부록에는 일본에서도 한 번도 소개된 적 없는 귀중한 세미나 내용을 담았다. 이 책이 1인 기업가, 코치, 컨설턴트, 소규모 사업가, 스타트업 창업자들에게 강력한 무기가 되기를 바란다. 지금 대한민국에서 사업하는 모든사람에게 반드시 필요한 내용이라고 확신한다.
지금 당장 이 책을 펼쳐라.
읽고, 실행하고, 변화를 경험하라.
이 책이 당신의 비즈니스 전략을 완전히 바꿔놓을 것이다.
저자

간다마사노리

●마케팅카피라이터,경영컨설턴트

●㈜알마크리에이션대표이사

●NPO법인가쿠슈디자이너협회이사

조치대학외국어학부졸업.뉴욕대학경제학부석사,펜실베이니아와튼스쿨경영학석사.대학3학년재학중에외교관시험에합격하여4학년때부터외무성경제국에서근무했다.이후전략컨설팅회사,미국가전브랜드의일본대표로활약하다1998년에경영컨설턴트로독립했다.

창조적문제해결법‘퓨처매핑(FutureMapping)’의개발자이며,일본최대북클럽‘리드포액션(ReadforAction)’의창설자다.『GQJAPAN』에서‘일본최고의마케터’로선정되었으며,마케팅업계에서세계적권위를가진‘ECHO상’국제심사위원으로선정되었다.

약100권의저서를출간한베스트셀러작가로,2012년아마존연간비즈니스도서랭킹1위를기록한바있다.국내에《비상식적성공법칙》《무조건팔리는카피단어장》《입소문전염병》《90일만에당신의회사를고수익기업으로바꿔라》《불변의마케팅》등다수의저서가번역,출간되었다.

목차

Part1.덧셈이아닌곱셈으로생각하라
전략이없는회사
전략이있는회사
직원30명이하의회사가비약하려면전략이필요하다
MBA를취득한나도전략을이해하지못했다
전략의4가지조건
60분안에전략을세우지못하는경영자는10년이지나도못한다
전략에필요한정보를얻기위한효과적인질문을한다
전문가의사고과정을빌려라
혁신적인발상을위해일시적으로혼란스러운상태를조성한다
실행력을높이기위해서는아이디어에대한주인의식을키워야한다
관리자뿐만아니라모든직원이사용할수있는스타전략구축법이란
단20분만에어디까지전략적사고를할수있을까?
다면적으로생각하면왜압도적인경쟁력을실현할수있는가?


Part2.경영자는미래를예측할수있어야한다
아무리뛰어난경영자라도모든비즈니스를성공시키지는못한다
동물적인감각을지닌경영자가성공한다
스타전략구축법제1단계는상품이다
라이프사이클에서반드시파악해야할점
라이프사이클로비즈니스모델을작성하자
성장기는과연진입의최적타이밍인가
상품(또는사업)수명을예측한다
사업의계절성을무시해도실패한다
S곡선은하나의회사에도완벽하게적용된다
비즈니스가성숙기에접어들었을때어떻게해야할까
비약하는회사는파도를탄다


Part3.경영에실패하는이유
어떤에스컬레이터를타고있는가
그상품을기다리는고객이얼마나되는가
고객이기다리는상품은어떤것일까
상품콘셉트가고객에게잘전달될까
상품을알기쉽게전달하는기술
새로운상품영역으로확산할수있는가
수평확장과수직확장이가능한상품인가
하강에스컬레이터에올라타지않는비결


Part4.이상적인고객을만나는방법
고객이줄서는회사의비결
MBA식고객타깃설정의오류
감정적인측면에서고객타깃찾아내기
타깃고객의우선순위를설정한다
고정관념에서벗어난다
이상적인고객을적은비용으로확보하는방법
예상고객확보가쉬울지어려울지어떻게판단할까
영업과정의비효율성을어떻게극복할까
고객을유치하는데도움이되는영향력있는고객은누구인가
입맛에맞는고객이존재할까
혼란스러워지는것을즐겨라


Part5.경쟁우위를창출하기위한접근법
최강의경쟁전략은싸우지않는것이다
시장공략의난이도(틈새시장을찾아라)
고객관점에서자사의우위성을찾아라
가격의표준성과타당성검토
진입장벽을어떻게높일까
철수장벽을어떻게낮출까
경쟁사가있어야발전한다


Part6.회사를빠르게성장시키는숫자게임의전략
효율적인마케팅방법은무엇인가
거리전인가근접전인가
절대로손대면안되는비즈니스
재투자금이사업에서얻어질수있는가
매출이익은연료와같다
왜실패의길로들어서는사람이많은가
매출총이익률과매출총이익액을어떻게늘려갈것인가
구매빈도를어떻게높일것인가
라이프사이클별메시지전달방법
직업에귀천은없다하지만


Part7.고객이원하는영업타이밍
언제나아가고언제물러서야할까
외부환경에따라타이밍을포착하라
바겐세일형상품인가,상설할인형상품인가
초보자도컨설턴트가되는방법
바겐세일을위한4가지타이밍
내부환경의변화에따른타이밍
AIDA이론과ITQI이론이란무엇인가
구매자와판매자의타이밍을일치시키는두가지모델
전쟁이아닌파도타기를한다


Part8.구매욕구를체계적으로높이는방법
비즈니스를다각적으로바라보기
구매욕구를체계적으로높이는방법
불가피한필요성을느끼게하는방법
고객에게억누를수없는욕구를느끼게하려면행동으로인한이득을느끼게하는방법
행동에대한저항을낮춰라
행동하지않았을때의손실을느끼게만드는방법
단순한한정판매로는더이상고객을움직일수없다
경영자의빛과그림자


Part9.60분안에번득이는발상을떠올리는방법
전략을발견하는과정배우기
단시간에번득이는발상을얻는법
동영상재현법을이용한사례소개


부록
돈버는구조만들기,천재의두뇌를빌린다

맺음말