스포츠 마케팅 쪼개기: 스포츠 이벤트 운영

이승용

저자이승용은예비스포츠마케터들에게작은등불이되고싶다는사명감으로글을쓰는필자는스포츠마케팅에이전시IMG,코오롱스포츠단등을거치며여전히필드에서활발히활동중인스포츠마케터다.2012년국내최초의스포츠마케팅멘토링공간을표방하며블로그를시작해,2013년첫책인『스포츠마케팅쪼개기-취업,입시,유학편』을출간했다.이후출판기념회,토크콘서트,강의등을통해스포츠를열망하는꿈지기들과끊임없이소통하려고노력하고있다.2014년현직스포츠마케터를패널로초대한국내최초스포츠마케팅관련인터넷팟캐스트‘스마쪼멘토링스쿨’을10회에걸쳐진행하며스포츠업계의여러마케터를직접소개하기도했다.
“젊어서고생은사서해야한다.그리고뜨거운열정과냉정한머리가있어야한다”고외치는필자역시여전히스포츠마케팅의지구정복을목표로긴수련의길을걷고있다.

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추천사6

Prologue
스포츠마케팅을경험할준비가되었다면그치열한현장부터들여다보라10

Chapter01
스포츠이벤트운영알아가기22

01.왜스포츠이벤트운영인가24
-이벤트운영을왜알아야하는가
-이벤트운영의PM?
-바닥부터배우기를원하는자여,이벤트운영세계로뛰어들라!

02.누가스포츠이벤트의주인인가-스포츠이벤트의Ownership32
-스포츠이벤트의예산구조쪼개기
-스포츠이벤트는누가주인일까?언더라이터(Underwriter)의개념
-언더라이터의명과암
-무슨소리,난돈벌수있는데?
-예비스포츠마케터가갖춰야할시각

03.운영을모르면말을말아43
-운영의처음과끝을알자
-스포츠이벤트의끝판왕,프레지던츠컵
-끝판왕인이유

04.왜골프를주목해야하는가?52
-골프는정말‘그들만의’스포츠인가?
-프로골프의치솟는인기
-골프와스포츠마케팅
-대놓고광고가가능한스포츠마케팅의격전지
-예비스포츠마케터들에게는사막의오아시스!

Chapter02
스포츠이벤트운영쪼개보기62

01.기획(Planning)-잘세운기획,열스타안부럽다!64
-어떤옷을입히고어떻게꾸밀것인가?
-스포츠이벤트기획의세가지키워드
-이벤트콘셉트의미묘함:하계올림픽vs2016리우하계올림픽
-실행자보다는기획자의마인드를갖추자

02.계약(Contract)-나를지켜줄최후의보루!77
-스포츠이벤트계약의종류
-일이안풀리면들춰보는게계약서
-계약서가꼭변호사만의업무는아니다

03.호스피탈리티(Hospitality)-노는게남는거!87
-호스피탈리티의의미
-스포츠이벤트와호스피탈리티
-스포츠스폰서십의호스피탈리티
-2014브라질월드컵호스피탈리티프로그램
-호스피탈리티필수구성요소
-호스피탈리티,스포츠마케터라면반드시눈여겨봐야할시대의흐름

04.식음(F&B)-먹는게남는거!96
-자,한번발음해보자,에펜비(F&B)
-먹여살려야할사람들
-F&B파트너와의계약형태
-먹다가탈나면안주니만못하다
WeMadeThePresidentsCup인터뷰1-쉐라톤그랜드워커힐장진오팀장,전영대지배인

05.대회장(Venue)-누울자리를알아보고눕자!110
-대회장선정의키포인트
-협의고려사항1-대회준비사항
-협의고려사항2-권한
-대회장선정이반이다
WeMadeThePresidentsCup인터뷰2-잭니클라우스골프클럽코리아이진영팀장

06.스폰서관리(SponsorManagement)-고객이왕이다!124
-스폰서(Sponsor)와파트너(Partner)
-‘공식(Official)’의의미
-호스피탈리티구매와스폰서십의차이
-스폰서십계약후순서

