흔들리지않고중개시장에서살아남는
사업멘탈만드는법
사무실책상에앉아출입문만바라보는것이유일하게할수있는일이었던초보시절부터조금씩자리를잡기시작해치열한부동산중개시장에서살아남은이야기를해보려고한다.많지않은나이에공인중개사라는직업을가지고중개사무실을운영하면서겪었던소중한이야기다.지금의내가초보시절의스스로에게해주고싶은이야기를담았다.공인중개사를진로로잡고있는사람들,예비창업자들에게나의이야기가위로가될것이라고생각한다.
1장에서는부동산중개업계의현실과공인중개사의장단점에관해이야기한다.2장에서는중개업에뛰어들기전숙지해야할사항들을전한다.3장에는개업후막막한중개사들을위한실무매뉴얼을담았다.사무실위치선정부터매물확보,안내팁까지초보중개사에게요긴한내용을공유한다.4장은치열한중개시장에서생존하는법을알려준다.적합한광고방법,공동중개팁,중개사고방지및대응법등알짜정보를전달한다.마지막5장에서는공인중개사의멘탈관리법을소개한다.많은사람,다양한상황을마주하는직업인만큼흔들리지않는자세가필요함을강조한다.
이책을읽는모든예비,초보중개사들이실무의어려움을극복하고냉정한중개업의세계에서살아남길바란다.
책속에서
공인중개사자격증은성인의수능이라는말이있을정도로매년많은사람들이자격증을취득하기위해도전한다.또매년배출되는자격증만큼이나많은사람들이쉽게큰돈을벌수있다는달콤한꿈을안고실무로뛰어든다.하지만주변을둘러보면우리주변에는강남의비싼아파트만있는것이아니다.그리고어느곳에가도수많은중개업소가있다.몇달째계약을못해비싼권리금을주고들어와서는생활고를견디지못해눈물을머금고폐업하는경우도수없이많다.
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일을처음접해보는초보일수록아주작은것부터시작해야한다.물론일의스타일이라는게사람마다다다르고절대적인답은없지만초보라면작은계약을성사시켜보는것으로시작해일의재미를느껴보는편이좋다.찾는사람들이많은적은금액의중개일수록계약으로성사될확률이높고,혹여나발생할중개사고의위험성이적다.
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중개업에처음뛰어드는초보라면내중개사무소의위치선정은나스스로가손님이되는귀한경험이기도하다.고마운손님들이방문하게될입지에대해서도신중히생각해야하는데사람들이많이다니는곳이라고해서무조건좋은위치는아니다.흐르는동선의경우에는사람이많이오고간다고해서실제부동산사무실의손님으로이어지지않는경우가많다.
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중개업에뛰어든초보가지금당장해야할것은중개보다는컴퓨터라고.나는컴퓨터의중요성에대해서는특히강조하고싶다.요즘중개시장에서는수많은광고매체들이있다.수도없이많은매체들이반짝하고나타났다가흔적도없이사라져간다.아직도부동산에서는일간지를통한광고를진행하기도하지만그래도가장주를이루는것은인터넷을통한광고다.요즘은나이가지긋한어르신들도블로그나유튜브를보고는전화를주시는경우가많다.
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매물분석이라는걸다각도에서해야한다.이못난이부동산을어떤용도로광고하고홍보해야누군가에게사랑받을수있는부동산이될것인지고민해봐야한다.다만이것은내가순수하게머리를싸매는것만으로는해결되지않고어느정도해당분야의지식이있어야한다.이것이내가토지나도로에대해서꾸준히공부하는이유이기도하다.
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내가보기에좋아보이는미혼과1인가구의편협한눈으로만매물을보았기때문이다.그저예쁜집이라고안내했지만손님들의눈에는집은너무예쁘지만수납공간이적어실제로살림을하기엔불편한집으로보였던것이다.나는이렇게무지한상태에서부동산을시작하여실무에서많은손님들을만나고또많은손님들을놓쳐가며사람들이선호하는집의구조와방향이어떤지에대해서하나하나배워나갔다.
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공동중개는중개실무를배울수있는소중한기회다.갓중개시장에진입한초보에게는실무에대한지식은너무나도귀중하다.공동중개를하면그토록보고싶던경력이많은공인중개사의일처리를직접볼수있다.손님안내는어떻게하는지,계약서를어떻게설명해야하는지,클로징멘트를어떻게하는지에대한것들을직접두눈으로볼수있다.
---p.138~139
기획부동산에서근무하는사람들은내가판매하고있는땅이정말좋은땅이라는생각을하고거래를하는경우가많다고한다.부동산에대한관련지식이조금만있어도건축허가나개발행위가불가능한땅이라는것을알수있었을텐데참으로안타까운일이다.그렇게좋은땅이라하니본인돈이되는만큼사놓기도하고,주변친한사람들에게권유를하기도한다.
---p.157
이러한사고는방심하고정말딱한번등기사항증명서를확인하지않았을때발생한다.특히저녁때나주말에는인터넷등기소가시스템점검중일때가참많다.만약내상황이여의치않아등기사항증명서를지금당장확인할수없다면일단멈추어야한다.눈앞의계약을욕심부렸다가중개보수보다훨씬큰금액에대한배상책임을질수있다.
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