구씨 이야기 허씨 이야기(큰글자책) (누구나 알지만 잘은 모르는 LG GS 그룹 반세기 동업의 진짜 비밀!)

전경일

64년생.뉴욕시립대학원에서TV&Radio를전공했다.미국NBCTV와CBS방송국,삼성전자미디어본부,야후코리아총괄이사,KTF팀장을거쳐현재인문경영연구소소장이자,카인즈교육그룹대표로있다.
『세계의문학』으로시등단을했다.문학적사유와경영마인드로26권의책을썼다.
『더씨드:문익점의목화씨는어떻게토요타자동차가되었는가』,
『창조의CEO세종』,『광개토태왕대륙을경영하다』,『글로벌CEO누르하치』,『CEO산에서경영을배우다』,『평범한직원이회사를살린다』,『진정한성공을위한자기경영』,『레드플래그』등을출간했다.『평범한직원이회사를살린다』는최근중국에서번역출간됐다.
20만부베스트셀러『마흔으로산다는것』으로확고한명성을얻었다.이어『아버지의마음을아는사람은결코포기하지않는다』,『남자,마흔이후』,『남자,마흔살의우정』,『맞벌이부부로산다는것』,『당신이웃으면세상이웃는다』,『아름다운사막여행』등으로독자들의사랑을꾸준히받아왔다.
대한민국경영전문가이자저술가로활동하면서기업교육을하고있다.
이책은LG와GS그룹을있게한3대57년간의성공적인동업을창업자구인회와여러동업자들의숨은이야기를통해풀어내고있다.21세기상생협력의정신을높이는것은물론성공동업의교과서가될것으로믿는다.
Blog:http://humanity.kr

들어가는말
창업ㆍ수성보다더큰동업정신

제1장부(富)를일구어내는과감한도전
3대57년간동업이끝나는날
돈버는인연은가까이있다
스무살청년구인회의도전
발딛는곳이사업이시작되는곳
기회를포착하는매같이날카로운눈
사업의출발,피나는결단
커가는경험,확장되는사업의눈
주판알튕기며처음으로금융을접하다
어떤상황에서도원칙을준수한다
원천경쟁력을얻기위한'찾아가는전략'
내일이면내일의바람이분다
흐름을갈아타는성공의법칙
돈보다는기회를움켜잡아라
사람이들끓는곳,새로운기회와시련

제2장세상을바꾸는기업가열정
구씨ㆍ허씨의운명적만남
사소한인연이불러온대변화
생산과유통을수직통합하라
혼란의시대에극도의몰입을하다
'깨지지않는뚜껑'프로젝트를아시나요?
산업의머리채를잡고,하나에서열까지
누가뭐래도품질만은꼭잡는다
시도때도없는창조적혁신
혼을다하는경영만이해답이다
헌신,참여,혁신이들끓는용광로정신
구인회의복사판,LG의'리틀창업자들'
개척자정신으로똘똘뭉친사람들
시장석권의열쇠,얼리버드가되어라
서로다른산업을엮어내는컨버전스의힘
하늘은언제나뜻가진자를찾고있다
80년대식도움닫기전략

제3장기업은오로지사람이다
상대적이며절대적인우위를향한싸움
한번입장바꿔생각해보시오
구인회식남다른인재얻는법
'열사람의못난힘'이론
새로운도전을향한불타는집념
사업은생존의방향으로움직이는생물
양날개전략에서핵심3축전략으로
도약을위한일대회전(一大會戰)
혼자할수없다면손을잡아라
뿌리까지야금야금파먹는전략
〈동업정신을키우는골프의룰〉
럭키,드디어해외진출의거보를내딛다
격전지한복판에태극기를꽂아라
빈손으로공장짓는봉이김선달식경영법
재뿌리는놈나타나야먹음직스러운사업
LG는재벌정책의수혜자인가?
LG,21세기지속가능경영의조건

제4장동업이라불리는예술
안살림ㆍ바깥살림보다는업(業)에따라헤쳐모여!
성공동업의공통DNA,'골드(Gold)'
기업건전성과성장성의두마리토끼잡기
책임다하는동업과깔끔한이별의법칙
죽어도되는동업과죽어라안되는동업
동업의글로벌확장판:해외제휴
동업의시작과끝,그리고셈법통일
근수ㆍ의리ㆍ신뢰의3균형법칙

제5장LGㆍGS가(家)사람들이야기
자식ㆍ기업ㆍ경영철학의변천사
안팎을이끈맏이리더십
맏이끼리내려받는숨은경영철학
몸에밴절약정신:돈버는것만한재미가어디있어?
잔돈5환의경영학
담장밖으로소리가새나가지않게하라
시대를뛰어넘는지속가능한경영의원칙들
더큰미래를향한동업정신

맺는말
〈부록〉
ㆍ구인회어록
ㆍ구자경어록
〈서로를키우는상생ㆍ동업의20가지원칙〉
〈반드시실패하는동업의11가지특징〉

〈참고문헌〉
'〈구씨이야기ㆍ허씨이야기〉를통해알아본성공동업의길'교육프로그램안내

이기고싶다면손을잡아라!
상생동업정신은글로벌시장을제패하는성공의나침반이된다!

