CHAPTERⅠ실전무역이야기
1.소비재vs.산업재
-정보의원천(R&D,구매)
2.내수거래vs.수출입거래
3.무역국가대한민국
4.환율변동과수출입
*환율상승(자국통화가치하락/약세)
-수출에유리
*환율하락(자국통화가치상승/강세)
-수입에유리
*비교우위수출상품
*환율에따라출렁이는기업실적
?2026년1분기
5.수출입품목선정
6.운송업체와관세사
7.수입관세부가세납부유예기간
8.영어의시대-circularletter회신?
9.무역통신-영어의시대는사라지는가?
10.온실의화초vs.들판의잡초
11.무역회사퇴직vs.제조업체퇴직
12.퇴직후회사의후광과가호는흔치않다
13.공급업체와고객개척/발굴
*물품공급업체선정및관리노하우
*고객개척/발굴노하우
14.고객이제품경쟁력대변
15.외국기업의한국시장진출형태
16.영업력있는무역상도M&A대상
-영업력은기술
17.Commission거래
18.프랜차이즈
19.글로벌기업의에어전트관리방법
20.독점Agent획득의필요성과방법
21.거래의기본은mutuallybeneficial
22.잠재고객에게가격제시
-내부정보의중요성
23.대리점vs.판매점
24.대리점-소비재vs.산업재
25.공급업체의판매가와대리점가격
26.공급업체의대리점/판매점보호방법
27.글로벌비즈니스
-고객정의는치명적으로중요
*상황
*잘판다(주)의영업과실(果實)
*글로벌기업의해외대리점운영
28.900원부품의중요성
-consequentialdamage
29.사출업체에서밤새우기
-사출조건잡기
30.고객의환경에맞는소통
-내이름은SHLobster
31.작은행동이기회를만들기도
-홍콩에서시계200개무상지원
32.독일에서한국으로핸드캐리
33.삼고초려는외국인도감동한다
34.네트워킹과커스터머케어는상황과환경에맞게
35.핵심커스터머감동케어
36.네명의스승
37.가끔은운도실력이다
-정통종합영어의행운
38.나가기
CHAPTERⅡ수출입절차
1.수출입절차
*수출절차
*수입절차
*참고사항
2.수출입거래조건(Incoterms2020)
*거래조건별매도자매수자책임
비용부담과책임은별개
*DDP거래는피하라
*Incoterms와영문법의기산일차이
3.결제방법
*결제조건
1)송금(Remittance,wiretransfer)
2)추심(Collection)
·DP(DocumentsagainstPayment,지급인도조건)
·D/A(DocumentsagainstAcceptance,인수인도조건)
3)신용장(L/C,LetterofCredit)
*환어음
1)환어음의개념
2)환어음의만기
3)환어음(BillofExchange)견본및작성예시
*EscrowAccount(기탁계정)
1)에스크로계좌의특징
2)에스크로계좌의활용예시
*OpenAccount(O/A)Transaction(청산계정거래)
4.신용장거래
*일반신용장
*특수신용장
*신용장거래절차
*신용장용어
*네고(Nego,Negotiation)
1)Nego서류
2)Nego절차
5.선적절차및B/L
*선적방법
*화물의선박적하절차
*선화증권(B/L,BillofLading)
1)SurrenderB/L(반납선화증권)
2)StaleB/L(BillofLading,기간경과선화증권,지연선화증권)
*복합운송(multimodaltransport,multimodalfreight)
CHAPTERⅢ원자재상품거래
1.원자재상품
2.Contangovs.Backwardation
*콘탱고(contango):선물가격〉현물가격
*백워데이션(backwardation):선물가격〈현물가격
3.Gold,Silver는어디서산출되는가?
