법인 컨설팅십

정인택

저자정인택은서울성동고등학교를졸업하고경희대학교에서‘남북한관광자원개발협력방안에관한연구’로석사학위를받았다.한국능률협회강사,벤처기업㈜네오클릭대표이사를지내고2003년부터2016년현재까지13년동안ING생명에서중소?중견기업CEO전문FC로활동하고있다.특히벤처기업CEO출신으로법인전문컨설팅분야에서국내최고의파이낸셜컨설턴트로인정받고있다.2008년부터는해마다두번씩전액스폰으로VVIPCEO200명을초청하여VVIPCEO초청자선골프대회를열어초록우산어린이재단등에기부하는등매년국내외사회복지단체30여군데에기부활동을활발히하고있다.

2009년에는생명보험업계최초로고객감동,사회공헌,고난극복등을통한모범활동을인정받아‘모범우수인증설계사’로선정되었으며,2016년상반기에는6월28일(화)약200명50팀규모로샤인데일CC에서제17회VVIPCEO초청자선골프대회를개최한다.

한국MDRT협회봉사분과위원장,TOT&COT위원회위원으로봉사하였고,2014년MDRT종신멤버가되었으며,2016년현재까지MDRT3회,COT5회,TOT4회를달성하였다.

2011년ING생명최고영예인RoyalLion(명예이사)을달성하였으며,ING생명에서2012년부터2015년까지4년연속SummerContest1위,2011년영업부터2015년영업까지5년연속FCChampion을달성해보험업계에서전무후무한신화를만들어가고있다.2016년4월22일시상식에서는그공로를인정받아FC조직내최초로ING생명‘명예상무’로승진하였으며,전속운전기사를제공받아활동하는최초의FC로기록되었다.

현재ING생명내‘로얄스터디’,‘크레센도’,‘ICC’등의스터디모임에서영업현장의다양한경험을공유하고있으며,특히법인전문컨설팅강연을하는등실전사례와관련된노하우를전파하고있다.

추천사
-ING생명정문국대표이사
-ING생명곽희필부사장
-광인산업(주)김형주대표이사
-허시파피코리아(주)정윤수대표이사

프롤로그

01보험,길이없으면만들어라
보험업계에발을들이다
10년후챔피언을향해뛰다
사람을잃지않아야고객을얻는다

02고객과끊임없이소통하고인맥관리에시간을투자해라
‘지인시장’을버리다
고객과끊임없이소통하다
고객관리와자기관리

03사람에게투자해라
나눈만큼얻고주는만큼받다
‘계약’보다‘사람’을먼저생각하다
끈기있게기다리다

04내인생을설계하라
우연이필연으로이어지다
고객투자는가장안전하고수익성높은투자다
나는대한민국의행복한FC다

05법인컨설팅실전사례
고객과맺은아름다운인연
계약보다더중요한모임과만남

부록-언론기사
화보-사진으로보는정인택

지속적으로투자하고노력하고공부하라!
‘계약’보다‘사람’을먼저생각하라
나를통하면안되는것이없도록소통하라!

책소개
자신에게투자하고,자신이만나는고객에게투자해야한다!
결국사람에게투자해야만한다
이것이법인컨설팅Ship의기본이고롱런할수있는비결이다!

세계경제는이미무한경쟁시대에돌입했다.전세계가인접지역끼리FTA를맺어단일시장규모를확대하고교역량을늘리기위해고민하고또고민하는비상경영을시작한지이미오래되었다.국가의생존전략에발맞추어기업들은저마다해외시장에진출해새로운먹거리를찾아분주히움직이고있다.대한민국은세계10대경제규모를자랑하는작지만강한나라로발돋움하고있다.

이러한성장국면에는적지않은중소·중견기업에기반을둔수많은기업인의역할이있었다.그러나초고속성장을거듭해온수많은기업이결국막대한상속세부담,후계사장준비부족으로창업주의철학과경영이념을지켜내지못하고기업의성장과연속성을유지하지못한채문을닫는상황으로치닫는경우도빈번하게발생하고있다.

이러한상황속에서저자정인택명예상무는중소·중견기업CEO들에게도움이되는일을하고자벤처기업CEO자리를과감히던지고100년이상장수기업을육성하겠다는목표로수많은기업의동반자가되기위해중소·중견기업CEO전문컨설팅을시작하였고,어느덧13년차가되었다.

