Description
“최대한 많은 삶에 가닿는 것, 그것이 핵심이다!”
판매가 아니라 가치를 만들어내는 기버의 마법
판매가 아니라 가치를 만들어내는 기버의 마법
왜 어떤 사람은 고객을 설득하려 애쓰지 않아도 실적이 이어질까? 비즈니스 구루 밥 버그와 존 데이비드 만은 베스트셀러 《더 기버 2》에서 판매왕을 만드는 건 뛰어난 화법이나 판매 스킬이 아니라 ‘기버(go-giver)’가 지닌 끌어당김의 힘, 즉 ‘가치 제공을 통한 영향력 형성’에 있음을 밝혀낸다.
《더 기버 2》는 앞서 1권에서 제시된 ‘천문학적 성공을 이루는 다섯 가지 법칙’이 비즈니스 실전 상황에 어떻게 적용되는지를 구체적인 지침으로 보여준다. 1부 가치의 법칙은 세일즈라는 일에 대한 관점을, 2부 보상의 법칙은 고객을 바라보는 관점을 어떻게 근본적으로 바꿔야 하는지를 이야기한다. 3부 영향력의 법칙과 4부 진정성의 법칙은 고객의 마음과 실적을 끌어당기는 방식에 대해, 5부 수용의 법칙은 지속 가능한 거래를 위한 마음가짐에 대해 논한다. 여기에서 소개되는 31개의 행동 지침은 ‘기버’의 삶을 살며 성공을 거둔 독자들의 실제 사례로 뒷받침함으로써 이해와 설득력을 높였다.
천문학적인 부와 성공이 그랬듯이, 천문학적인 실적과 기회도 기버에게는 저절로 뒤따르는 산물이라고 저자들은 말한다. 그리고 이는 세일즈뿐만 아니라 사람을 상대하는 거의 모든 직군에 동일하게 적용된다. 《더 기버 2》는 사람의 마음을 사로잡는 원리를 가장 현실적인 언어로 정리한 실천서다.
《더 기버 2》는 앞서 1권에서 제시된 ‘천문학적 성공을 이루는 다섯 가지 법칙’이 비즈니스 실전 상황에 어떻게 적용되는지를 구체적인 지침으로 보여준다. 1부 가치의 법칙은 세일즈라는 일에 대한 관점을, 2부 보상의 법칙은 고객을 바라보는 관점을 어떻게 근본적으로 바꿔야 하는지를 이야기한다. 3부 영향력의 법칙과 4부 진정성의 법칙은 고객의 마음과 실적을 끌어당기는 방식에 대해, 5부 수용의 법칙은 지속 가능한 거래를 위한 마음가짐에 대해 논한다. 여기에서 소개되는 31개의 행동 지침은 ‘기버’의 삶을 살며 성공을 거둔 독자들의 실제 사례로 뒷받침함으로써 이해와 설득력을 높였다.
천문학적인 부와 성공이 그랬듯이, 천문학적인 실적과 기회도 기버에게는 저절로 뒤따르는 산물이라고 저자들은 말한다. 그리고 이는 세일즈뿐만 아니라 사람을 상대하는 거의 모든 직군에 동일하게 적용된다. 《더 기버 2》는 사람의 마음을 사로잡는 원리를 가장 현실적인 언어로 정리한 실천서다.
더 기버 2 (자동으로 사게 만드는 영향력의 법칙)
$20.00