<괜히끌리는사람들,호감의법칙50>은인간관계때문에고민하는사람들을위해다양한연구결과와사례를들어집필한심리학자기계발서입니다.이책에는상대에게호감을얻는방법부터관계를발전시키는법,좋은인상을남기는대화법등구체적이고실용적인내용이담겨있습니다.
우리는관계적요인과개인의노력에집중해야하며이를통하여행운이들어올수있는통로를넓힐수있습니다.관계적요인에결정적인역할을하는것이바로호감도를높이는것이며이를위해개인의노력도필요합니다.결국호감은‘운이좋은사람’이되는최고의무기인것입니다.
우리인생도연습을많이하면운이좋아집니다.인간관계에도많은연습이필요합니다.평상시의호감을높이는훈련을통하여당신의운을끌어당길수있습니다.이책에서는그명확한방법을소개해줍니다.
책속에사
“그때우리가왜떨어졌던겁니까?”
누군가흥분하며따지듯물어본다.잠시후질문을받는사람은담담히답한다.
“당신회사의아이디어도좋았고,우리가선택한회사의아이디어도좋았습니다.어느아이디어가채택되어도큰문제가되지않는상황이었습니다.이상황에서솔직히우리가다른회사를선택한이유는단지그회사사람들이더좋아서였습니다.우리는그회사사람들과일을하고싶었습니다.”
비슷한아이디어를제출했기에어느회사를선택하든큰문제는없지만그회사사람들이좋아서선택했다는답변에할말을잃었다.논리도빈약하고설득도안되었다.모든것을재정립해야했다.다시한번무엇이문제인지뼛속깊이까지공부하기시작했다.
이장면은어느유명광고인의비즈니스회고중일부다.사건의전말은이렇다.큰프로젝트프레젠테이션에앞두고자신만만하게자신의이야기를시작한다.
‘오래전,나는광고프레젠테이션참가한적이있었다.우리는승리를믿어의심치않았다.내가이끄는팀은미국에서가장빠르게성장한잠재력이강한광고제작팀이었다.이미광고시장에서높은인지도를얻고있었고,창의적이고매력적인광고로수차례광고상을받은경험도있었다.무엇보다도우리는잠재적고객에게제시할독창적인개념과전략이완벽했다.다른어떤경쟁팀도따라오기힘들정도로그야말로독창적인개념과전략이완벽했다고자부했고자신만만했다.’
그의자신감은하늘을찔렀다.완벽에가까운프레젠테이션과충분히예상한질문과멋진답변,톱니바퀴처럼정확했던팀워크까지남은건딱하나밖에없었다.바로계약하자는전화였다.다음날아침전화가왔다.자신만만하게전화를받았지만결과는탈락이었고,순간멍해졌다.충격으로반나절을보내고팀원을모아놓고떨어진원인을분석했다.적정금액,신선한아이디어,완벽한프레젠테이션,충분한경력등떨어질이유가없었다.궁금증을참다못한그는회사를찾아가물었다.그가얻은답변은‘그회사사람들이더좋아서였습니다.’뿐이었다.
답변이황당하고불공정해보였다.불공정하다는생각은변함없지만그래도서서히이해가기시작했다.바로비즈니스를호감이라는관점으로바꾸니말이다.그때이후사람에대한호감의유무만으로거래가성사되기도하고깨지기도하는사례를수없이보았다고그는회고한다.즉,비즈니스승부처를호감으로보기시작한것이다.
우리는각자위치에서다른일을하고있다.누군가는운전을하고,누군가는문서를정리하고,누군가는음식을만들고,그리고누군가는강의를한다.사는모습은제각각이다.하지만공통점이있다.바로자신이설정한성공기준에따라최선을다하고있다는점이다.
성공기준은모두가천차만별이다.누구는돈을많이버는게성공이고,누구는좋은자리에앉는것,누구는자연인이되는것이성공이다.무엇을생각하든성공하기위해선꼭필요한존재가주변사람의도움이다.사람의도움이없다면어떤성공에도이를수없다.성공(成功)의성패(成敗)는결국사람에게달려있다.사람을움직이는데중가장큰힘을발휘하는건사실호감이다.
지금은정보공유가빨라지고,학력이높아지고있으며,업무실력이상향평준화되는세상에호감이라는경쟁력이더욱절실히필요하다.
글로벌경쟁이시작되면서같은제품,같은기능이면기업의브랜드이미지,주변사람의평판,디자인등호감요소에따라지갑을여는것이당연한일이되었다.사람역시마찬가지다.두사람중한사람에게일을줘야할때호감가는사람에게주는건당연하다.비즈니스를하고있다면호감을챙기는사람이유리한고지에올라갈수있다.
우리는세상에불평한다.성공한사람에게더많은기회를주고있다고말이다.여기에도호감의법칙이존재한다.호감이가기때문에같이일하고싶어지고,일을맡겨도마음이편하다.실력이월등히차이나면물론기회는실력좋은사람에게간다.하지만실력은일반적으로긴시간동안반복하여익히면누구나일정한수준에올라갈수있다.실력이엇비슷한상황이면역시나호감가는사람에게일을주고싶다는뜻이다.결국은실력이비슷해지면호감가는사람이더잘나간다.호감때문에판결을뒤짚은일이있다.바로미국의유명흑인미식축구선수이자영화배우O.J.심슨의이야기다.
