엑시트 설계자 : 내 사업을 매력적인 인수 대상으로 만들고 성공적으로 매각하는 법

곽상빈

저자:곽상빈
연세대학교경제학과를최우등(상위1%)으로졸업했다.현재율현회계법인부대표,WMD부대표(AI기반M&A솔루션기업),법무법인필파트너변호사,산업정책연구원연구교수,동국대학교법무대학원겸임교수,한양대학교부동산융합대학원겸임교수,경기대학교서비스전문대학원초빙교수다.김앤장법률사무소변호사,삼정KPMG공인회계사,데모닉스대표이사,로이즈학원회계학전임강사를지냈으며증권분석사,감정평가사,손해사정사,공인회계사,변호사,세무사,CIIA(국제공인투자분석사)등전문직자격증38개를소지하고있다.지은책으로『올라운더투자법』(공저),『200만원으로시작하는부동산경매투자』(공저),『최신개정판주린이를위한친절한주식공부』,『개정증보판합격비법100문100답』,『무조건합격하는거꾸로공부법』,『코린이를위한친절한가상화폐투자』,『경제위기투자바이블』(공저),『기초부터세금까지가상화폐완전정복』(공저)등이있다.

PART1.왜대부분의사업가는부자가되지못하는가
1장사업은매출이아니라엑시트다
1.월급형사업의함정
2.돈버는사업vs팔리는사업
3.EBITDA의세계

2장천억기업은처음부터다르게설계된다
1.창업과동시에Exit를설계하라
2.지분구조가운명을결정한다
3.창업자의가장비싼실수

3장고객이아니라인수자(Buyer)를먼저생각하라
1.고객중심사고의한계
2.M&A시장의논리
3.누가회사를사는가

PART2.돈되는사업구조설계
4장시장선정이90%다
1.구조적으로성장하는산업에뛰어들자
2.규제산업에기회가있다
3.AI？헬스케어？바이오？플랫폼은이익만발생하면대박
4.화장품과식품은인수인에게여전히매력적이다

5장“반복매출”구조를만들어라
1.플랫폼모델
2.구독경제
3.락인(Lock-in)전략

6장브랜드보다중요한것은시스템이다
1.대표의존사업의한계
2.매뉴얼화의중요성
3.KPI경영의필요성
4.인수자가좋아하는시스템조직체크리스트

PART3.스케일업전략
7장광고를잘하는회사가아니라“돈이남는구조”설계하기

8장사업확장의기술

9장인수합병으로성장하라
1.Buy&Build전략
2.롤업전략

PART4.회사를비싸게파는법
10장M&A의진실
1.왜기업은회사를사는가
2.전략적투자자(SI)의논리
3.PE의논리

11장매각타이밍이전부다
1.가장비싸게팔리는순간
2.업황사이클

12장실사(DueDiligence)대응전략
1.법무실사
2.세무실사
3.회계실사

13장계약협상의기술
1.SPA핵심조항
2.진술및보장
3.Earn-out
4.Break-upFee

에필로그

[주요내용]
●사업의목표를'매출'이아닌'기업가치'로전환
●Buyer가원하는회사의조건제시
●기업가치를높이는성장전략
●M&A실무와기업매각전략공개
●창업부터Exit까지전과정을설계:창업,성장,확장,M&A,Exit까지기업의전생애주기를하나의흐름으로제시합니다.

[경쟁도서와비교]
●국내최초Exit중심경영전략서
-회사를'운영'이아닌'매각'의관점에서설명합니다.

●실제M&A현장중심의실전노하우
-기업가치평가부터실사·협상까지실무를담았습니다.

●법률·회계·세무를아우르는통합전략
-기업가치를높이는종합적인설계방법을제시합니다.

●고객이아닌Buyer의시각제시
-인수자가사고싶어하는회사를만드는방법을알려줍니다.

●회사를자산으로만드는새로운경영패러다임
-운영을넘어기업가치와경제적자유를설계하는방법을제시합니다.