권도균의 스타트업 경영 수업 : 스타트업을 스타트하는 최고의 실전 전략 (양장)

권도균

(주)프라이머창업자대표.국내최초의스타트업엑셀러레이터를설립,초기창업자들에투자하고경영을교육하며창업자들의개인자문과멘토링에힘쓰고있다.스타트업경영이론정립에관심을가지고연구하고있다.저서로『권도균의스타트업경영수업』이있다.

강의를시작하며

제1강문제는경영이야,바보야!_창업자에게경영이왜중요한가?
문제는경영이야,바보야!｜대기업경영이론과도,서양의룰과도다르다｜우연인듯우연아닌우연같은기회｜지루한프로세스를따르는일｜신규사업도스타트업처럼시작하라｜사업과고객에대해성급히예단하지마라｜떠날때를생각하고시작하라

제2강창업은선택이아니라필수다_스타트업이가르쳐주는것들
모두에게기업가정신이필요하다｜창업을경험하라｜깨달음은겸손을낳는다｜직장은최고의창업사관학교｜무엇을하고살았는지돌아보라｜사업하기좋은날은없다｜참을수없는창업의욕구｜잘모르면쉬워보인다｜자유롭게장점을취하라｜가짜로진짜를만들수없다

제3강기업가정신과창업가자질_누가스타트업경영자가되는가?
지금의논리와시스템을허물어라｜자신만의이타적사명을가져라｜낙관주의,주도성,책임감,결과중심적사고｜두려움과게으름과관료화를이겨내라｜대리처럼현장에서일하라｜제품속에가치를담아라

제4강스타트업은아이디어에서출발하지않는다_누가실패하는창업으로가는가?
아이디어는그냥아이디어일뿐이다｜모두가‘세계최초’를외친다｜특정한고객의특정한문제에집중하라｜불만에가득찬고객을찾아라｜우리의고객은어디에있는가｜솔루션이아닌문제를찾아라｜없으면안되는것,고객이고통스러워하는것｜딸은유행을사고,엄마는품질을산다

제5강흐르는강물에배를띄워라_창업했다면성과를만들어라
모든것을측정하고또측정하라｜사업가설이동작하게하라｜반응이없으면미련없이버려라｜흐르는강물에배를띄워라｜사업하지말고사업준비를하라｜우물안에갇히지마라｜형용사에속지마라

제6강지금,당장시작하라_스타트업의강력한에너지
오늘할일을지금결정하고당장시작하라｜스스로를속이지마라｜전진하고있다고오해하지마라｜현재와연결된변곡점을만들어라｜디지털유목민으로살아라｜공동창업자계약을맺어라｜협상과계약은신중하게하라

제7강이윤보다고객을사랑하라_스타트업마케팅전략
작은틈을파고들날카로운무기를만들어라｜통로를관찰하고또관찰하라｜바로앞에있는고객부터만족시켜라｜마케팅보다사랑과정성을담으라｜고객을숫자로파악하지마라｜편집광처럼고객에게집착하라｜가격표만바꿔도혁신이다

제8강직원이아닌협력자를구하라_누구와함께어떻게일할것인가?
지속적인매출이익이발생할때까지혼자가라｜서로에게어울리는상대를찾아라｜사람은변하지않는다｜자기일을하면서부하의일을도와주는사람｜경력과명성뒤의실력을보라｜북극성이조직을이끌도록하라｜믿고함께일한다는의미를전달하라｜조직키우기와직원늘리기는별개다

제9강실패로부터배워라_스타트업경영자가하지말아야할것들
‘첫번째성공증후군’을주의하라｜패기와열정뒤에는미숙함과교만이있다｜내가틀렸을가능성을받아들이라｜그들의찬사는잘모른다는표시다｜조직은말보다실행으로이루어진다｜직원들의본업을방해하지마라｜평화로운의사결정은틀렸다｜기업문화는암묵적규율이다

제10강지식의배움에서행동의배움으로_스타트업경영자가반드시해야할것들
수집,측정,분석보다설계가우선이다｜숫자의의미를파악하라｜행동으로답하게물어보라｜하지않을것을결정하고절제하라｜아메리카드림에서깨어나라｜유효한학습을계속해라

제11강비전보다생존이우선이다_스타트업위기관리
돈의힘으로일하려하지마라｜대기업에기대지마라｜돈을버는것에서출발하라｜초심을잃어버리지마라｜투자는빚이다｜부채도빚이다｜비전보다생존이우선이다

제12강성공이기다리고있다_사업의본질에다가서라
고객의관점으로사업을정의하라｜회원수는목표가아닌수단임을잊지마라｜창업가여,바람을피우지마라｜잘될것,잘되는것,잘된것｜뿌리가있는사람은넘어지지않는다｜청개구리창업자가성공한다｜사장의윤리는회사를비추는거울이다

주석
용어해설
참고문헌

|인터뷰|프라이머대표권도균저자출간기념인터뷰(2015년7월8일)

먼저프라이머를소개해달라.
활발하게활동하는스타트업인큐베이팅회사는4~5개정도된다.프라이머를2010년1월에설립하고인큐베이팅을시작했는데,국내에서는처음이다.투자한회사의숫자,후속투자의비율,엑시트한규모를보면프라이머가선두에서활동한다고볼수있다.

