리더십 캠페인 : 비즈니스 리더의 승리를 위한 정치 캠페인 전략

스콧밀러,데이비드모리

저자:스콧밀러
워싱턴앤드리대학을졸업하고광고와정치컨설팅분야에서경력을쌓았다.1979년데이비드소여와함께소여밀러그룹을설립해정치캠페인및기업·기관커뮤니케이션전략을개발했다.애플,코카콜라,마이크로소프트,밀러브루잉,골드만삭스등유수의기업과함께일했다.미국대통령및주지사,상원의원후보40여명의선거캠페인을맡기도했다.코카콜라최고마케팅책임자CMO세르히오시만과『브랜드인식쌓기BuildingBrandwidth』를,이책을함께쓴데이비드모리와『언더독어드밴티지TheUnderdogAdvantage』를공동으로펴냈다.

저자:데이비드모리
DMG글로벌의회장겸CEO이자코어스트래터지그룹부회장이다.미국을대표하는전략컨설턴트로,연설가로도잘알려져있다.『포천』선정100대기업등유수의기업리더들을코칭하며성공전략을개발했다.미국의제44대대통령버락오바마를포함해,노벨평화상수상자다섯명과세계각국대통령열여섯명의선거운동자문으로도활약했다.컬럼비아대학에서국제관계분야부교수로재직했고현재는펜실베이니아대학에서강의중이다.

역자:플랫폼9¾
최고의사결정자를위한전략컨설팅과CEO브랜딩을전문으로한다.기업의내러티브구성과리더의정체성재설계를돕는다.대기업,로펌,주요ICT기업,금융기관등을고객으로두고있다.

역자:황보람
『머니투데이』에서기자로일했다.이후국회에서의원보좌진으로근무했다.현재는플랫폼9¾에서컨설턴트로일하고있다.

역자:이충호
대학에서경영학을공부했다.플랫폼9¾에서리서처로일하고있다.

역자:이인숙
『경향신문』기자출신으로청와대홍보기획비서관실에서1년여간행정관으로일했고,지금은플랫폼9¾에서이사겸콘텐츠디렉터를맡고있다.

역자:유민영
청와대춘추관장과홍보기획비서관을지냈다.플랫폼9¾과인재연결회사안목의대표를맡고있다.

역자:안효주
『한국경제신문』에서기자로일했다.2022년까지플랫폼9¾에서컨설턴트로근무했다.현재새로운진로를모색중이다.

한국어판서문
서문
옮긴이의말

1단계출마를결정하라
2단계도전자처럼생각하고,계획하고,행동하라
3단계‘키친캐비닛’을꾸려라
4단계인사이드아웃캠페인을준비하라
5단계출마를선언하라
6단계모든것을정의하라
7단계담론을장악하라
8단계모멘텀을획득하라
9단계위기를활용하라
10단계리더십은캠페인이다

애플,디즈니,마이크로소프트,맥도널드…….현재각업계에서선두를달리고있는이들기업에도과거위기상황은있었다.당장의성과에안주하려는리더,위협적인경쟁자의등장,급변하는시장은굳건할것만같았던1위사업자의아성을위협했다.그러나이들은여전히각자가속한시장을이끄는선두업체다.이들이오랜‘승리자’가될수있었던비결은무엇일까?어떤전략과태도로무장했기에1등자리를고수할수있는걸까?

기업의리더십을주제로한다른책들과달리,이책은매우‘정치적’이다.실제로정치캠페인전략을비즈니스에적용한최초의이야기를담고있어서다.시작은스티브잡스의제안이었다.1984년,잡스는당시정치컨설턴트로유명세를떨치던스콧밀러와데이비드모리를점심식사에초대해이렇게제안했다.“당신들은백악관에입성하느냐못하느냐에모든걸걸더군요.그건비즈니스전략과는전혀다른접근법으로,우리가모르는영역입니다.저는당신들이기업전략가보다더예리한계획과그에맞는공격성,적극성,추진력을갖추고있다고생각해요.”분명매우생소한요청이었다.그동안정계의후보들이비즈니스전략을자신의정치캠페인에적용하려는시도는많았지만,그반대의경우는거의없었기때문이다.정치캠페인을비즈니스전략에적용한애플의사례는이책에서저자가강조하는‘도전자모델Insurgentmodel’의토대가되었다.

