당신의 강점을 비싸게 팔아라 : 차별화된 강점으로 돈 버는 커리어를 만드는 기술

당신의 강점을 비싸게 팔아라 : 차별화된 강점으로 돈 버는 커리어를 만드는 기술

$18.00
Description
당신의 강점은 무엇인가?
그 강점으로 돈을 벌고 있는가?
차별화된 강점으로 돈 버는 커리어를 만드는 최고의 자기계발서
간다 마사노리&기누타 준이치 25년 연구와 노하우를 집대성한 역작

“당신의 강점은 무엇인가? 그것으로 무엇을 해냈는가?” 개인의 역량을 평가하는 자리에서 절대 빠지지 않는 이 질문에 제대로 답할 수 있는 사람이 몇이나 될까? 수많은 평범한 사람들에게서 성공을 이끌어내며 21세기 자기계발의 원류로 여겨지는 《비상식적 성공 법칙》의 주인공 간다 마사노리. 그는 인생의 성공과 실패는 ‘강점’을 발견했느냐, 발견하지 못했느냐 단지 그 차이밖에 없다고 말한다. 하지만 대다수 사람들이 자신의 강점을 모르거나 쓸모없다고 여겨 간과할 뿐이라고. 지금 당신이 그 어떤 노력에도 인정받지 못하고 있다면 그것은 자신의 강점을 찾아내지 못했기 때문일 가능성이 크다.
흔히 강점을 찾는다고 하면 MBTI처럼 몇 가지 유형으로 구분해 주거나 방대한 강점 키워드 중 자신에게 적합한 키워드를 알려주지만, 《당신의 강점을 비싸게 팔아라》는 그런 책과는 분명히 다르다. 남들과는 차별화된 당신의 강점을 찾아내는 방법, 그 강점을 높이 평가할 시장을 명확히 파악하는 방법, 가장 높은 금액으로 팔 수 있는 방법을 알려준다. 저자 간다 마사노리와 기누타 준이치가 25년간의 연구와 노하우로 방법을 개발했고, 실제 수많은 사람이 자신만의 ‘무조건 팔리는 강점’을 찾아내며, 단숨에 자기계발 필독서로 떠올랐다. 이 책을 읽는 순간 당신은 인생을 바꿀 강점을 발견하게 될 것이다.

저자

간다마사노리,기누타쥰이치

저자:간다마사노리
마케팅카피라이터,경영컨설턴트
㈜알마크리에이션대표이사
NPO법인가쿠슈디자이너협회이사
조치대학외국어학부졸업.뉴욕대학경제학부석사,펜실베이니아와튼스쿨경영학석사.대학3학년재학중에외교관시험에합격하여4학년때부터외무성경제국에서근무했다.이후전략컨설팅회사,미국가전브랜드의일본대표로활약하다1998년에경영컨설턴트로독립했다.
창조적문제해결법‘퓨처매핑FutureMapping’의개발자이며,일본최대북클럽‘리드포액션ReadforAction’의창설자다.에서‘일본최고의마케터’로선정되었으며,마케팅업계에서세계적권위를가진‘ECHO상’국제심사위원으로선정되었다.
약100권의저서를출간한베스트셀러작가로,2012년아마존연간비즈니스도서랭킹1위를기록한바있다.국내에《비상식적성공법칙》《무조건팔리는카피단어장》《입소문전염병》《90일만에당신의회사를고수익기업으로바꿔라》《불변의마케팅》등다수의저서가번역,출간되었다.

저자:기누타준이치
마케팅카피라이터
㈜알마크리에이션임원
㈜코어리빌대표이사
대학졸업후철강회사인㈜스미토모금속공업(현㈜일본제철)에입사해영업실장,기획부부장으로조직을이끌었다.뇌성마비인자녀를돌보기위해재택근무를선택한후카피라이터의세계에입문했다.카피라이팅과영업·기획업무의공통점이많아지금까지의경험과강점을살릴수있다고판단했고,클라이언트와구매자모두에게만족을줄수있다는점에매력을느껴퇴직,독립했다.
재현성있는카피라이팅을지향한다.랜딩페이지의소구력을객관적으로평가할수있는특허기술을개발했다.지금까지4000번이상카피를피드백했으며,카피의개선포인트를적확히꿰뚫어보는것으로정평이나있다.많은사람이활용할수있도록카피라이팅의효과를여러분야로확장하는것을목표하고있다.

