제1부계약속협상상황
Chapter1협상의진수,계약협상
1협상일반론과계약협상의흐름이해
2계약협상의승패를가르는배경요인
Chapter2계약협상준비
1이메일과회의록의힘
2쟁점&의제의설정과그룹화
3협상의우선순위미리챙기기
4계약서검토를위한기술
Chapter3계약협상본단계
1서식전쟁에서기선잡기
2거래조건별협상리스트
3계약협상의10가지포인트
4MinutesofMeeting(MOM),회의록작성
Chapter4돌발변수와대처방법
1계약내용을바꾸어야할때
2영문계약서에자국어번역본이첨부되어야한다고할때
3우리계약서에상대측의표준거래조건을함께붙이자고요구할때
4현재상황에서어떻게하는것이유리할지불분명할때
5거래처의계약이행태만을꼬집고싶을때
6소송서류가접수될때
7계약대금인하요청이올때
8전략물자의수출과수입에서겪는상황
9협상이교착상태에있을때
10고객이터무니없이높은지연배상액을요구할때
11독점권을주장해올때
제2부협상의열매,계약서
Chapter1계약서구성
1Agreement가좋을까,Contract가좋을까
2당사자표시
3계약서첫문장부터괴롭히는Whereas와Witnesseth
4용어의통일,정의조항활용
5계약기간의설정방법
6통지조항의체크포인트
7계약의소멸,정상종료와해제
8불가항력의상황
9정부승인
10계약내용의이행을강제하는수단
11조세문제
12지적재산권의보호
13계약의유효성을보장하는조항
14계약종료후에도살아남는조항
15완전합의조항
16A/S의뜻에더가까운Warranty
17보증책임을부인하는조항
18통화조항
19지불조건
20양도조항
21첨부문서
22협상의여지가많은기타조항
Chapter2실무속다양한계약서식
1위임장의작성
2TermSheet
3LetterofComfort(LOC),ComfortLetter
4LetterofCommitment(LOC)
5LetterofAwareness
6AuthorizationToProceed(ATP)
7Formprintedonletterhead
제3부계약불이행과분쟁의해결
Chapter1계약불이행과손해배상
1계약이행과정에서등장하는불이행의만상과구제
2손해배상액의일반적인구성방법
3손해배상액의예정조항을구성하는주요포인트
4직접손해vs.간접손해(통상손해vs.특별손해)
5징벌적손해배상
6Penalty와LiquidatedDamages는완전히다르다
7의도하지않은계약불이행을미리피하는유예기간조항
Chapter2건너서는안될강,분쟁과해결
1어느나라법원에서다툴것인가,재판관할합의(Jurisdiction)
2어느나라법에따라해석할것인가(Applicablelaw)
3외국판결의국내집행(Enforcement)
Chapter3새로운형태의분쟁해결,중재와ADR
1중재지의선택
2중재비용및기타사항
3중재의한계
제4부특수한계약과주요이슈
Chapter1계약서종류와주요이슈
1일반구매계약(PurchasingAgreement/PurchaseOrder)
2VMI(VendorManagedInventory)
3고용계약(EmploymentAgreement)
4대리점계약(Agency/Distributorship/ResellerAgreement)
5기술실시계약(LicenseAgreement)
6개발용역계약(DevelopmentAgreement)
7자문계약(ConsultingAgreement)
8OEMvs.ODM계약
9임대차계약(LeaseAgreement)
10국제운송계약
11공동사업발굴계약(TeamingAgreement)
12주식배분계약(ShareholderAgreement)
13산학연공동연구계약(미국정부CRADA계약)
14산학연위탁연구계약(미국WFO계약)
15계약협의단계에서의신사협정,MOU
16LetterofIntent(LOI)
17협상을비밀로하는NDA
Chapter2국제조달의주요이슈
1국제조달
2국제조달계약의주요이슈(1):강력한이행담보조건
3국제조달계약의주요이슈(2):인증
4이행담보관련,보증계약의종류와방법
Chapter3국제무역의주요이슈
1우리회사도수출할수있을까
2전세계장사꾼들의표준거래조건,인코텀즈(Incoterms)
3안전한대금수령을위한장사꾼들의고민,대금지급의다양한조건
4신용장은안전하다는편견
5신용장의검토를위한포인트
6카멜레온문서,인보이스(Invoice)
제5부영문계약의표현기법
Chapter1계약서작성,이런표현이런영어로
1‘권리’에관한다양한표현
2as구문의해석과활용
3쉽고도어려운including의사용
4‘가정’의다양한표현
5단서조항과예외조항
6달리정하지않는한
7시간개념이두개이상일때
8상대(Counter)를사용한몇가지용어
9사전통지,승인,협의없이는
10시점과기간의표시
11기한을표시하는다양한표현
12상술의의미를갖는aforementioned와비슷한표현
13정확한대금수령을위한표현
Chapter2관용어구를이용한문장구성
1actorcomission/omission
2atarm’slength
3attheriskandfortheaccountof
4withoutprejudicetoA
5inconsiderationof
6breach,infringement,indemnification
7notwithstanding
8here+전치사
9there+전치사
10remunerationvs.reimbursement
11recoupmentvs.deduction
12subjectto~
Chapter3계약서작성에꼭필요한,하지만사전에는안나오는상식영어
1라틴어관용어구를이용한문장구성
2제대로쓰면상대를긴장시키는구두점표기법
Chapter4계약협상에서마주하는영어표현
1엔지니어링프로젝트에서등장하는전문용어
2경영용어
3우리나라법,영어로표현하기
제6부알아두면든든한계약법상식
Chapter1국제거래법에센스
1국제거래법이란?
2국제계약의법원칙
3계약불이행과상대방권리의구제
4국제거래,비즈니스의영역과법의영역
Chapter2계약법에센스
1계약법기초
2영미계약법의법원과성립요건
3영문계약서작성을위한배경상식
4계약서해석의원칙
제7부영문계약서통으로참고하기
Chapter1구매계약서(국제연합UN표준서식)
Chapter2인터넷은계약서의보고(寶庫)
Index