시장의도전에맞닥뜨린현역기업인들에게저자가하는최선의조언은이것이다.“파괴하라.”난공불락의존재로보이는기존기업에도전하는신생기업에게전하는조언도그와같다.“변화하라.”비즈니스리더의승리를위해고안된10단계의캠페인전략을관통하는주제는바로‘변화’다.시장을파괴하는것,현상유지를막는것이야말로도전적리더와도전적정치캠페인의특징이다.지난30년동안정치및기업커뮤니케이션전략을설계한저자는‘도전자모델’이정치뿐아니라비즈니스분야에서도효과적이라는사실을자신의경험을통해검증했다.

비즈니스를승리로이끄는10단계캠페인전략

저자가소개하는10단계는수많은정치및비즈니스캠페인을거치며최고경영자(CEO)와그가되고싶은후보자들로부터배운바를바탕으로고안됐다.각단계는더높은집중력과에너지를이끌어내고,효과적인전략및전술개발을돕는저자만의노하우를담고있다.저자는출마를결정할때,시장및기업의상황을숨김없이전하는‘키친캐비닛’을꾸릴때,경쟁사와정면대결해야할때,위기상황이닥쳤을때와같이리더가되고자하는최초의순간부터실제리더십을발휘해야하는순간까지각시기취할수있는가장최선의선택지를제시한다.이로써우리가이제까지관습적으로만인식하던리더십의정의에균열을내고,새로운리더의모습을상상하게한다.

보스가아닌‘리더’가되는법

저자는보스와리더를명확히구분한다.그렇게구분된보스의리더십은빅리더십Bigleadership,리더의리더십은변화의리더십Changeleadership이다.빅리더십은다수기업을지배하는가장보통의리더십이다.‘회장님’‘사장님’이란단어에서연상할수있는이미지말이다.이들대부분은선대리더의전략을따르거나앞서가는기업의모델을답습한다.아울러관료주의와형식을선호한다.파괴가일어나는상황자체를즐기지않으며,될수있으면피하려고한다.이른바현상유지를바라는,기득권그자체를의미하는단어다.

반면변화의리더십은규모보다속도와기동성에의미를둔다.그자체가곧변화,파괴이기때문이다.시장가치를스스로창출하고자하며순이익에집중한다.행동과조직구성,전략개발에있어서도형식에구애받지않는다.느슨한조직과유연한전략에반하는편견에맞선다.이것이바로오늘날성공하는리더의특징이다.저자는이러한변화의리더십을어떻게하면캠페인전략에,내가속한조직에심을수있는지를알려준다.

위기를기회로바꾸는‘승리프로세스’
“위기를기회로전환하라.그것이곧승부처다.”

30여년동안정치및기업커뮤니케이션전략을개발하며모든종류의비즈니스위기를다룬저자는단언한다.“우리는위기를사랑한다.”저자는모든위기를‘기회를위한위기’로여긴다.실제위기상황에서도위기관리라는단어는절대언급하지않는다.‘관리’란방어적인자세를의미하기때문이다.위기자체도문제지만위기를관리하려는보수적인태도자체를경계하라는것이책의주장이다.이들에게위기란극복의대상이며,전환의발판이다.책에는리더십캠페인전략이외에도저자가명명한‘승리프로세스’가적혀있다.이는위기를외면하고,축소하고,관리하려고만했던기존기업들의방어적인태도를날카롭게꼬집는동시에위기를승리의기회로바꾸는공격적인전략을제시한다.