"동업은하지마라!"는동업불모지대대한민국에서LG와GS그룹을대표하는구씨ㆍ허씨두집안사람들은어떻게3대57년간성공적인동업을할수있었을까?
자본금300만원으로출발한LG는2005년그룹분리시자본금8,794억원,자기자본2조7,534억원,자산3조9,949억원의그룹이되어있었고,GS는자본금4,735억원,자기자본1조5,264억원,자산2조1,801억원의그룹이된다.
그룹분리후5년이지난2010년LG는자본금이7조4000억원으로247만배늘고,매출액도125조원으로41만배넘게성장한다.창업시20여명이던직원은국내외18만6000명으로9,300배늘어난다.
GS그룹도계열분리전LG와한지붕아래있을때는매출이23조1,000억원이었으나,2008년에는49조8,000억원으로5년동안2배이상늘어난다.자산규모도2004년18조7,000억원에서2009년39조원으로109퍼센트늘어난다.
이렇게엄청난성장을이뤄그룹이된동업의비밀은무엇일까?더구나그룹분리시한마디의잡음도없이57년만의동업을완성해내며,각자의길을걷게된원동력은무엇인가?
세계경영학계의연구대상이되고있는생생한동업교과서를통해동업의비밀과우리가벤치마크해야할점들을살펴보면,회사를키우는대원칙이보인다.LG동업사례는대기업만의벤치마크사례가아니라,소규모기업및창업을준비하는이들에게도훌륭한산교육이된다.
이같은상생,협력의동업원칙과진짜비밀은무엇인가?

혼자할수없다면,손을잡아라!
글로벌경영의열쇠는제휴ㆍ협력이다
LG와GS그룹을키운성공동업정신을통해
21세기상생의조건을DNA화하라

필립스는1999년9월LG전자에16억5000만달러를투자,LCD합작사를설립키로합의한다.이때크리스털리전회장은LG를합작파트너로택한배경을묻는기자들의질문에대해이렇게대답했다.
“한국에투자를결정하면서파트너를찾기위해거의모든것을체크했는데LG그룹의구씨와허씨가50년이상동업자로서아무런잡음없이경영하는걸보고대단히깊은감명을받았다.LG는외국기업과의합작이이미13건이나되는데이는LG가양보와타협,신뢰를바탕으로한기업이란것을말해준다.”
크리스털리회장의동업찬사에구본무회장은이렇게응수했다.
“동업은결혼과같은것이다.생각이다르고자라온환경이전혀다른남녀가함께사는것처럼동업자도서로신뢰를바탕으로양보와타협의정신을잃지않아야한다.”
이런화답에당연히새로운파트너사가흡족했을것은당연하다.성공한동업경험이해외합작시빛을발했던것이다.
-본문중에서

우리는흔히상생·협력이란말을유행처럼즐겨쓴다.말은그럴듯하지만,실제이를실천에옮겨성공했다는사람이나회사를찾기란쉽지않다.자기욕망만앞세우다보니갈라서고싸우기일쑤다.그틈에기회를놓치고,회사는더작아지거나끝내문을닫고마는경우도비일비재하다.동업을한다고하지만혹시상대가내가모르는다른주머니를꿰찼을까봐늘좌불안석이고불신만팽배하다.믿고맡긴도끼에발등을찍히는경우가허다하다고들불평이다.
왜이런일이일어나는걸까?
동업에서LG처럼성공할수는없을까?이런질문에대해LG와GS그룹의동업사는명쾌한해답을제시한다.LG와GS의성공적인동업과동업완성은세기적사건이다.하지만지금까지이들의성공동업을다룬책은없었다.심지어는재벌그룹이라서다잘된것인양오해하기도한다.그러나정말그럴까?

