거꾸로 보면 패턴이 보인다 (베인앤컴퍼니의 신사업 발굴 컨설팅)

이지효

저자이지효는베인앤컴퍼니코리아상무(現)

서울대학교공과대학에서학사와석사학위를받았으며,미국필라델피아에위치한와튼스쿨에서경영학석사를받았다.15년간경영컨설팅뿐아니라헤지펀드와사모펀드에서도일하면서기업경영뿐아니라거시경제와투자까지폭넓은경험을쌓았다.지금은세계적인경영컨설팅회사인베인앤컴퍼니에서컨설턴트로서한국,일본,중국등의선도하이테크기업들과대기업들의성장과경쟁전략을돕고있다.저서로는[대담한디지털시대],[한국경제,기회는어디에있는가]가있다.

추천사
서문

Part1.신사업탐색의중요성과컨트라리언접근방법에대한이해
1.신사업이중요해지고있다
2.신사업을위한새로운접근이필요하다
3.어떻게남들은신사업들을찾아냈는가?
4.왜시장이놓치는기회가존재하는가?

Part2.성공적인신사업발굴사례들
5.첫번째기회:트렌드의연쇄적확산에따라생겨나는기회의선점
6.두번째기회:산업의사이클을이용한사업기회
7.세번째기회:다른시장에서빌려올수있는신사업기회
8.네번째기회:다른산업의사업모델을이용한문제점해결109

Part3.구체적인적용
9.신사업기회를찾기위한프로세스
10.사업발굴의시작은언제나트렌드에대한이해에서부터
11.트렌드를기반으로시장의가치사슬을종합적이고상세하게분석하라
12.산업의문제점을해결할방법을찾아라
13.찾아낸기회의선택
14.정리,그리고기업이더신경써야하는것

Part4.부록:포트폴리오관리관점에서의신사업
15.라이프사이클과신사업
16.사업철수
17.동적인포트폴리오관리의중요성

세계적인경영컨설팅회사베인앤컴퍼니가신사업을발굴하는최고의방법을책을통해컨설팅한다.
‘거울나라의엘리스’에서붉은여왕이말했듯이이시대는멈춰있으면도태되고만다.기업이멈춰있지않으려면끝없이신사업을개발해야한다.이는한기업의문제뿐아니라개인의문제이기도하다.개인도끝없이신사업을개발해야하기때문이다.그러면신사업이란아이템은어디에숨어있는것일까?역발상적방법으로보면신사업의패턴이보인다.이책에서말하고하는것이바로그것이다.

신사업을발견하는접근법
이책은크게두가지에역점을두었다.한가지는과연역발상접근방법이무엇인지를이해할수있도록다양한사례들을보여주는것이고,다른한가지는이런사례들로부터찾아낸시사점을바탕으로실제업무에서적용이가능하도록체계적으로그방법을설명하는것이다.이를위해서이책은크게세개의챕터로나누었다.첫번째챕터에서는우선간단히신사업의중요성과역발상접근방법이라는것이무엇인지에대한개념을설명하였다.두번째챕터에서는구체적인신사업의성공,그리고실패사례를통해실제로어떤신규사업발굴이이루어질수있는지를보여주고자했다.마지막으로세번째챕터에서는이접근방법을실제신규사업을찾는업무에서어떻게적용할것인지를다루었다.

신사업의정의부터다시내려야한다
신사업이란창조적이고이세상에없던새로운사업을시작하는것이아니다.당신이스티브잡스가아니라면말이다.지금하고있는일을개선시켜서앞으로더욱발전할수있게하는것도신사업이다.전세계적으로경제가호황일때는기존사업의규모를늘리는것만으로‘사업확장’은가능했으나,지금과같은저성장시대에는‘신사업개발’로사업모델을바꿔야한다.그렇기에신사업을창조적인과정으로정의한것이아닌체계적과정으로정리한이책의접근법이가치가높은것이다.

단계적접근법
이책에서설명하는접근법은단계적접근법이다.
역발상접근법은산업사이클,발전방향,관계자의향후전망사이에서틈을찾아내는방법론이다.하나의변화가일어나면그변화자체에만주목하는것이아니라변화가가치사슬을통해어떤방향으로흐르는지를역발상적방식으로분석한다.
이책은기존금융투자에서많이사용되었던컨트라리언분석을신사업개발분야에접목해서성과를이루어낸결과물을정리한책이다.한마디로정리하자면신사업을개발하는체계적방법론이며,현실적인발상이없더라도시도해볼수있는검증된접근법이다.
신사업의세그먼트를새롭게구분하였던방법론이『블루오션전략』이었다면,사업의기회를찾는체계적인접근법이라는새로운모델을제시한다.