이것부터 해결하라 (어제의 문제가 오늘도 반복된다면)

이것부터 해결하라 (어제의 문제가 오늘도 반복된다면)

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Description
더 만들어 더 팔아도 문제라면 읽어라!
경영자를 괴롭히는 ‘진짜’ 문제 하나를 찾는 법

경영자의 하루는 24시간도 부족하다. 매출과 수익, 인력 관리 그리고 브랜딩과 마케팅까지! 모두가 줄 서서 경영자의 대답을 기다린다. 그렇게 온갖 문제를 동시에 해결하려다, 우선순위만 정하다가 해결하지 못한 문제가 계속 쌓이지 않는가? 결국 매출이 문제라며 열심히 팔았지만, 받지 못한 돈만 생기지 않는가? 회사는 성장해도 내 생활은 제자리이지 않은가? 열심히 문제를 해결했는데 무엇이 문제일까?

저자인 미칼로위츠는 ‘연쇄’ 창업가다. 연 매출 수백만 달러 규모 벤처 네 곳을 키운 성공 뒤에는 수많은 실패를 겪었다. 저자 역시 누구보다 더 많이 만들고 팔아 회사 규모를 키우고, 직원 수를 늘렸지만 개인적으로는 두 번의 파산을 겪었고, 경영자의 길을 포기할 뻔했다. 이러한 시행착오와 실패를 바탕으로, 경영에서 절대 변치 않고 평생 경영자를 괴롭힐 25가지 경영 문제를 ‘매출, 수익, 체계, 영향력, 유산’의 5단계로 정리해 공개한다.

성공하는 경영자란 가장 중요한 문제를 찾기 위해 24시간을 쓸 줄 아는 사람이다. 1인 기업이든 대기업이든 이 사실은 변하지 않는다. 수많은 문제와 고민 앞에서 무엇부터 해결해야 할지 몰랐다면, 급한 문제부터 해결하기에 급급했다면, 해결한 문제가 반복된다면 이 책에 나온 25가지 문제 중 하나만 골라 보라! 당신의 경영을 괴롭히던 수많은 가짜 문제가 한순간 사라질 것이다.
저자

마이크미칼로위츠

경영자,엔젤투자자그리고경제경영작가.버지니아폴리테크닉주립대(버지니아공대)에서재무와경영과학을전공했다.〈월스트리트저널〉칼럼니스트를거쳐,35번째생일을맞기전에연매출수백만달러규모벤처네곳을키운‘연쇄창업가’가됐다.그중두곳은‘포천선정500’기업과사모펀드에성공적으로매각됐다.하지만성공뒤에는10번의사업실패,두번의개인파산이있었다.가장큰소망은세상의모든경영자가부자로살아가는것이며,이를위해책과강연으로경영자를돕고있다.국내에는《수익먼저생각하라》,《펌프킨플랜》이소개됐다.

목차

PROLOGUE:지금당장먼저해결해야할문제가뭐죠?
FTN의25가지핵심욕구와질문

챕터1:당신은목적지로가고있는가?

챕터2:찾은다음해결하라

챕터3:얼마를쓰기위해얼마를벌것인가?
욕구1:라이프스타일일치/욕구2:잠재고객유치/욕구3:고객전환/욕구4:약속이행/욕구5:대금수금

챕터4:‘진짜’이익을내고있는가?
욕구6:부채청산/욕구7:수익건전성/욕구8:거래횟수/욕구9:수익성있는레버리지/욕구10:지불준비금
챕터5:바쁘다고좋은조직은아니다