역자:김윤경
일본어번역가
출판번역에이전시글로하나대표
다른언어로표현된저자의메시지를우리말로옮기는일의무게와희열속에서오늘도글을만지고있다.옮긴책으로는《철학은어떻게삶의무기가되는가》《왜일하는가》《왜리더인가》《어떻게살아야하는가》《리더의안목》《로지컬씽킹》《로지컬라이팅》《말하고싶은비밀1,2》《오늘밤,세계에서이눈물이사라진다해도》《어느날,내죽음에네가들어왔다》,《오늘밤,거짓말의세계에서잊을수없는사랑을》《네가마지막으로남긴노래》등90여권이있다.

목차


머리말
당신이곧상품이다
:카피라이팅기술로무조건성공하는커리어를만드는법

1장.돈이되는강점의발견,새로운커리어디자인법
파는방법에는원리원칙이있다
-한치앞이어둠이라도걱정없이살아갈방법이있다
-파는방법의원리원칙을알면상품과서비스는저절로팔리고고객에게감사인사를받는다
-어떤상황에서도계속해서돈을벌수있다는자신감이생긴다

부끄러운과거
-철강업계관리직에서파티시에?도수치료사?
-카피라이팅과의만남

왜카피라이팅이커리어개발에유용할까?
-상품과서비스를파는일과자기자신을파는일은똑같다
-잘팔리는핵심이란
-PMM을커리어개발로바꾼AMM
-AMM은행복한인생을위한강력한도구

AMM으로시장가치를높이고커리어를크게성장시킨다
-AMM서치시트로할수있는일

2장.새로운커리어이미지를구축하는AMM사용법
AMM서치시트의11개스텝
-전반부에서강점을찾아내고후반부에서시장가치를높인다

AMM서치시트의7가지유의할점
-1.요소배치에는노하우가있다
-2.지극히간단하고명확하게표현해야하는이유
-3.빈칸을채우는템플릿활용법
-4.라이프워크와강점의관계
-5.AMM서치시트로변화를느끼기어려운사람
-6.전체를부감하면서각스텝을보완한다
-7.언어화라는강력한아군

3장.당신의강점을찾아내는7단계
Step1.이름

Step2.최고의일

Step3.현재의일

Step4.당신의실적

Step5.당신이할수있는일
-‘할수있는일을찾아내는5가지접근법

Step6.최고의일에부족한점

Step7.부족한점해소

4장.당신의시장가치를높이는4단계
Step8.타인과의비교
-[접근법①]독자적인네이밍을한다
-[접근법②]두가지혹은세가지요소를곱한다
-[접근법③]토털패키지화한다
-[접근법④]카피를힌트로생각한다

Step9.그것은무엇이좋은가?

Step10.가장가치를누릴수있는사람은?

Step11.새로운커리어이미지

5장.AMM의완성도를높이는브러시업
각스텝의체크포인트
-본론은이제부터
-Step2‘최고의일’이하나로좁혀져있는가?
-Step5‘당신이할수있는일’을확실하게표현했는가?
-Step2‘최고의일’과Step5‘당신이할수있는일’에차이가없는가?
-Step6‘최고의일에부족한점’은‘핵심스킬’인가,‘부수적인스킬’인가?
-Step8‘타인과의비교’가명확한가?
-Step10‘가장가치를누릴수있는사람’과매칭하고있는가?

AMM서치시트의브러시업기법
-사례1:앞으로의커리어를찾아낸G씨(40대,회사원)
-사례2:사업확장계획을명확히찾아낸K씨(40대,자영업자)
-사례3:커리어를확장하기위해이직한N씨(20대,회사원)
-사례4:정년퇴직후창업에필요한과제를인식한Y씨(60대,회사원)

6장.AMM의완성도를높이는브러시업
당신의가치를알려라
-돈을벌지못하면‘그림의떡’
-당신의강점을명확히표현하는프로필을만든다
-같은자료라도전달하는내용과순서에따라인상이달라진다

현대의필승템플릿‘PASBECONA’법칙
-무엇을,어떤순서로전달할까?

PASBECONA로팔리는문장을만든다
-커리어컨설턴트를예로살펴보자

PASBECONA작성법
-각요소에,무엇을어떻게쓸것인가?

PASBECONA법칙으로아이디어를프레젠테이션한다
-기획·제안의경우

자기소개서를쓴다
-이직또는부서이동의경우

강점을활용한웰빙의실현을향해

맺음말
감사와풍요로움을만들어내는MyPleasure

출판사 서평


“강점을찾기위해수많은책을읽었지만
이책만큼확실한도움을주는책은없었다.”