그동안법인컨설팅현장에서ING생명5년연속FCChampion을수상하도록해준남다른컨설팅전략을직접수많은기업인에게전했고,현장에서경험한다양한사례를토대로100년이상장수기업으로기업을승계하기위한솔루션을제공하기위해노력하였다.여기에일선영업현장에서기업전문FC가되고자하는수많은보험업계동료FC한테도전문적지식에입각한고객관리와인맥관리를통한성과창출에대해나름대로경험담을생생하게전달하고있다.

앞으로도저자정인택명예상무는영업현장에서수많은기업인을만나면서100년이상장수기업을육성하겠다는신념으로그분들의영원한동반자가되어기업이안고있는후계사장육성,가업승계,상속,증여,명의신탁주식,개인사업자법인전환,기업인수·합병등과같은다양한솔루션을제공할것이다.또후계자육성,상속세재원마련이라는가장핵심적인컨설팅을실시해100년이상장수기업을육성하는데기업인들의동반자이자파이낸셜컨설턴트로서사명감을가지고최소한상속세문제로회사가문을닫는사례가더는나오지않도록하기위해최선을다할것이다.그리하여대한민국의모든중소·중견기업이100년이상장수기업으로성장·발전하는데함께가는FC가되는것이그의사명이다.

[출판사서평]

지속적으로투자하고노력하고공부하라!
‘계약’보다‘사람’을먼저생각하라
나를통하면안되는것이없도록소통하라!

ING생명5년연속FCChampion,‘생명보험협회’최초모범우수인증설계사,MDRT종신멤버(MDRT3년,COTcourtofthetable5년,TOTtopofthetable4년),기부천사.ING생명정인택명예상무의경력중일부만간추린것이다.특히보험세일즈최고의영예인FCChampion
을5년연속수상했다는것은국내에서도전무후무한사례라할수있다.한마디로그는보험업계에서살아있는전설로통하는인물이다.

고액의계약을지속적으로성사시키는정인택명예상무의영업능력은타의추종을불허할정도이다.이는보험업계에서는매우드문일로써CEO를위한전문적인상속,증여절세플랜뿐만아니라일반인을위한재무설계도충실히수행하고있다는점에서높은평가를받고있다.그는보험영업에성공하기위한노하우로‘SMART경영’을말한다.이는Specific(구체적인),Measurable(측정가능한),Achievable(달성가능한),Realistic(현실가능한),Timely(순차적으로)라는단어의약자로목표를갖고최선을다해일하라는강한메시지를담고있다.

이것은다른세일즈맨과구별되는정인택명예상무만의특별한능력이다.이러한능력중3가지를꼽자면첫째,사람만나는것을귀찮아하고두려워하지않는다.그는천성적으로사람과의인연을즐긴다.그런점에서그는타고난세일즈맨이다.또한그는항상공부하고연구하는삶의자세가몸에배어있다.재정컨설팅은짧은상식으로만접근해서는성공하기어렵다는것을잘알고있기때문이다.그는국내외많은대학의최고경영자과정을수료하는등1년365일꽉찬스케줄속에서도새로운지식을받아들이는노력을멈추지않는다.마지막으로과감한재투자를주저하지않는다.자신과고객간의일대일관계로그치지않고고객과고객간의네트워크를구성하여정보공유의장으로확장한다.

이를위해적지않은사비를들여다양한모임과행사를정기적으로개최한다.이러니고객의마음을사로잡지않을수없으며,마음에서우러나오는소개와추천이일어나지않을수없다.한편사람을향하는그의철학은봉사활동으로도실천되고있다.그의성공이단지세일즈노하우만으로이룩되었다고는생각하지않는다.이글에서눈여겨봐야할것은보험세일즈노하우뿐만이아니다.목표를세우면반드시해내고야마는실천철학을눈여겨보길바란다.목표를세우는것은쉽지만실천하기는만만치않다.

그는각고의노력과인내를발휘해그것을해냈다.그래서이책이단순히보험업계종사자뿐만아니라삶을어떻게설계하고어떻게살아가야하는지에대해니즈가있는독자라면이책에담긴정인택의컨설팅십을느껴보기바란다.