챕터6:돈이쌓였다면베풀어라

챕터7:내가없어도문제없는회사로
욕구16:혁신지향/욕구17:미션을통한동기부여/욕구18:꿈과비전의일치/욕구19:피드백신뢰성/욕구20:보완네트워크

챕터8:영원한유산을남기고은퇴하라
욕구21:커뮤니티지속성/욕구22:계획적리더십전환/욕구23:진심어린후원자/욕구24:분기별조정/욕구25:지속적적응

EPILOGUE:당신은할수있으며해낼것이다
부록1:주요용어해설/부록2:참고할만한콘텐츠/부록3:부착용FTN워크시트

출판사 서평

세상이바뀌어도,새로운업이등장해도
변치않을25가지경영문제공개

창업과벤처를다룬뉴스는장밋빛전망으로가득하다.자연히아이디어하나만있으면성공한다는낙관이생기고,자연히매출·영업이익을따지는경영자나투자자는겁쟁이,유행에뒤처진다는취급을받는다.하지만낙관의시기는영원하지않다.내려간금리가오르면서은행과의싸움은더욱잦아지며,언제나변덕스러운소비자를향해항상눈과귀를열어야한다.경영이란호락호락하지않다.그러니경영상문제가무엇인지정확히이해하고빠르게해결하지못하면,가짜문제에발목이잡히면경영은바로삐걱대기시작한다.

“만약현금흐름이원활하지않다면얼마남지않은자금을시급한문제와기회에쏟아부은다음수익이마법처럼되돌아오길기대하는식이다.시간과관련된문제에서는지속가능한체계를구축하기보다일단불을끄고임의의분기목표를좇는식으로‘장시간’일하면서체력을고갈시킨다.”

새로운아이디어와산업이등장하더라도,대기업을위협하는신생기업이등장하는시대라도경영상문제는달라지지않는다.먼저매출을늘려야하고,그매출의수익성을높여야한다.수익이잡힌다음에경영체계를재정비하고,이를바탕으로기업의영향력을높여야한다.피곤하고배고프면자아실현이어려운인간의모습과같다.

이를증명하기위해미칼로위츠는심리학이론의근간중하나이자,지금도우리에게친숙한매슬로의욕구위계이론을경영에접목시켰다.그렇게경영의욕구를5단계(매출,수익,체계,영향력,유산)로나누었다.[매출]에서는현금을창출하는법,[수익]에서는재정상문제없이기업을확장하는법,[체계]에서는‘효율성확보’,[영향력]에서는‘근본적변화’,[유산]에서는기업의장기적생존을위한비전등을정하는법을다루면서‘세상이바뀌어도,새로운업이등장해도변치않을경영문제’25가지를뽑아낸다.이25가지질문은4차가아닌5차산업혁명이와도,어떤규모와업종의경영을하더라도바뀌지않을것이다.

“잘알려준다!”“도움이된다!”
대기업,스타트업경영자모두흥미로워한실전경영서

책에서질문을던지면독자는그에대한상세한답을원한다.‘현직’경영자인미칼로위츠는지금도수많은경영자를직접만나거나책과강연을통해경영솔루션을전파한다.이를바탕으로저자는25가지의경영질문에대한답을다양한업종과사례를통해알려준다.규모와업종을불문하고다양한사례를통해제시한답을통해경영상문제를빠르게찾고답을적용하리라기대한다.

국내대기업,스타트업경영자도이러한구성에찬사를보냈다.‘페이스북의현인’이라불리는신수정kt부문장은추천사를통해“경영에대해매우잘알려주는책”이라며평가했으며,창업및브랜딩전문가인우승우더워터멜론공동대표는“창업가든경영자든이책은큰도움이될것”이라추천사에밝혔다.

창업을한다면,한회사의경영을맡는다면모두가자신의기업이영원히잊히지않는존재가되길원한다.브랜딩을고민하고나다움이어떤것인지를찾는이유다.다만,진짜브랜딩과차별화,나다움을위해기본적인토대와체력부터다져야한다는것이이책의주제다.어느나쁜상황이와도,경기가나빠도흔들리지않는토대와체력이있다면,그안정감을통해누구보다도빠르고강력한변화와진보를꾀할수있다.그안정감을가지는방법이이책에있다.