슬기로운 부장생활 1 (잘 알지도 못하면서)

슬기로운 부장생활 1 (잘 알지도 못하면서)

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Description
경로를 이탈하였습니다
경로를 다시 탐색합니다
개인뿐 아니라 집단도 오류에 빠질 수 있지만, 집단은 구성원에 의해 오류가 더 잘 발견될 수 있다. 오류를 거를 시스템을 설정해 놓으면 된다. 집단사고를 예방하도록 ‘회의할 때는 모든 사람이 한마디씩 하기’ 룰이라든가 ‘최고 상급자는 자기 의견을 먼저 말하지 않기’ 등의 내부 법칙을 만드는 것이다. 이런 것들이 현명한 리더가 할 수 있는 일이다. 상품 서비스 개발, 고객관계 관리, 브랜드 및 광고 등의 업무영역은 고객의 편향과 착각의 오류를 어떻게 마케팅에 적극적으로 활용할 수 있는가도 중요한 과제다. 고객으로부터 더욱 선택받고 신뢰받는 브랜드가 되기 위해 유의할 점을 생각해 보는 것이다.

이 책은 편향과 착각의 위험 속에서 많은 판단과 의사결정을 해야 하는 이 땅의 부장들이 읽어 보았으면 한다. 아울러 고객과 소비자를 이해하고 이들과의 관계를 심화시키기 위해 노력해야 하는 직장인들에게 도움이 됐으면 한다. 인간이 흔히 빠지기 쉬운 편향과 착각을 이해한다는 것은 상사로부터는 뛰어난 부하직원으로 실제보다 과대평가 받는 기회를 늘리고, 필요 이상으로 과소평가될 위험을 줄여준다. 이 책이 이 땅의 모든 팀장과 부장이 바른 길로 목적지를 안내받는 데 도움이 되길. 아울러 미래의 팀장과 부장들에게도 그 자리에 이르기까지의 성공에 도움이 되길. (프롤로그 중에서)
저자

백홍근

1986년고려대영문학과를졸업한후ROTC장교로임관해전방보병사단에서소대장으로근무했다.2003년애리조나주립대글로벌경영스쿨(Thunderbird,SchoolofGlobalManagement)에서MBA를취득했고,연세대경영대학원,서울대국제대학원‘글로벌리더십프로그램’(GlobalLeadershipProgram)등을이수했다.1988년신한은행에입사해신한종합연구소,신한금융지주등신한금융그룹내여러조직에서근무했다.사내마케팅전문인력으로선발돼신상품·신서비스의개발및마케팅관련업무를오랜기간수행했다.2006년처음부서장으로승진한이후신한은행마케팅팀장및부장으로광고·브랜드,상품개발,CRM(고객관계관리)및마케팅전략개발업무를수행했고,2016년부터3년간마케팅본부장,빅데이터센터장,지역본부장등을역임했다.2019년6월신한은행인재개발부교수직을마지막으로31년간근무했던회사를떠났다.

목차

권위자편향AuthorityBias18
밀그램의충격(적인)실험/모두가“예스”를외칠때“노”를외치는단한사람의양심/우리는권위로부터자유로운가/
권위마케팅/악마의변호인/말이많으면빨갱이?/자유에동반하는고독과책임

악의평범성BanalityofEvil30
슬프고무서운사실/생각하지않고사는것도범죄가된다/아이히만·회스보다위험한사람들/
우리사회의악의평범성/스탠퍼드감옥실험/무엇이선량한사람을악하게만드는가/
개인의문제인가시스템의문제인가/복잡한시스템도큰영향력/썩은사과가아니라썩은상자가문제다/
평범한영웅/루시퍼이펙트에서벗어나는방법/상황의중요성/모르고저지르는중범죄/행동하지않는양심은악의편

대비효과ContrastEffect48
배추한포기를산다음엔콩나물은비싸보인다/음식점메뉴판맨위에제일비싼코스요리가있는이유/
극단회피성또는타협효과/의사결정에서유의할대비효과의함정/대안은단하나라는착각/
행복은자신을남과비교하지않는데있다/비교의함정/행복의비결

