“선택받는아이디어는어떻게만들어지는가?”
300여개의글로벌프로젝트에서검증한초고속비즈니스설계법
★★〈뉴욕타임스〉베스트셀러《스프린트》저자의신작!
★★지메일,구글서치,크롬을탄생시킨전구글수석디자이너의기획실행전략!
★★예비창업자부터기업대표,프로젝트리더를위한책!
회의는길어지고야근은늘어나는데,왜결정은좀처럼나지않을까?좋은아이디어를수없이내놓고도왜사업과프로젝트는앞으로나아가지못할까?새로운사업과프로젝트의성패는아이디어의참신함보다시작단계에서핵심가설을얼마나빠르고명확하게세우고검증하느냐에달려있다.《클릭,아이디어에서비즈니스로》(원제:Click)는막연한아이디어를클릭을부르는제품과프로젝트로구체화하는기획·실행전략이다.
저자제이크냅과존제라츠키는지메일,구글미트,구글애즈,유튜브등구글의주요서비스기획과디자인에참여하고,구글의핵심기획실행법‘스프린트’를개발했다.이후구글벤처스에서10여년간스타트업들과300번넘는스프린트를진행하며,아이디어를테스트하기에앞서무엇을만들고어떻게차별화할지결정하는과정이필요하다는사실을깨달았다.두사람은성공한프로젝트의공통패턴을역설계해스프린트의앞단계에해당하는‘토대구축스프린트(FoundationSprint)’를만들었고,수년간현장에서다듬은방법을이책에모두담았다.
이책은아이디어를실제비즈니스로발전시키는전략을단2일,총10시간에실행할수있도록구체화한다.타깃고객과고객의니즈를정의하고,경쟁상대와차별화할방향을정한뒤,가장가능성높은아이디어를검증가능한가설로정리한다.신사업을준비하는창업자와기업대표,새로운제품과서비스를기획하는실무자에게는초기에시장을파고들핵심을빠르게찾는일이무엇보다중요하다.이때《클릭,아이디어에서비즈니스로》가불필요한시행착오를줄이고,무엇에집중하고무엇을검증해야할지분명히짚어주는실전가이드가되어줄것이다.
6개월의빌드업과정을단10시간으로압축한다!
새로운프로젝트를성공으로이끄는혁신적인프로젝트실행법
이책은고객에게통하는아이디어의조건과이를찾아내는방법을알려주는실전플레이북이다.좋은아이디어가있어도누구를위한것인지,어떤문제를해결할것인지,경쟁제품과무엇이다른지가분명하지않으면실제사업으로이어지기어렵다.《클릭,아이디어에서비즈니스로》는새로운프로젝트를시작할때반드시답해야할핵심질문을짚고,막연한아이디어를검증가능한가설로구체화하는방법을제시한다.
*끝없는회의와야근을멈추는10시간의프로세스
새로운프로젝트를시작할때많은조직이회의와보고서부터늘린다.같은이야기를반복하고,프레젠테이션과스프레드시트를만들고,결론없는논쟁을이어간다.그러다결국가장영향력있는사람의직감이나처음제시된아이디어로돌아가수개월을허비한다.저자들은이를인지편향과복잡한집단역학에휘둘리는‘예전방식’이라고지적한다.
이책이제안하는토대구축스프린트는이과정을하루5시간씩단2일,총10시간으로압축한다.첫째날에는타깃고객의니즈,팀의강점,경쟁상대를파악하고차별화방향을정한다.둘째날에는가능한접근방식을넓힌뒤반대관점에서논리를점검하고,가장먼저실행할하나를선택한다.끝없는논쟁대신직접쓰고,비교하고,투표하고,결정하며팀의생각을빠르게하나로모은다.
*목표는결국하나,고객이‘원하는’제품을만드는것
성공한제품은누구의어떤문제를해결하는지,어떤방식으로접근하는지,경쟁상대보다무엇이다른지가분명하다.블루보틀은왜커피맛을넘어공간과경험까지바꿨을까?지메일은왜수많은기능대신저장공간과검색에집중했을까?슬랙은왜복잡한팀소통을검색가능한채팅도구로단순화했을까?서로다른사업이지만,이들은수많은가능성가운데무엇에집중할지를선명하게정리했다.
저자들은이런핵심요소를하나로정리한문장을‘토대구축가설’이라부른다.타깃고객,고객의니즈,해결방식,경쟁상대,차별화요소를담되,처음부터완벽한정답을만드는데매달리지않는다.팀이하나의방향을공유하고무엇을검증해야하는지명확히한뒤,빠르게실험하며맞지않는가설을하나씩걸러내는것이핵심이다.
*고민은짧게,결정은빠르게,바로실행하는실전플레이북
이책은타깃고객을정하는법부터팀의강점파악,경쟁상대분석,2×2도표를활용한차별화,반대의견을통한논리검증,가설수립과실험까지새로운프로젝트를시작할때필요한판단을단계별로안내한다.각방법을개별업무에적용할수있고,책말미의‘10시간실전체크리스트’를따라팀전체가직접토대구축스프린트를진행할수도있다.
몇달동안시장조사와사업계획서작성에매달리기전에,지금반드시결정해야할것이무엇인지부터정하라.책의각단계에는실제기업사례와워크시트,질문목록,투표법등팀이곧바로활용할수있는실전도구가담겨있다.수많은가능성가운데고객에게통할하나를골라내고,아이디어를실제비즈니스로발전시키는가장빠른지름길을안내한다.
