설득의 구조

유태영

저자:유태영
퍼널아키텍트.리드젠대표.퍼널연구소소장.
대한민국에‘퍼널’개념을처음으로책에담았고(『선택설계마케팅』,2019),국내최초의마케팅자동화솔루션‘리드젠’을개발했다.10년연구결과를수강생들과함께『퍼널마케팅』(2024)이란책을공저로출간했다.수백번의퍼널설계실패끝에,단하나의퍼널로한해200억,누적천억원의매출을설계했다.15년간만든수백개의퍼널에서단하나의공통주고를발견하고‘편견전환퍼널’이라이름붙였다.이책은그기록이다.

북한산언저리에서시작된이야기 6

제1부|고통받는영혼에게노크하라
제1장.뇌의수문장을통과하라(PassingtheGatekeeper) 24
제2장.손실언어(LossLanguage) 43
제3장.장면언어(SceneLanguage) 60
제4장.문제재정의(ProblemRedefinition) 76

제2부|문제해결의실마리를던져라
제5장.기전시각화(MechanismVisualization) 94
제6장.투명성설계(TransparencyDesign) 109
제7장.암시와정보공백(Implication&InformationGap) 123

제3부|낡은방식을악당으로만들어라
제8장.죄책감해제(GuiltRelease) 139
제9장.손실의수치화(LossQuantification) 153
제10장.프레임전쟁(FrameWar) 166

제4부|영웅으로귀환하라
제11장.지옥의증거(EvidenceofHell) 182
제12장.취약성의고백(ConfessionofVulnerability) 196
제13장.노력정당화(EffortJustification) 210

제5부|얽힌실타래를풀어라
제14장.패러다임전환(ParadigmShift) 226
제15장.해답의설계(ArchitectureofPersuasion) 248
제16장.로고스완성(LogosCompletion) 275

제6부|거절할수없는제안을하라
제17장.리스크리버설(RiskReversal) 307
제18장.선물의언어(LanguageofGift) 319
제19장.사회적안전망(SocialSafetyNet) 332

저자의당부|퍼널설계자의권력과책임
퍼널설계자의권력과책임 347

에필로그|설득은설계가아니었음을....
설득은설계가아니었음을.... 352

특별부록:설계자를위한마스터팩
특별부록1.편견전환퍼널설계도 356
특별부록2.편견전환퍼널실전워크북 360
특별부록3.편견전환퍼널체크리스트 361
특별부록4.편견전환퍼널실전사례 367
특별부록5.참고문헌및마케팅필독서 448

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