07.선수(Players)-스포츠이벤트의꽃!131
-‘선수’의참여유형
-선수들의의식주(衣食住)
-선수의역할
-그들이떠나야내가편하다

08.방송(Broadcasting)-오케스트라의지휘자!140
-주관방송사란무엇인가
-중계방송본부
-운영사의방송관련체크리스트

09.PR-알려야팔린다!148
-‘홍보야마’가필요해
-언론의힘
-광고집행
-미디어센터(MediaCenter)운영
-스포츠이벤트PRPlan짜보기
WeMadeThePresidentsCup인터뷰3-KPR이진영과장

10.티켓(Ticketing)-티켓세일즈는대회성공의척도!162
-누구에게팔지생각해보기
-티켓팅파트너정하기
-티켓가격/세일즈전략정하기
-티켓정책정하기
-커뮤니케이션
-현장티켓오퍼레이션
WeMadeThePresidentsCup인터뷰4-인터파크김석주차장,김태성과장

11.머천다이징(Merchandising)-팔때잘팔아야남는장사!176
-스포츠이벤트브랜드의머천다이징계약
-머천다이징라이선스계약
-대회장내판매운영계약
-프레지던츠컵머천다이징성공의의미
WeMadeThePresidentsCup인터뷰5-예스런던노형근이사

12.주차/차량/교통통제(ParkingandTrafficControl)-전투의최전선!187
-예상교통량파악
-주차장준비및주차구역구분
-셔틀버스운영
-주차패스시스템
-교통통제계획
-인력운영

13.호텔/항공/트래블패키지(Hotel/Flight/TravelPackage)-호스피탈리티의삼총사!196
-단순히자는곳이아니다,공식호텔
-대회의첫인상이시작되는곳,항공
-아직은갈길이멀구나,트래블패키지
WeMadeThePresidentsCup인터뷰6-오크우드프리미어인천송호근대리

14.자원봉사(Volunteers)-우리가바로홍보대사!!208
-한국과미국의자원봉사시스템의차이
-스포츠이벤트와자원봉사자
-자원봉사프로그램운영절차
-자원봉사라도업무여건은보장해야한다
-2015프레지던츠컵Ambassador(자원봉사)프로그램
-한국식자원봉사시스템의정착을기대하며
WeMadeThePresidentsCup인터뷰7-엠세트윤기영차장

15.ID패스관리(Accreditation)-하나쯤가지고싶었던그목걸이의실체227
-ID패스개념정리
-ID패스관리절차
-미디어등록
-시스템에서시작해시스템으로끝난다

16.개최도시(HostingCity)-안방마님의역할!234
-주최,주관,후원,협찬의의미
-개최도시의의미
-개최도시의명분
-개최도시의권한과의무
-2015프레지던츠컵개최도시,인천광역시
-스포츠이벤트개최,이젠유행보단내실
WeMadeThePresidentsCup인터뷰8-인천시체육진흥과기권일과장

Chapter03
생생한프레지던츠컵의현장속으로-THETIMEHASCOME248

01.프레지던츠컵D-365
-첫번째시험대에오르다Captains’Day250
02.프레지던츠컵D-200
-둘이뭉쳐하나되기256
03.프레지던츠컵D-100
-이제중요한건시스템이다!261
04.프레지던츠컵D-7
-송도에프레지던츠컵타운이조성되다!265
05.프레지던츠컵Day1,10월6일화요일
-ItisShowtime!271
06.프레지던츠컵Day2,10월7일수요일
-송도컨벤시아에서대회서막이오르다!275
07.프레지던츠컵Day3,10월8일목요일
-1라운드경기시작과함께전쟁터로나서다!281
08.프레지던츠컵Day4,10월9일금요일
-수많은인파에압도되다!287
09.프레지던츠컵Day5,10월10일토요일
-비바람도팬들의열정앞에무릎꿇다!291
10.프레지던츠컵Day6,10월11일일요일
-최고의드라마그리고Backstage의감동들295

Epilogue
서른중반에찾아낸성공의비결302

프레지던츠컵을통해본스포츠마케팅의세계!
스포츠를사랑하는모든사람을위한책!