이책은이런사람들에게가장완벽한책이다

①자신이잘할수있는일이무엇일까찾는사회초년생
②자기능력을어필하려고애쓰지만제대로평가받지못하는직장인
③취업,이직,면접,승진등에서자신을소개하는데서툰사람
④퇴직후자신의능력으로해나갈수있는일을찾는사람
⑤회사를나와프리랜서로독립하거나개인창업한사람
⑥지금까지쌓아온경력을중심으로더큰성장을꾀하는사람

일본최고의경영컨설턴트이자마케터인간다마사노리와카피라이터기누타준이치는마케팅과카피라이팅이통합된세일즈카피라이팅으로상품과서비스의‘팔리는강점’을찾아성공시켜왔다.오랜세월쌓아온경험에서그들은‘팔리는강점’이인간의능력과성공에있어서도매우중요하다는사실을발견했다.

“성공하는마케팅의절대법칙은상품의강점과마케팅이일치할때언제어디서든무조건팔리는상품이탄생한다는것이다.이법칙에서상품이란단어를‘당신’으로바꿔보자.당신의강점과마케팅이일치할때언제어디서든무조건팔리는커리어가탄생한다.”

대부분마케팅이라고하면상품이나서비스를판매하는것을떠올리지만이책에서다루는상품은바로‘당신’이다.《당신의강점을비싸게팔아라》는당신을마케팅하기위한책이다.이책은당신의최대가치를끌어내는방법을알려준다.

똑같이노력하는데누구는왜더잘나갈까?
당신이집중해야할것은노력이아니라‘강점’이다

우리는약점을보완해자신을성장시키려고한다.예를들어,뛰어난필력으로사업기획안이나보고서를잘만들지만타인과의소통은어려워하는사람이라면열에일곱은대화법이나말하기스킬을배워취약한소통력을키우려고하지,필력을더향상시키거나그능력으로잘할수있는일들을찾으려고는하지않는다.흔히들착각하는데,자기에게없는능력이계발한다고해서생길리는없다.아무리노력해도당신의약점은강점이될수없는것이다.정말중요한건당신의강점이다.

그렇다면어떻게해야자신의강점을발견하고개발할수있을까?강점이없는사람은없다.다만각자가가지고있는강점의가치가크고작을뿐이다.그러나시장가치가높으면대가가올라가고시장가치가낮으면대가가낮아지듯,강점의가치역시달라진다.당신만의강점은물론그강점의가치를높일수있는시장을찾아내야하는것이다.그래서이책에는남들과는차별화된강점을발견하고,가장적절한시장을찾아내,가장높은금액으로팔릴수있게만드는방법이담겨있다.바로이책의핵심이라고할수있는AMM(AbilityMarketMatching)이다.

AMM은크게두파트로구성되어있다.전반부는당신의강점을찾아내는7단계를,후반부는강점의시장가치를높이는4단계를제시한다.각단계마다원하는결과를얻을수있도록효율적이고효과적인방법을알려주고,모든단계를완료하면체크포인트와브러시업을통해결과의완성도를한층더높일수있게도와준다.또한책뒷부분에서는AMM의모든단계와핵심을한장에담은서치시트(강점워크지)를제공한다.

돈을벌수없는강점은강점이라고할수없다
당신의강점을발견하라,브랜딩하라,돈으로바꿔라!

연봉은받는것이아니라버는것이다.판매란상품이나서비스를필요로하는사람에게제공하고그에대한증표로돈을받는것이다.하지만우리는연봉을받는것이라고생각하고판매를상품이나서비스제공에대한대가라고생각하기에,제대로돈을벌지못한다.

이는강점또한마찬가지다.강점을찾기만해서는아무소용없다.아무리강점을찾아낸다고해도그강점으로돈을벌지못하면그림의떡에지나지않는다.그강점으로돈을벌기위해서는당신스스로인식하고있는당신의훌륭한가치를,그가치를원하는사람에게제대로알려야한다.그리고이가치를전달하는기술은카피라이팅의영역이며,이책의저자간다마사노리와기누타준이치가가장잘하는영역이다.

마케팅을몰라도,카피라이팅을몰라도,세일즈를몰라도괜찮다.이책에서는사람의마음을움직이는카피부터시작해자신의강점을전달해야하는프로필,랜딩페이지,기획안,자기소개서등에서상대의눈길을끝까지사로잡을문장까지쓸수있게도와준다.

당신의인생에서가장값비싼것은강점이다.이책을통해당신의강점을찾아라!브랜딩하라!돈으로바꿔라!단언컨대,당신의인생은이책을읽기전과후로나뉠것이다.