상생협력을꾀하고싶거든요렇게만하라!
구씨·허씨간동업은단순히양집안간동업이라는차원을넘어필립스와의제휴사례에서보듯,글로벌차원의제휴·협력관계로발전해간다.두집안이잘해세계적인기업들과의협력관계의초석을놓은것이다.그것이오늘날LG·GS그룹의글로벌경영의초석이된다.
각자의욕망에충실하면서도더큰성공을위한팀웍을탁월하게발휘한다.희생과배려의정신이밑바탕에깔리고전제가된다.자신을버리고낮춤으로써상대를높이며,한국기업사의일획을긋는기업사를이룬다.이런정신은동업내지협력관계를고민하는기업들에가장훌륭한모범이된다.
계속성장하기위해손을잡는원칙은‘나홀로성공’보다보다‘함께손을잡는’혁신적인성공동업패러다임을보여준다.
LG와GS그룹은창업자구인회의기업가정신에서발원된‘이기는동업’을그룹성장의전략이자,대원칙으로내세웠다.직원들조차동업자로인식한창업자구인회회장의인식의사고,철학의깊이가21세기적협력기반을이미오래전에놓은것이다.
이기기위해그들은투명성과합리성을원칙으로세우고피나는노력을함께했다.동업성공의열쇠는부단한상호신뢰와피나는노력의결과임을뼈져리게알게한다.
여기에는철저한동질의식,공동체문화가함께한다.만약오늘날기업들이이와같은상생협력구도를취하거나,직원들이이와같은헌신적자세를보인다면성공하지못할기업은없을것이다.인화를그룹발전의정신적자양분으로삼은구인회식리더십이오늘날새롭게주목되는이유이다.
요즘재계에서는지난10년간을풍미했던전문경영인중심경영논의에서오너경영이크게부상하고있다.LG도그런경우에해당된다.단기적수익으로평가받는전문경영인에게는장기적플랜이나올수없다는판단이다.많은임원들이‘정해진짧은임기’와‘성과에대한압박’때문에장기적구상과실행을하기어렵다고볼멘소리를하지만,실은임원들의임기가한시적이거나매출압박때문만은아니라는분석이다.대신,기업가적정신으로리스크를감수하고라도더큰주주이익을위해조직내외부를설득해내고,고객가치를전면에내세워실천해내려는의지의부족이보다크다.쉽게말해위험을감수하고나서려하지않는다는것이다.안주하려는성향,기본만하려는‘치레형경영’,곳감빼먹는식의무사태평주의가글로벌경쟁에서밀리게만든주요인이라는것이다.그야말로주인다운태도가미흡하다는얘기다.그결과가국내휴대폰업체가맞딱뜨린애플과구글이라는복병의등장이라는것이다.
글로벌경쟁환경에서는과거처럼‘관리’중심마인드로는경영의본령을치고들어가지배할수없다.21세기구인회식각오로현장에서살고,현장에뼈를묻겠다는실천적각성만이혁신의본질이고,그힘이우리내부에있다는것이다.
이책은LG그룹의창업자구인회의사업일생을통해혁신의본령과사업이아닌,산업을송두리째만들어내는비결이무엇인지상세히보여준다.2008년세계경제위기이후방향타를잃은기업들에하나의이정표가되리라본다.
더불어가치중심적사고를통해멋진페이퍼로남는컨설팅결과물이기업을키우는게아니라,우리내부의자산을통해진정한가치를발굴하는힘이회사를일으켜세운다는너무나명확한진실을알게된다.이책출간과더불어기업들에는내부의힘을찾는작업의일환으로‘사사(社史)읽기’열풍이벌어질지모를일이다.