스포츠마케터가되려면어떻게해야하는지라는물음에서출발한『스포츠마케팅쪼개기:취업,입시,유학편』을내고저자는많은고민을해야만했다.책을읽고시작은했는데그이상성장할수있는방법을책에서찾을수없었던것이다.
『스포츠마케팅쪼개기실전편:스포츠이벤트운영』은그렇게탄생했다.때마침인천에서열린프레지던츠컵이그모티프역할을했다.이대회는골프에한정되어보이지만스포츠이벤트라는측면에서보면다른스포츠에도충분히적용될수있을만큼다양한이벤트를소화했다.저자는프레지던츠컵이스포츠마케팅의현장을소개하기에충분한대회라고여겼고,그에따라프레지던츠컵을성공적으로이끌어내기위해함께한동료들을찾아다녔다.어떤점이힘들었는지,기존의대회와어떻게달랐는지,무엇을배웠는지등을들으며스포츠마케팅의현재와앞으로나아가야할방향을책에녹여냈다.따라서이책에는스포츠마케팅현장에있는사람들을위한뼈와살이되는이야기가담겨있다.
이책은물론스포츠마케터를꿈꾸는독자와스포츠마케팅분야에종사하는사람들을타깃으로잡고있다.하지만스포츠를좋아하는사람들도충분히공감하고흥미를느낄만한이야기가실려있다.즉,스포츠를사랑하는모든사람을위한책이될수있을것이다.

■출판사서평

스포츠마케터들을위한
뼈와살이되는이야기를담은책!
골프는아직까지는대중적이라고말하기어려운종목이다.즐기는데드는금액적인부담과그에따라관심도가멀어지다보니규칙도알수없고,스포츠라기엔역동적이지도않다.하지만골프라는종목에서벗어나규모의스포츠라는측면에서바라보면하나의분야도새롭게느껴지는모양이다.낯설기그지없는골프라는종목에서스포츠마케팅이흥미롭게느껴지는걸보니말이다.
이론에치중했던전작인‘취업,입시,유학편’과달리‘스포츠이벤트운영편’에서는‘현장’의이야기로페이지를채워놓았다.저자는프레지던츠컵이스포츠마케팅의현장을소개하기에충분한대회라고여겼고,그에따라프레지던츠컵을성공적으로이끌어내기위해함께한동료들을찾아다녔다.어떤점이힘들었는지,기존의대회와어떻게달랐는지,무엇을배웠는지등을들으며스포츠마케팅의현재와앞으로나아가야할방향을책에녹여냈다.따라서이책에는스포츠마케팅현장에있는사람들을위한뼈와살이되는이야기가담겨있다.
더불어이책은스포츠마케팅을배우고싶은데방법을모르는독자에게많은도움이될수있을것이다.저자는식음,티켓,PR,머천다이징등총8명과인터뷰를나누면서,스포츠마케터를꿈꾸는사람들을위한조언을한마디씩얻어냈다.누군가는할수없을것같다는마음을갖기보다는구체적으로풀어나갈방법을찾으라고했고,또누군가는스포츠마케팅이아니어도비슷한종류가있으니그쪽에서배운뒤이쪽으로건너오는것도하나의방법이라는현실적인조언도건넸다.

스포츠이벤트운영의끝판왕이었던프레지던츠컵,
우리나라스포츠마케팅이앞으로가야할방향을제시하다!
저자가담은실제운영하는사람들의이야기는그렇게현장이라는단어로연결된다.왜프레지던츠컵이어야만했는지에대한이유도고스란히드러난다.따라서이책은스포츠이벤트운영에대한글이면서,프레지던츠컵이란대회의우수성과골프를포함해서우리나라에서펼쳐지는스포츠에서이벤트가왜중요한지도피력하고있다.
프레지던츠컵을통해바라본이벤트의세계는다양했고한편으로는화려했다.주최하는입장에서나운영하는입장에서나무엇보다관객입장에서나모두만족한대회였다.분명흔치않을것이다.따라서이책은우리나라스포츠마케팅이앞으로나아가야할방향도함께제시하고있다고볼수있다.
스포츠마케터인사람이든,스포츠마케터를꿈꾸는사람이든,스포츠를좋아하는사람이든이책에흥미를느낄이유가바로여기에있다.모두가만족할수있는대회를만들기위해서는스포츠마케터의역할이중요하다.이책은그역할을보다분명하게보여준다.