사회적검증SocialProof61
솔로몬애쉬의‘선분길이실험’/동조현상의원인/일반인을모델로하는광고전략/
호텔에서타올재사용율을높이는법/곳곳에서벌어지는동조현상/뭐먹고싶어?나는짜장면/
침묵의나선이론/사회적증거의법칙에낚인것/마녀칙령/약자가희생양/마녀사냥/
동물의왕국인가따듯한인간사회인가

계획오류PlanningFallacy75
계획보다오래걸리게마련/오페라하우스가늦게완공된이유/계획오류를줄이는법/
치밀한계획보다긍정적우연/근거없는자신감은나쁘다/누구에게나그럴듯한계획은있다.한대얻어맞기전까진

주의력착각IllusionofAttention84
보이지않는고릴라/우리사회의주의력착각/TheFeaturePositiveEffect/중요한것은눈에보이지않거든

현재유지편향Status-quoBias91
초깃값의힘/고객의현상유지편향이용/부작위편향/바꾸어얻는이익과바꾸어잃는손실/
펀드매니저와의사의공통점/경마와휴대전화/손부터잡고뽀뽀는다음에/
처음부터친일파보다변절한애국자가더미워

행동편향ActionBias101
골키퍼는왜몸부터날리고볼까/하지않는것으로도역사를바꿀수있다/마크트웨인의충고

감정휴리스틱AffectHeuristic106
우리가보는‘집’/매력적인감정을유발하는마케팅전략들/코카콜라와펩시콜라/정서적꼬리표달기/
감정휴리스틱편향의오류

이야기편향StoryBias112
이야기에끌리는뇌/우리는왜이야기편향에빠지는가?/분석기사보다이야깃거리/스토리마케팅/
행동재무학에서경계하는이야기의오류/누구는천사로누구는악마로/‘자뻑’도신이내린선물

프레이밍효과FramingEffect123
200명을구할것인가,400명을죽게할것인가/트롤리딜레마/90%의무지방고기,5%의지방함량고기/
정치에서의프레이밍/코끼리를머릿속에서지워주는원숭이/장미와가시/일과놀이/피할수없으면즐겨라

정박효과AnchoringEffect134
기준숫자/트럼프의협상기술/높은닻에현혹돼분수를넘지말지어다

집단사고Groupthink139
챌린저폭발/집단사고의환상/집단초병현상/애빌린패러독스/군중의지혜/브레인스토밍의맹점

분석마비AnalysisParalysis149
최선은선의적/미스샷이나오는이유/돌다리가무너질때까지두들기는조직

수다를떠는경향TwaddleTendency155
아는자는말하지않는다/짧게던지는한마디/수사학은속임수인가/운전사의지식/누구와탈출할것인가/
위대한리더의조건/전략적허위진술/금언은짧다

평균값의오류TheProblemwithAverages166
평균에낚이면낭패를본다/진짜부자의직업은‘무직’

확증편향ConfirmationBias170
사람의마음은난자와같다/마케팅트리아쥬전략/과학선진국미국에서650만명이지구가둥글다는사실을믿지않는다/
꼰대의심리/찰스다윈이위대한이유

NIH증후군NotInventedHereSyndrome179
쇄국주의와메이지유신/근거없는자만심/내집단편향,외집단편향/외집단동질성편향/
상호접촉정도구성원간차이/인식의필요정도/무중력사고자/인종주의편견과차별/푸른눈·갈색눈실험/
편견은생존기술

매몰비용의오류SunkCostFallacy192
콩코드오류/재미없는영화에시간을낭비하지마라/버려야번다

정보편향InformationBias197
무시할데이터를고르는법/너무많은정보는혁신에장애다/‘귀납법의오류’에빠진칠면조/
필터링거친편향된정보/빅데이터,대량살상무기가될수있다/빅데이터의역습/
고객은자신이무엇을원하는지모른다

단순노출효과MereExposureEffect208
에펠탑효과/자세히보아야예쁘다

모호성의회피AmbiguityAversion213
모를때가장무섭다

제로리스크편향ZeroRiskBias216
깔끔하게완벽하게/문과적위험/기나라사람들/완벽한인간은없다