월 천만 원 버는 보험 영업의 비밀 (마음과 마음을 잇는 세일즈 기술)

권종림

-영천여자고등학교졸업
-사이버대학사회복지과졸업
-창신대학교평생교육원원예치료사수료
-전)한화손해보험(2017~2023)
-현)사랑모아금융서비스(2023~)

세일즈를단순한‘상품판매’가아닌‘마음을전하는일’로정의하는보험설계사다.고객의필요를읽고,신뢰를쌓고,관계를이어가는과정속에서진짜성과가만들어진다고믿는다.

남편의투병으로생계전선에뛰어든이후어느덧10년차보험팀장이되었다.현재는월천만원의소득을만들어내며스스로의인생을개척하고있다.

지금까지의삶이가족을지키기위한치열한시간이었다면이제는나자신을위해일하고,나자신을위해쓰는삶을살고자한다.첫책『월천만원버는보험영업의비밀』은그과정에서얻은경험과깨달음을담은이야기다.

프롤로그보험이선물한인생의두번째기회

1장[동기]고객을움직이는힘
1.길목을잡는자가승리한다
2.설득하지말고,필요성을느끼게하라
3.조급함을추진력으로전환하라
4.단3초안에고객을읽어라
5.세일즈는마음을파는것이다

2장[이해]기회를만드는공감의기술
1.나를리모델링하라
2.고객에게결코끌려다니지마라
3.눈은진심을담아내는그릇이다
4.내고객은꼭만나게되어있다
5.작은목소리에도귀기울여라

3장[기술]세일즈의꽃은클로징이다
1.황금알을낳는거위를지켜라
2.결국,고객이나를찾게하라
3.고객에게행복을선물하라
4.첫만남에도계약서를들고가라
5.최고를만나야최고가된다

4장[확신]끝까지버티는자가정상에선다
1.고객의불안을이해하라
2.선택지의폭을좁혀라
3.고객과설계사는한팀이다
4.결정적인순간은내가만든다
5.약속,그것만은꼭지켜라

5장[확장]더넓은세상으로의도약
1.조력자를넘어,키맨이되어라
2.오늘도고객의문을두드려라
3.노력은배신하지않는다
4.꾸준한반복의힘을믿어라
5.신뢰의씨앗을뿌려라

에필로그다음이라는말대신,지금이라는삶을살것

■고객이먼저‘나’를찾아오게만드는마법같은영업의기술
■현장에서즉시활용가능한실전세일즈가이드&워크시트수록

『월천만원버는보험영업의비밀』은보험현장의치열한사투와‘밀고당기는’영업의진수를보여주는실전영업전략서다.평범한세아이엄마였던저자는어떻게월천만원매출을거두는에이스팀장이되었을까?이책은그대답을‘관계’와‘마음’이라는키워드를통해따뜻하게풀어나간다.

가족과평범한일상을보내던저자는남편의갑작스러운뇌졸중진단이후,생계를위해거친삶의현장에뛰어들게된다.녹록지않은현실의끝자락에서선택한‘보험영업’은저자에게주어진마지막도전이었다.무수한거절과좌절속에서도포기하지않았던끝에,저자는마침내월매출천만원을달성하는보험팀장의자리에올라서게된다.

이책은차가운숫자와계약서대신사람과진심을먼저이야기한다.단순히많이버는법을넘어‘어떻게살것인가’에대한본질적인해답을제시하며,실적압박에시달리는영업인들에게‘결국모든해답은사람에게있다’는따뜻한진리를일깨워준다.저자의치열한여정을따라가다보면이책이단순한직업적일대기에그치지않고,‘삶과사람’그자체에대해진지한물음을던진다는사실을깨닫게된다.

“조급함이앞설때일수록잠시숨을고르세요.고객을설득하려애쓰기보다그들의마음을먼저읽고,진심으로다가가는방법을택해야합니다.”
-본문중에서

설득하지않아도고객이먼저찾게만드는기술부터나를돌보는멘탈관리법까지.이책은막연한두려움을확신으로바꾸고,반복되는일상에서성공의씨앗을발견하게한다.저자가강조하는‘지속가능성’의가치는오래도록현장을지키고싶은영업인들에게든든한동반자가되어줄것이다.

“단한번의긴상담보다중요한것은
끊이지않고이어지는진실된만남입니다.”

‘보험’이라는진심으로고객의삶을‘연결’하는
따뜻한영업의기록

『월천만원버는보험영업의비밀』은고객을이해하기위한본질적원리에서시작해현장에서바로적용할수있는구체적기술을소개한다.이어‘지속가능한’영업인으로살아가기위한마인드셋지침을전한다.특히성공하는세일즈맨의7가지수칙부터장별실전가이드에이르기까지,‘단3초만에’신뢰를쌓고‘월천만원’의성과를만드는실전로드맵을제공한다.

이책은단순히말을잘하는법을넘어,고객의작은목소리에귀기울이고눈빛에진심을담아내는‘공감의기술’을생생한사례와함께제시한다.현장에서즉각대입할수있는고수의스킬들은초보설계사에게는명확한나침반이,베테랑에게는한층정교한무기가되어줄것이다.이처럼고객의불안을깊이이해하고선택지의폭을좁혀결정을돕는저자만의프로세스는세일즈의격을한단계높여준다.

첫만남에서도당당히계약서를꺼낼수있는확신의근거는무엇인지,나아가고객이먼저나를찾게만드는비결은무엇인지.‘왜내영업은항상실패할까’고민하는초보영업자에서부터실적부진으로고민하는영업숙련자에이르기까지다양한영업인들에게생각해볼지점을제시한다.

또한이책은영업이단순히‘고객의수를늘리는과정’이아닌‘고객의삶에없어서는안될핵심조력자로거듭나는과정’임을보여준다.신뢰의씨앗을뿌려더넓은세상으로나아가는저자의이야기속에는‘두번째인생’을만들어낸보험영업의비밀이진솔하게담겨있다.

단순히더높은실적을거두는것을넘어,정말이일을사랑하고오래가는영업인이되고싶지않은가?이책은그런당신의첫걸음부터차근차근안내하며‘영업인으로살아가는법’에관한진심어린조언을건네줄것이다.