동물병원CS 한 권으로 끝내기 : 99% 원장님이 모르는 동물병원 의료서비스의 완성

동물병원CS 한 권으로 끝내기 : 99% 원장님이 모르는 동물병원 의료서비스의 완성

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Description
동물병원CS, 근본을 단단히 다져야
드라마틱한 성장이 가능하다
동물병원에서 긴 대기시간, 내복약 조제 관련 이슈, 사전안내, 설명 부족 등 계속적으로 반복되는 몇 가지 문제점들이 있는데, 동물병원CS의 가장 핵심은 이렇게 반복되는 이슈들의 해결을 위한 근본적 서비스시스템을 점검하는 것이다. 현재 우리 병원의 문제점을 객관적으로 진단하고, 잘하고 있는 것은 향상 유지시키며, 부족한 부분들을 개선, 보완해서 새롭게 구축 후 실행해보는 과정이 반드시 필요하다.
맛있는 음식이 고객의 테이블에 전달되기 전까지, 깨끗한 조리실, 신선한 재료, 재료의 특성에 맞는 조리 방법, 순서 등 기본적 요소가 갖춰지고, 직원들이 매끄러운 시스템을 통해 고객의 테이블에 지연 없이 음식을 전달해야만 맛있는 음식을 가장 최상으로 즐길 수 있다.
동물병원도 마찬가지다, 아무리 좋은 시설, 최신 장비, 종합병원급 큰 규모더라도 병원에서 기본적으로 갖추어야 할 시설, 시스템, 인적서비스의 기본이 다져지지 않으면 보호자들에게 좋은 고객 경험을 제공할 수 없다.
이 책에는 동물병원CS경영에 있어 원장님과 근무하는 모든 직원들이 기본적으로 알아야 할 고객관점의 고객만족 필수 요소들에 대한 해답이 담겨 있다. 아주 사소한 작은 변화를 시작으로 우리 병원을 내원하는 보호자들의 만족도가 어떻게 달라지는지 직접 체감해보고, 이제는 동물병원도 단순히 진료만 잘하면 되는 곳이라는 인식에서 벗어나, 당연적 요소를 넘어 보호자의 처음과 마지막의 고객만족의 여정에 끝까지 함께 동행하는 곳이 되길 바란다.
저자

류선수

저자:류선수
현대자동차,벤츠,아우디등대기업과프리미엄자동차브랜드에서사내강사와소프트스킬(SoftSkill)트레이너로활동한11년차기업교육강사이자컨설턴트인CS전문가다.자동차브랜드에서SoftSkill교육과프로젝트를통해약400명이상의전문가를양성하였고,현재동물병원얼라이언스CSDirector로전국약70개동물병원의CS교육과컨설팅,조직문화캠페인등을기획,총괄하며강의를진행하고있다.800회이상의기업교육강의와풍부한현장경험을바탕으로국내최초동물병원CS를시작하여5년간동물병원현장을직접경험했다.이를체화한노하우를통해동물병원CS의지속적성장과변화를위한교육,컨설팅,현장모니터링,코칭등동물병원맞춤형CS솔루션을제공하고있다.

목차


추천사
프롤로그:동물병원CS,근본을단단히다져야드라마틱한성장이가능하다.

Chapter1.동물병원,레드오션에도매출300%성장의비밀
●사소하고기본적인것에충실해야병원매출이성장한다
●동물병원양극화와플렉스팻소비시장성장의기회:브랜딩과CS차별화
●25년전어린이병원시장과유사한급속성장의기회:CS문화가매출성장
●최신장비의한계를극복하는동물병원CS파워
●동물병원시장시즌2:개원이성공이아닌시대
●동물병원CS는친절함,미소,인사잘함만이아니다
●동물병원CS,변화하는경영의판에서새로운경쟁력이다

Chapter.2VisualCustomerSatisfaction:매력있는CS의비밀
●공간을지배하는CS
●시간을지배하는CS
●고객을끌어들이는CS:사소한특별함,세심한배려
●고객을오래머무르게하는CS:지루하지않게채우는필요함과유익함
●고객을빨리떠나게하는CS:만족스런떠남을위한균형잡힌시간관리
●여운이남는CS
●팬덤을형성하는CS:직원이먼저병원의팬덤이되는것

