라이브 커머스 (상품 판매 방송과 커머스 크리에이터의 모든 것)

라이브킹

저자는TV홈쇼핑방송팀장,인터넷홈쇼핑방송본부장,모바일홈쇼핑CEO등V커머스의모든영역에서기획자,연출자,교육자로활약한V커머스계의살아있는전설이다.수많은상품들을성공시킨경험과수많은라이브커머스제자들을길러낸모든노하우가담겨있다.

서문

제1장라이브커머스방송,이것이궁금해요

Q1.V커머스가뭔가요
Q2.상품선택과거래방법이궁금합니다
Q3.상품이잘팔릴만한지판단기준은무엇인가요?
Q4.1인커머스크리에이터는모든상품을판매해야하나요?
Q5.내얼굴로판매하는데상품이정말안좋으면팔지않아도되나요?
Q6.초기에는상품을한분야만전문적으로하는것이유리한가요?
Q7.상품공부는어떻게하나요?
Q8.협찬받은상품을방송하게되면수익구조가어떻게되나요?
Q9.사입후직접배송하는것이좋나요아니면판매수수료를받는식이좋나요?
Q10.물건판매에대한구독자들의거부감을해결할방법이있나요?
Q11.상품의단점은어떻게알려야하나요?
Q12.라이브커머스방송은스튜디오에서하는것이좋은가요?
야외에서하는것이좋은가요?
Q13.커머스방송은동영상으로도괜찮은가요?아니면라이브로만해야하나요?
Q14.판매시간대는고정적으로정해두는게좋을까요?
Q15.얼마나자주방송해야하나요?많이할수록좋은가요?
Q16.커머스생방송최적의시간은?
Q17.판매된상품배송과상담을어떻게하나요?
Q18.라이브방송돌발상황시대처법은?
Q19.홈쇼핑판매방식과1인커머스판매방식의차이는뭔가요?
Q20.쇼호스트와커머스크리에이터는어떻게차별화를두어야하나요?
Q21.상품구성을홈쇼핑처럼해야하나요?
Q22.1인커머스방송이홈쇼핑보다좋은점은무엇인가요?
Q23.메인타깃층을정해야하나요?
Q24.상품의장점을극대화하기위해서는어떻게해야하나요?
Q25.커머스동영상의길이는몇분이좋은가요?

제2장라이브커머스방송과커머스크리에이터

1.1인방송의이해
2.라이브커머스방송의이해
3.커머스크리에이터의자세와준비
4.라이브커머스설득과스피치
5.라이브커머스방송에어울리는상품은?
6.라이브커머스상품선택의기준

제3장라이브커머스상품기획

1.커머스상품명짓기
2.원산지전략
3.상품가격정하기
4.상품개요및스펙전략
5.상품콘셉트정하기
6.라이브커머스상품구성전략
7.라이브커머스셀링포인트설정하기
8.라이브커머스상품설명전략
9.라이브커머스구매유도전략

제4장라이브커머스방송판매의기술

1.커머스방송은상품의가치보여주기
2.커머스동영상과라이브커머스의차이
3.연역적진행과연역적편집
4.커머스는첫만남마케팅
5.커머스는특집마케팅
6.커머스는임팩트마케팅
7.커머스는믿음마케팅
8.커머스프로모션노하우
9.커머스프로모션의함정

제5장라이브커머스방송기술및라이브진행문법

1.방송촬영용어와촬영스킬
2.라이브방송촬영스킬
3.라이브방송시조명의활용노하우
4.라이브커머스방송진행스킬
5.라이브커머스방송시청자응대노하우

제6장상품군별판매의기술

1.라이브커머스상품군분류
2.상품군별판매기술패션,의류
3.상품군별판매기술언더웨어
4.상품군별판매기술명품,보석
5.상품군별판매기술침구
6.상품군별설득기술가구
7.상품군별설득기술가전,컴퓨터,멀티미디어
8.상품군별설득기술생활
9.상품군별판매기술교육아동
10.상품군별판매기술식품
11.상품군별판매기술주방
12.상품군별판매기술운동
13.상품군별설득기술건강
14.상품군별설득기술다이어트
15.상품군별판매기술이미용
16.상품군별판매기술여행

에필로그를…

-양방향소통을통한방송판매,라이브커머스의모든것

라이브커머스는생방송,무대본,동영상,양방향,소통등의특성들로대표되는상품판매방송이다.이중소비자와양방향소통이가능하다는점에서다른상품판매방송과차별된다.크리에이터는SNS(유튜브,페이스북,인스타그램등)나라이브커머스쇼핑몰에서실시간그리고양방향소통을통해영상으로상품을판매한다.소비자는직접상품을보거나만질수없기때문에크리에이터를통해상품에대한궁금증을해결할수있다.

저자는인터넷라이브홈쇼핑,스마트폰라이브홈쇼핑등25년간V커머스영역에서종사하고있으며,현재는라이브커머스쇼핑몰‘라이브킹’의대표로있다.이책에는라이브커머스상품의기획및선정,포지셔닝기법,상품군에따른소비자행태등마케팅적인측면에서어떻게판매방송을구성해야하는지를설명한다.나아가시청자응대노하우,방송시간흐름별구성,큐시트작성방법등실제방송에필요한구체적인작업요소까지담았다.뿐만아니라카메라각도,조명활용방법등의영상촬영기술까지설명해준다.저자의경험과강연을통한풍부한사례제시와사진자료는독자들의이해를돕는다.

이책을통해라이브커머스를준비하는크리에이터,상품을갖고있지만판매에난항을겪는생산자와크리에이터,라이브커머스에관심있는일반독자들이라이브커머스방송을성공적으로수행하길바란다.