바야흐로대퇴사의시대,
창의성이무기가되는새로운삶
당신이음악가,사진작가,화가,작가,댄서,가수등예술로생계를꾸리려는열망을가졌다면,지금은당신의창의적인아이디어를성공적인예술사업으로바꿀완벽한시기이다.이제는예술계에입장자격을따지는문지기들이사라졌고,노트북과꿈만있다면누구나창작으로지속가능한생계를꾸릴수있다.그럼에도창조적열망을가진대부분의사람들이꿈을행동으로옮기지못한다.내글과그림,창작품을팔아생계를유지할수있을까라는의구심,아직준비가덜되었다는생각,힘들어도믿을만한안전망은직장뿐이라는믿음이새로운생으로의도약을가로막는다.
《아트프레너,창작을파는힘》의저자미리엄슐먼은이처럼긍정적행동을방해하는생각을모두아울러서‘제약적사고’라고표현한다.이는자기파기적이고왜곡된믿음이다.가령“나는아직준비가안됐어.”라는생각은극단적인사고왜곡에속한다.준비됐다는기분이없어도일을추진해야하며,자신에게한약속을이행하고,그것이반복되면자신을믿게된다고저자는말한다.즉,자신감은결과가아니라약속이행에서나오는것이다.책전체를통해잠재적예술가들이자기파괴적인왜곡된생각에서벗어나아트프레너(예술기업가)적인사고로변환할수있는다양한방법이제시된다.
저자는예술가스스로자신에대한믿음,자기예술에대한믿음,자기고객의구매의지(그것도고가에구매할의지)에대한믿음을가져야한다고강조하다.이세가지영역중에하나라도믿음이결핍되어있다면,그것이당신의가격을끌어내린다.《아트프레너,창작을파는힘》은우리가아트프레너로서어떤마음가짐을가지고어떻게행동해야할지를알려준다.
당신의아트비즈니스를성장시켜줄
‘열정-수익’프레임워크
자신의창작을번창하는사업으로만들어진정한아트프레너가되려는사람이라면기업활동에필요한마인드셋을장착하고비즈니스기교를익혀야한다.자신의창조적열정을마케팅과세일즈에접목하는방법을찾고,창작을수익으로연결해야한다.저자또한사업초창기시장성확보에어려움겪었다.하지만고전적세일즈전략들을예술마케팅과세일즈에적용한자신만의독특한‘열정-수익(passiontoprofit)’프레임워크를통해수십만달러규모의아트비즈니스를구축했다.
이프레임워크의핵심요소는고객발굴(prospecting),생산(production),생산성(productivity),판촉(promotion),가격책정(pricing)이다.여기에는내가만든창작품을원할뿐아니라최고의가격으로구매해줄준비가되어있는가망고객을어떻게구축할수있는지,자신만의시그니처스타일을담은고부가가치작품을어떻게생산할것인지,일반적인세일즈와는다른방식으로어떻게수집가를끌어모을수있는지,내예술,작품,서비스에얼마의가격을책정해야적정한지등,저자가20년간직접연구하고실행해온모든마케팅&세일즈기법이녹아있다.
저자는최신의소셜미디어마케팅보다전통적인‘명단확보’에주력한다.그것이‘옛날방식’이라서가아니라그것이예술가에게가장잘맞고가장돈을많이벌어주는방법이기때문이다.소셜미디어에서는따로광고를집행하지않는한,새로운잠재고객을얻고그들의관심을유지하는것이어렵다.이책은소셜미디어에기대지않고작품을파는방법을알려준다.특히당신의소식을기다리고작품의구매자가될수있는사람들의이메일리스트를구축하는방법에중점을둔다.저자가사용하는이메일마케팅툴에대한정보도들어있다.
자신의작품을사람들에게소개하고팔때는어떤말을해야할까?대인판매에서의세일즈방법에대해서도이책은자기소개에서판매성사에이르기까지전과정을10단계로나눠설명한다.고객의말과행동을통해심리를파악하고,그에알맞은대응방법을알려준다.사례를들어보자.해변을찍은사진을보고작업실에서그린그림을팔때한예술가는이렇게말한다.“그날은유난히도더웠던날이었고,나는햇볕에탔고,망망대해와파도를타는아이들에매료됐다.”장면을떠올리게하고정서와감각을불러일으키는세일즈방법이다.
저자미리엄슐먼은100여국에서청취하는팟캐스트‘영감의장소(inspirationplace)’를진행하며아트비즈니스에대한자신의통찰을나누고,성공한아티스트들을인터뷰한다.또한예술가들이창작사업에성공할수있도록‘아티스트인큐베이터코칭프로그램’을설립해그들을돕고있다.《아트프레너,창작을파는힘》은저자가축적한모든아트비즈니스노하우가담겨있다.창작의삶에대한꿈을실현시키고픈사람들뿐아니라,마케팅과세일즈에대한감각을키우고싶은사람모두에게유용한책이다.