Chapter.3돈과사람을끌어모으는300%동물병원CS전략ABC
●시각적요소개선만으로고객만족50%상승
●고객의생생한목소리를반영하는프로세스구축으로매출30%상승
●고객불평상황수치화관리와직원공유로불만족50%하락
●동물을사랑하는직원이아닌고객을사랑하는직원을선발하라
●동물병원CS가병원의소프트파워임을전직원이알고있는문화구축:삼성서울병원
●동물병원CS매뉴얼이아닌실행력과리뉴얼에집중하라
●고객의숨어있는욕구,원츠(wants)를파악하라

Chapter.4신규동물병원런칭시동물병원CS전략:JUMPUP
●보호자의관점에서보고듣고생각하라
●인테리어의핵심은심리스서비스를제공하는것
●호기심을자극하는6초의법칙,첫인상의힘
●고객이기대하게만드는고객서비스
●직원을스스로움직이게만드는매뉴얼시스템
●병원규모에맞는맞춤형서비스시스템
●모든것이완벽할수는없다.꼭필요한몇가지를선택하라

Chapter.5경쟁력을높이는동물병원CS전략:CHECKUP
●병원이바라는목표가아닌,보호자의내원욕구를파악하라
●현재우리병원의상태를리얼하게직관하라
●현장에숨어있는CS의해답을찾아라:모든해답은현장에있다
●익숙하고편안한느낌을버리고어색하고새로운것들에길들여져라
●컴플레인관리의핵심WHY/HOW찾기
●가장평온하고안정적인시점,태풍의눈을항상경계하라
●경쟁력을높이기위한지속적체크업:외부전문가가필요한이유

출판사 서평

동물병원CS,근본을단단히다져야
드라마틱한성장이가능하다

동물병원에서긴대기시간,내복약조제관련이슈,사전안내,설명부족등계속적으로반복되는몇가지문제점들이있는데,동물병원CS의가장핵심은이렇게반복되는이슈들의해결을위한근본적서비스시스템을점검하는것이다.현재우리병원의문제점을객관적으로진단하고,잘하고있는것은향상유지시키며,부족한부분들을개선,보완해서새롭게구축후실행해보는과정이반드시필요하다.
맛있는음식이고객의테이블에전달되기전까지,깨끗한조리실,신선한재료,재료의특성에맞는조리방법,순서등기본적요소가갖춰지고,직원들이매끄러운시스템을통해고객의테이블에지연없이음식을전달해야만맛있는음식을가장최상으로즐길수있다.
동물병원도마찬가지다,아무리좋은시설,최신장비,종합병원급큰규모더라도병원에서기본적으로갖추어야할시설,시스템,인적서비스의기본이다져지지않으면보호자들에게좋은고객경험을제공할수없다.
이책에는동물병원CS경영에있어원장님과근무하는모든직원들이기본적으로알아야할고객관점의고객만족필수요소들에대한해답이담겨있다.아주사소한작은변화를시작으로우리병원을내원하는보호자들의만족도가어떻게달라지는지직접체감해보고,이제는동물병원도단순히진료만잘하면되는곳이라는인식에서벗어나,당연적요소를넘어보호자의처음과마지막의고객만족의여정에끝까지함께동행하는곳이되길바란다.

차근차근다져가는기본을바탕으로
동물병원성장의모멘텀을추구하는《동물병원CS한권으로끝내기》

스티브잡스는한인터뷰에서‘다음단계를위한계획이있느냐’에대한질문에성장을위한구체적계획과전략을가지고있는것이아닌“기다리겠다”라고답했다.성장은계획하는것이아니라성공적인성장을위한시기를잘판단하는것이라생각한다.사람들은성장해야한다고쉽게말하지만,말하고고민한다고해서성장할수있는것은결코아니다.
중국극동지방에서자라는모소대나무는4년간3cm정도의싹을틔우고자라지않는다.하지만5년째되는날부터하루에무려30cm이상무섭게자라기시작해6주가채되기전15m이상자라나곧울창한대나무숲이완성된다.사실모소대나무는6주만에폭풍성장한것처럼보이지만,4년의시간동안자라지않은것이아닌,땅속깊이넓고깊게강한뿌리를내리는과정을거치며성장의때를기다린것이다.
동물병원CS를도입하고즉각적인변화가눈에보이지않는다고좌절하거나실망할필요가없다.처음에아주작은변화만보일뿐직원들도원장님들도체감되는큰변화나성과가없다고생각될것이다.하지만그러한과정에서포기하는것이아닌,지속적실행과체크,점검을통해병원이변화와성장에적응하고뿌리를내릴수있는긴기다림의시간을이겨내야한다.지금이순간도우리는성장하지않는것이아닌,폭풍성장을위한깊고단단한뿌리를내리는과정임을기억하자.