이책은어떻게쓰게되었나?
처음프라이머라는스타트업인큐베이터를만들어서스타트업을돕기로했을때,나는이미창업한경험도있고,큰회사를경영한경험도있었기때문에쉽게도와줄수있다고생각했다.그런데막상스타트업을만났을때그들의질문과나의대답이서로엇박자가나는것을느꼈다.알고봤더니내가대답하고가르쳐준것들은스타트업에적합하지않은것들이었다.스타트업할때의경험과지식은잊어버리고,큰회사가된상태에서경험한것들을들려주고있었던것이다.이책에들어간많은내용들은스타트업들이나한테가르쳐주고또물어봐줘서반대로내가배우고깨닫게된새로운지식들이라할수있다.그것을더많은(예비)창업자들과공유하고싶었다.

인큐베이팅사업의본질은스타트업의옥석을가리는것이라생각한다.권대표만의기준은무엇인가?
사람을우선본다.외모를보는것이아니고,그사람이왜그사업을하기로했는지,사업을하기전에어떤일을해왔는지,사업에대해어떤태도와전문성을가지고있는지등그사람이사업에적합한특성과자질을가지고있는지를먼저본다.그다음에보는것은비즈니스모델이다.아무리좋은사업이더라도비즈니스모델이현실세계의필요,니즈를반영하지못하면성공하기어렵기때문이다.이두가지가중요하다.

한국의기업가정신에는신화가있는것같다.뛰어난개인이역경과고난을극복하고,중간에회사를매각하지않고끝까지일궈내고경영하는것에더큰박수를보낸다.
물론신화적인창업자가있을수있다고생각한다.창업해서큰회사를만들고오랫동안힘을잃지않고창업자스스로가성장하면서회사를키워나갈수있다고생각한다.하지만많은경우,창업자들은어떤단계를넘어가면자신의능력이미치지못함을알게된다.회사가더성장해야할때창업자가오히려걸림돌이되는경우도있다.때문에경우에따른판단이매우중요하다.중간에엑시트를하든,계속해서경영을하든자신의역할을잘하는창업자라면양자모두좋은경영자다.

현재분위기를볼때스타트업은활성화되고있는것같다.업체수도늘었고,투자금액도늘고있다.클라우드펀딩에대한법안도마련되었다.이런현상을어떻게생각하는가?
기업에서일하거나대학에서공부하다가스타트업을하고자하는사람들도늘었고투자자도많이생겼고정부지원도늘고있다.환경으로보면모바일,소셜등기술의변화로보는스타트업창업의기회가더많아졌다고본다.거시적으로보면,지속가능한경제는숲과같다고생각한다.큰나무가자라고이파리를떨어뜨리고노쇠해서죽으면그양분을가지고작은나무들이자라나는선순환고리가있어야하듯이경제도그렇다.한두개의대기업만이나라의경제를끌고가는모델은위험하다.경쟁력있는작은기업들이다양하게숲을이뤄야만건강하고지속적인경제가된다.따라서스타트업들이활발히혁신을일으키며한국경제를끌고나가는일들이더많이생겨야한다.

청년실업의대안으로스타트업를바라보는프레임에대해서어떻게생각하는가?
스타트업활성화를실업률해소나개선과연계해생각하는사람들이있다고한다.그런논란과상관없이미래에는정기적으로출근해서봉급을받는자리가계속줄어들것이라는게시대적흐름이다.취직이아닌창직의시대가오는것이다.그런시대를어떻게준비할것인가?자기스스로자기만의일을창조해나가는창업의경험이젊었을때꼭필요하다.

스타트업을준비하는사람들에게꼭당부하고싶은것은?
현실적으로정말당부하고싶은것은,창업할때빚은절대로지지않는다는각오로시작하라는것이다.창업이라는것이어떤혁신적인것에대해도전하는것인데,빚을지면서까지사업을하는것은창업이아니라도박의길로가는것이다.사업과도박이어떻게보면종이한장차이일만큼굉장히비슷하다.빚을지지않고할수있는데까지해야한다.두번째는,자신이꼭사장이되어야한다는생각을갖지않았으면좋겠다.사장이아니더라도co-founder로서혹은특정한섹터를맞는CTO나마케팅담당자로서역할을맡을수도있다.마음을조금넓게하여창업을바라보면좋겠다.마지막으로,창업의목적중에중요한것은자신이창업자감이아니라는것을발견하는것도포함한다.창업은결국자기자신을발견하는것이다.

스타트업경영이대기업경영과어떻게다르고왜필요한가
대기업은이미시장에있는제품을어떻게잘팔거나혹은조직을잘만들인가에집중한다.지금나와있는경영학의대부분이거기에포커싱이되어있다.반면에스타트업은불확실한시장에서현재없는제품을가지고새롭게시작하는것이기에,대기업경영과스타트업경영은완전히다르다.실제로대기업의성공적인경영방법들을스타트업경영에적용할때반대로해야하는경우도많다.스타트업은어떤새로운가치를창조해내는과정이고,없던가치를만드는것이기에기존의통념과본능을거스리는경향이매우크다.스타트업경영은새롭게공부하고배워야할주제다.