창업자와 투자자 : 결국, 돈이 필요한 두 집단의 오해와 착각

전석우,투잘

저자:전석우
경영학을전공하고,L★전자에서첫사회생활을시작했다.현재K★금융그룹에서스타트업발굴,투자,협업업무를수행하며국내창업생태계의성장을가까이에서지켜보았다.업무를통해만난수많은창업자들의도전과열정에존경심을가지고있으며,스타트업에직접투자하거나사이드프로젝트를진행하는등창업생태계를다양한각도에서경험했다.투자자와창업자양쪽의시선으로바라보며아이디어가현실이되는장면들과작은팀이기업으로성장해가는과정이수많은희로애락을담고있다는것을느끼게되었다.
두아이의아버지이자직장인이지만항상창업자들을존경하는마음과한국스타트업생태계의발전에기여하고자하는열망으로이책을쓰게되었다.그의10년간의경험과통찰이책을통해예비창업자들에게실질적인도움이되기를희망한다.

저자:투잘
투잘은공학을전공하고,스타트업초기멤버로서작은회사가성장해가는과정을함께하며작은엑시트까지경험했다.이후VC로서10여년동안여러기업에수십건,수백억원의투자를진행해왔다.
다양한산업과수많은창업자들을만나며아이디어가시장에자리잡기까지의모든과정을가까이서지켜봤다.때로는큰성과를낸회사도,안타깝게청산한회사도있었지만,결과와상관없이창업자들과함께고민하고방향을찾는과정자체를소중하게여긴다.평소창업자들과다양한주제를놓고편하게이야기나누는것을좋아하고,업계사람들을자연스럽게연결해주는인적네트워크의허브역할에도보람을느낀다.이책은그런시간속에서창업자들에게꼭전하고싶었던이야기들을정리한기록이다.

0프롤로그투자자는돈에영혼을판사람들이고,창업자는말만그럴듯한사기꾼이다?004

1장창업그리고팀
1-1아이디어는중요할까?012
1-2투자,꼭받아야만할까?025
1-3손많이가는정부과제,하는것이맞을까?041
1-4내가창업자가될상인가?054
1-5사업은혼자가좋을까?같이하는게좋을까?068

1장요약창업그리고팀082
투자자Note1고민의흔적이최대한많았으면좋겠다084

2장첫매출그리고투자유치
2-1벤처투자자는쓸모가있는가?090
2-2스타트업의데모데이꼭참여해야하는가?106
2-3창업자,투자자를찾는법124
2-4투자자가투자하는돈은전부자기돈인가?140
2-5회사의지분을얼마만큼나눠줘야할까?160

2장요약첫매출그리고투자유치176
투자자Note2투자유치시꼭고려해야할3가지178

3장계약그리고성장
3-1너무신경쓸게많은계약서,왜중요할까?190
3-2투자를받은이후에뭘해야할까?202
3-3대기업과같이일하는게좋을까?213
3-4창업자의삶은어떠할까?226
3-5기존사업이어려워진다면,빠르게방향을바꾸는게나을까?240

3장요약계약그리고성장258
투자자Note3투자자의사후관리260

4장상장하거나사라지거나
4-1투자금의회수,창업자의회수는언제이뤄지는가?266
4-2M&A는득인가,독인가?275
4-3회사의이사회는어떤역할을하는가?290
4-4투자자와창업자는언제헤어지는가?302

4장요약상장하거나사라지거나313
투자자Note4상장을꼭해야할까?315

에필로그전석우투잘319

붉은새의넒은시야를가진
투자자의어깨에올라서라!

우리는자신만의자본으로창업을하던시대에서벗어났다.이제는펀드가다양해졌다.과거에비해든든한사업파트너들과접점이많아졌다.하지만창업을생각할때아직도가장경계해야할것은다름아닌바로창업자만의시각이다.투자자들은창업자에게사업에진취적일수있도록도우면서도때로는브레이크를걸어숙고하게해주는동행자이다.이둘의입장을동시에보여주는책《창업자와투자자》가반가운이유다.우리는대부분창업자의시각으로만사업을바라본다.또한창업자와투자자의진정한역할을모른채서로가불편한관계로만오해하며시너지가될엄두를못냈다.창업을꿈꾼다면자신을설득하고나아가투자자도설득할수있는충분한이유가존재해야한다.그것이고객을설득할힘이되기때문이다.‘창업’을단지그두글자에국한하였을때우리는큰실수를범한다.오로지‘내가’새로운일을시작하는것이아니라모두에게‘기여’하는바가있는‘생산’의관점을장착해야할것이다.

코뿔소의추진력으로업業을기획해라!

책속에서

17쪽
실제초기투자자의관점에서바라본IR(InvestorRelations)자료의핵심요소들을상세히다루고있어,창업자들에게실질적인가이드라인을제공할수있다.

21쪽
투자자들이보이는모순적행동의핵심에는사업아이디어에대한과신過信이자리잡고있다.많은투자자들은‘아이디어보다는창업자의역량이나산업의성장성이더중요하다’는원칙을강조하면서도,실제투자거절의이유로‘창업자의아이디어가별로라서’라는답변을자주내놓는다.

91쪽
투자자는절대사업의대표가아니다.투자자는군사적전략가나책사에비유하면이해가쉽다.삼국지의제갈량,초한지의한신과같은인물들은군주에게훌륭한조언을제공했지만그들이최종결정을내리지는않았고,군주는조언을참고하여자신의판단으로결정을내렸다.마찬가지로창업자들도투자자의이야기를참고자료수준으로받아들여야하며,최종적인결정은스스로내려야한다.

228쪽
회사가창업자의예상과다른방향으로흘러갈때또는오히려예상보다훨씬잘되어갈때조차도초기의열정을잃어버리는경우가적지않다.이는단순히의지의문제라기보다는창업과정에서누적된심리적부담과스트레스의결과일수있다.
236쪽
가장중요한것은창업자의‘끈기’다.이는개인의능력이나스킬보다도더중요한요소이며,창업자만이가질수있는특별한자질이라고할수있다.
이러한끈기의원동력은창업자가지닌‘이유Why’에서비롯된다.특정집단의문제를해결하겠다는사명감이나,본인이직접겪은삶의어려움을해결하고자하는강한동기가그것이다.이런근본적인이유가있을때,창업자는어떠한어려움속에서도포기하지않는강한끈기를발휘할수있다.더나아가,이러한‘이유’는반드시회사의‘비전과목표’로승화
되어팀원들과공유되어야한다.

261쪽
투자자의역할은창업자가수많은의사결정을내릴때‘이렇게합시다’라고창업자를이끌고나가는엑셀이아니라,창업자에게‘당신이보지못한이러한리스크포인트가있습니다’를이야기하는브레이크에가깝다.