사장의 수첩에는 무엇이 쓰여 있을까? : 상장기업 창업가의 전략 설계부터 철수까지

나카무라요지

저자:나카무라요지
주식회사스트래티지캠퍼스대표이사
2014년맥킨지앤드컴퍼니(McKinsey&Company)에입사한뒤,이듬해주식회사사이시드(Sciseed)를설립해대표로취임했다.이후위기에빠진인재·광고회사를인수하여경영을정상화시켰고,매각하는데성공했다.2017년에는AI사업을시작하여매출20억엔,영업이익11억엔을달성한뒤투자펀드에매각했다.그런뒤,2021년도쿄증권거래소그로스시장에상장한동사의이사로취임했다.같은해에엔젤투자를진행했던기업도상장에성공하며신사업설계자로서의역량을증명했다.
현재는주식회사스트래티지캠퍼스의대표로,세계여러기업의신사업설계를돕고있다.

역자:김양희
일본도쿄대학대학원에서학위를받았다.현재출판번역에이전시글로하나에서일본어번역가로활동하고있다.역서로는《일잘하는사람들이보이지않는곳에서반드시하는것》《끌어당김의법칙》《효과빠른번아웃처방전》《오십부터는왜논어와손자병법을함께알아야하는가》《기적을담는카메라》등이있다.

머리말잘되는회사사장의수첩에는무엇이쓰여있을까?
맨손으로시작해성공을이룬사장들

1부잘되는회사의사장은새로운사업분야를어떻게찾을까?
사업영역선정

1장지나치기쉬운순간도사장의수첩에선특별해진다
성공한사장들은도대체어떤기회를본걸까?
돈을잘버는기업을따라가면정말성공할까?
열정으로시작하되,끝까지살아남아라
성공한사장들은틈을놓치지않는다
일하다적은한줄을훗날사업아이템으로

2장성공한사장의수첩에는어떤무기가있는가
지금가진무기로얼마나키울수있을까?
경쟁사에없는역량에주목하라
강점하나만믿고시작하면망하는이유
뛰어난사업가는쉽게만족하지않는다
평범한학생에서성공한사장으로
이런사람한명만있어도사업은돌아간다
제대로준비하지않은신사업은돈들인실패일뿐
사업은밖에서보는것과안에서보는것이다르다

3장이시장에정말뛰어들어도괜찮을까?
시장을제대로읽지못하면결국시장에서사라진다
정보없이뛰는사람은금세먹잇감이된다

2부성공한사장의수첩에서인사이트를찾아내라
인사이트의발견

1장잘되는사장은‘무엇’보다‘어떻게’에주목한다
성공한사업가들의인사이트
잘파는사장이집중하는두가지인사이트
고객은수많은아이디어를품은파트너다
선행기업을모범답안이자오답노트로활용하라

2장성과의수준을바꾸는인사이트활용법
선발주자가실패한이유를알아내라
유능한사장은왜‘너무새로운생각’을경계할까?
고객과경쟁자,성공한사장은누구를먼저봤을까?
인사이트에정답은없다
새로운사업은정답을만드는과정이다
신사업계획서를올리기전에확인해야할것들

3부성공한사장의수첩에는결과가담겨있다
신사업추진

1장성공확률을높여줄신사업추진방법
망설임은성공의기회를없앨뿐이다
성공한사업가들이모두쓰는전략
대기업의신사업도전,그리고조직적문제의극복
신사업은왜대기업에서더어려울까?

2장사업을계속할까,멈출까?
철수는언제결정해야할까?
성공한사장은언제,얼마나투자할까?

나는사업가의자질을갖췄을까?
성공한사장의수첩에적힌신사업프로그램
저자경력
맺음말사장의수첩에는성공기회가쓰여있다
참고자료

신사업기획자일땐몰랐다
왜내기획안이채택되지않았는지!

신사업실무자라면기획서를수도없이써봤을것이다.하지만묻혀버린기획서가몇개인가?왜그기획서는끝내실행되지못했을까?잘되는회사사장의수첩에는반드시들어가는내용이빠져있기때문이다.
아이디어는그럴듯하지만시장에대한분석이부족하고,전략은안일하게세워졌으며,위험관리에대한시나리오는물론고객이나선행기업의피드백도없다.그런기획안은결국신사업담당자를사업가로만들지못한채사라진다.
매출을책임지는사장에게는완전히새로운시장보다현실가능성이,1%의수익성보다리스크관리가더중요하다.이책은이러한‘잘되는회사사장의관점’을실전사례와함께풀어낸다.그들의수첩에담긴비밀을따라가다보면주도적으로신사업을실행할기회가보일것이다.

작다고움츠러들필요없다
자본도브랜드도없는회사가시장을뒤집는법

후발주자나중소기업에게신사업은더큰도전이다.브랜드도약하고,인력도적고,자본도부족한상황에서대기업이주도하는시장에어떻게들어갈수있을까?
안타깝게도이질문에명쾌한답을주는책은의외로많지않다.교과서처럼당연한원칙을나열하거나,대기업의자본력에기대성공한사례만보여주는책만넘쳐난다.
이책이특별한이유는여기에있다.풍부한자원을가진대기업뿐만아니라,작은기업과후발주자들이어떻게시장을분석하고,시장에뛰어들었는지를구체적으로보여준다.
특히내부역량과리스크를고려해차근차근확장해나간사례는많은조직에게현실적인안내서가되어줄것이다.‘우리도할수있을까?’라는질문에이책은실제성공사례로대답한다.

“그회사사장은어떻게실패하지않았을까?”
결정적순간마다꺼내읽는성공한사장들의‘9단계공식’

대부분의신사업은‘괜찮은아이디어’로출발하지만냉혹한시장에서금세무너진다.그래서이책은반대로묻는다.
“그회사사장은왜실패하지않았을까?”
이책에는저자가실제로수없이쓰고지우며다듬어온‘신사업의9단계성공공식’이담겨있다.자사역량을냉정히파악하고,시장과고객을조사해실증하고,인사이트를검증한뒤,진짜매출이나오는지확인하며리스크까지관리하는실전전략이다.
1.자사역량파악
2.대상영역선정
3.대상영역조사
4.확실한인사이트발견
5.고객의구매의사확인,판매실적제시
6.발빠른체계만들기
7.사업시작
8.리스크관리
9.집중투자
하지만수많은기업이1~2단계에서감으로결정한뒤5단계를건너뛰는실수를범한다.아이디어는무턱대고실행하면안된다.단계마다생존율을높여뛰어들어야한다.
이책은기업들이자주빠지는‘성급한확신’의함정을피할수있게돕는다.“이제시작해도되겠다”라는확신을갖고싶을때성공한사장들의9단계전략이도움을줄것이다.