CHAPTERⅣ입찰
1.PQ(Pre-qualification)
2.입찰보증금(Bond)의종류
3.TurnkeyvsSemi-turnkey
CHAPTERⅤ운송보험통관송금
1.운송
*Consignment/Consignor/Consignee:화물/화주/수하인
*Forwarder(=forwardingcompany)vs.해운사/항공사
*Courier와포워더
*EMS활용
*운임의선불/후불
*Packing과포장재
*Containervs.Stuffing
*FCLvsLCL
*Manifest:적하목록/승객명단
*WeightCargovs.VolumeCargo
?Courier사용주의사항
*Inboundvs.outbound
*착륙vs.도착
*LGNego
*Backdate
*Demurrage(체선료)
*가장저렴한운송방법:중국→한국
*중국기업의기발한비즈니스
-courierspecial운임BIZ
*수입은하되배송은바로고객에게
2.통관및관세
*FTA
*관세의종류
*HSCodevs.관세
*통관검사
*관세사
*소요량증명vs.관세환급
*중국vs.HongKong,China
FTAvs.비가공증명서
*Invoice금액vs.관세과다납부
3.보험
*보험부보
*보험용어영어표기
*주요보험조건(협회적하약관,ICC)
*보험가액및이익관련
*손해유형및면책관련
*기타실무용어
4.송금
*SwiftCode
*TelegraphicTransfer(전신환)
*은행수수료관련영어표현
*Invoice
1)인보이스의주요기능
2)인보이스의종류
3)인보이스기재필수사항
*수입신고필증(=수입면장,CertificateofImportDeclaration)
*숫자앞뒤통화/단위사용법
*CreditNote(대변표)vs.DebitNote(차변표)
CHAPTERⅥ제조관련기초용어와Tip
1.제품개발절차
2.부품승인원
3.노화테스트
4.RoHS
5.REACH
6.TDSvsSpecSheet
7.MSDS
8.사양변경
9.이력관리서
10.진행성불량
11.생산라인조정
12.CustomProduct
13.생산능력vs.생산량
14.공장가동률vs.생산수율
15.불량률vs.생산수율
16.금형사출용어
17.BOMvs.PartList
18.LME(런던금속거래소)
19.FactoryAudit(공장실사)
20.생산라인견학
21.유치산업보호론
22.사양변경에따른가격인상
23.DueDiligence(기업실사,현황조사/검증)
24.환율변동에따른가격경쟁력
25.라이센싱(Licensing)
26.COA(certificateofanalysis,분석인증서)
27.PFOA/PFOS(ComplianceDeclaration)
28.OEMvs.ODM
29.MOQ(최저오더수량)vs.QuantityPrice(대량구매가격)
30.방열과단열
31.무역클레임(businessclaim,tradeclaim,salesclaim)
32.지적재산권vs.미국의10배배상주의
CHAPTERⅦ재무제표이해하기
1.손익계산서(IncomeStatement,Profit&LossStatement)
2.대차대조표(BalanceSheet)
3.현금흐름표(StatementofCashFlow,CashFlowStatement)
4.손익계산서의의미와서식
5.대차대조표용어
6.EBIT,EBITDA
7.잉여금(RetainedEarnings)
8.주요재무비율
9.증권용어
CHAPTERⅧ무역영어가이드라인
1.WhywritinginproperEnglishissoimportant?
2.WritingFormatGuidelines(글쓰기형식지침)
3.영어이메일작성Tip
4.영어프레젠테이션의핵심사안
5.영어Presentation차례
CHAPTERⅨ영문무역서식
1.핵심사안
2.무역서식vs.법적구속력
3.Offer
*일방적Offer
*상대의수락서명날인란을명기한경우
4.Bid
5.PO(PurchaseOrder)
6.LOI(letterofintent,구매의향서)
7.Invoice와PackingList
*Invoice(물품명세서,송장)
*PackingList(P/L,포장명세서)
8.MOU(MemorandumofUnderstanding,양해각서)
9.LetterofGuarantee
10.편지서식
CHAPTERⅩ영문계약서
1.준거법(governinglaw,applicablelaw,properlaw)
2.손해배상용어
*손해배상관련용어영문
*ConsequentialDamage
3.MaterialBreach
4.Non-compete
*NCC,CNC
*Causevs.Non-compete
5.Subjectto
6.DueDiligence
7.면책조항의주요관용어구
8.법률영어vs.비즈니스영어
9.불가항력(forcemajeure)
10.계약상용어
CHAPTER?화상회의Set-up관련표현
1.화상회의Set-up관련용어
2.화상회의개최회화
3.화상회의vs.재택근무
CHAPTER?비즈니스Protocol?Network구축및CustomerCare
1.Coffee이야기
2.술이야기
*술관련영어표현
3.호텔
*호텔등급
*미국의Casino
*Folio(GuestBill)-고객계산서,계산명세서
*ClaimCheck-보관증/예탁표/번호표
*complementaryvs.complimen