[출판사리뷰]
어느개인이나기업이든세상이깜짝놀랄만한기적을이루고싶어한다.그런데다들성공하지못하는이유는무엇인가?‘나홀로싸움’에나서기때문이다.원인이야어떻든홀로전투에임하고,결과를독식하려한다.그사이경쟁자들은발빠르게제휴·협력을통해새로운시장을창출하고입지를구축한다.
우리나라기업사를보면무수한기업들이존재해왔지만,나홀로승리가아닌,함께하는승리를이뤄낸기업은많지않다.LG와GS는함께씨앗을뿌리고함께열매를거둔성공동업사례로가장돋보인다.
누구도이룰수없는성공동업사를이뤄냈지만,그원인을살피기보다는‘재벌기업’이라서그렇게되었을거라는사고에매몰된다.하지만실상을자세히들여다보면그렇지않다.
창업자구인회는스무살무렵포목점을차리며처음으로기업가의길로들어선다.그에게는숫한난관과시련이닥쳤지만,이놀라운창업자는시련앞에서굴하지않고,묵묵히기술개발과상품혁신에몰두한다.남들이안하는분야에뛰어들어초기프라스틱과전자산업의역사를온몸으로쓴다.
남들은장사수준에머물때,훗날산업이될싹이될분야에미리뛰어들고고군분투한다.사업은단일한사업거리로국한된게아니라,산업이되고,이전의성공경험은성공경험의확대재생산과우위범람전략을통해급속히타영역까지진출하는괘거를이룬다.여기에시대의변화를읽는눈도탁월해통찰과예지력이위기를기회로전환시키는계기가된다.그것이그룹의토대를갖추게된배경이다.
그의평생에걸친기업가정신은차별화와함께상생과협력의정신이다.전자는새로운사업으로나타나고,후자는그룹의사시인‘인화’로집약된다.인화정신과함께LG를키운정신적뿌리는동업정신이다.믿고맡기며철저하게자기책임을다하고가치에집중한것이다.그것이그룹의토대가됐다.그역할을한사람들이구씨·허씨집안사람들이다.
이책은창업자구인회를비롯구씨·허씨집안사람들의활동과역할을통해LG가어떻게성공동업을하게되었는지를보여준다.나아가서로상생하기위해어떤양보와배려의정신을기울였고,프로기업가답게명쾌하고투명한셈법을적용해왔는지잘보여준다.
국내최초로LG와GS그룹의동업을다룬이책은그들의성공의비밀이무엇이었는지,창업과동업정신의뿌리를살펴보게한다.나아가21세기LG·GS그룹의향방에대해서가늠케한다.
동업은그저작은일로남들과손잡는게아니라,그확장판은글로벌제휴와협력이라는결과로나타난다.그런의미에서볼때처음의만남은결코작은게아니다.두집안의동업이글로벌제휴의원천과신뢰의근거가되었다는점은작은성취가아닌보다큰성취를기하고자하는기업과개인들에게큰교훈이된다.
누구나동업을할수있는것은아니다.동업을통해양보하고함께키우는정신을가진기업이라면21세기초우량기업이될정신적조건을갖춘셈이다.LG·GS동업사는이를잘보여준다.다만,그럴준비가안되어있는기업관계,예컨대LG와삼성의동업은수포로돌아가며불신만남는다.동업에는화학적코드가맞아야한다는것을잘보여준다.

LG와GS그룹을키운성공동업의원칙들로〈서로를키우는상생ㆍ동업의20가지원칙〉과피해야할〈반드시실패하는동업의11가지특징〉등은상생협력을통해성장을이루고자하는기업들이라면항시책상앞에붙여두고염두에두어야할바이다.넓은의미로동업은더큰기업,더크기위한기업만이취하는성장의공식일게분명하다.

〈서로를키우는상생ㆍ동업의20가지원칙〉
ㆍ사업의귀인을만나라.사업은어떤경우든사람과의소중한만남에서비롯된다.
ㆍ인연의무게를알라.크고작은인연이맺어져성공동업이이루어진다.인연이야말로기업을키우는토양이된다는것을성공적인동업사는잘보여준다.
ㆍ같이할수없는차이점보다는같이할수있는점을찾아라.아무리작은것일지라도긍정적요소는키우고,부정적인요소는시작부터완벽하게통제하라.
ㆍ동업자모두공동의목표를가지고피땀어린자세로뛰어라.동업은사업에대해참여자모두공동의목표를가지고뛰어야한다.과정중목표가다르거나같은목표를잃어버렸다면즉시짐을싸서빨리떠나라.
ㆍ딴생각이들지않을정도로일에몰두하라.일이없거나맥이빠지면본전생각만난다.그럴땐동업에균열이가기시작하는악순환고리에빠져들수있다.함께일하기위해손을잡았다는점을항시잊지마라.
ㆍ자본,경영,기술중하나이상의요소를완벽하게제공하라.공동목표달성을위한수단제공에모든노력을다하라.어느하나도상대가납득할만한수준이못된다면동업은잡음나고깨지게되어있다.
ㆍ한번나눈파이에대해이러쿵저러쿵왈가왈부하지마라.동업을하기전에시간을가지고상대의방식대로서로사과를잘라보라.나눈결과를명확하게비교해보고,의견을개진하라.이해의접점을찾고확고한합의에이르라.
ㆍ해당사업의진행과정에서동업자는모두일정한역할을담당해야한다.뚜렷한자기역할없이숟가락을올려놓는식이거나입이나보태는식이라면결과는뻔하다.
ㆍ아무도책임지지않는공동책임이아니라끝까지무한대의공동책임을져