역전의 명수 (난공불락의 1위를 뒤집은 창조적 추격자들의 비밀)

역전의 명수 (난공불락의 1위를 뒤집은 창조적 추격자들의 비밀)

$15.80
Description
지금 도전하는 모든 이들이 알아야 할 창조적 역전의 전략!
우리 사회의 신선한 경제 멘토로 떠오른 KBS 경제전문기자 박종훈이 난공불락의 1위를 뒤집은 창조적 추격자들의 비밀을 파헤친 『역전의 명수』. 초기 평균 시청률 0.3%의 JTBC는 어떻게 관록의 KBS를 역전했을까? 최초로 시리얼을 개발하고도 포스트에 밀렸던 켈로그는 어떻게 시장을 재탈환했을까? 거대 자본도 없이 작게 시작한 DJI는 어떻게 전 세계 드론 시장의 70%를 차지하게 되었을까? 급변하는 환경 속에서 시장의 판도를 뒤엎고 역전에 성공한 수많은 기업들의 사례 분석을 통해 지금 도전하는 모든 이들이 알아야 할 ‘창조적 역전의 전략’을 제시한다.

타이밍부터 추격자의 눈까지 강력한 경쟁자들이 즐비한 글로벌 시장에서 역전에 성공한 창조적 추격자들의 7가지 전략과, 경쟁의 프레임을 바꿔 유리한 고지에 올라섰던 기업들의 흥미진진한 사례를 담고 있다. 작은 시장을 빠르게 공략하고, 무모하게 확장하지 않는 전략으로 추격에 성공한 창조적 기업들의 사례를 통해 기술 혁신으로 역전과 재역전의 속도가 더욱 빨라진 시대, 어떻게 경쟁하고 역전할 것이고, 또 역전당하지 않을 것인지 생각해볼 수 있다.
저자

박종훈

저자박종훈은경제·금융분야탐사보도의대표주자,KBS경제전문기자
서울대국제경제학과를졸업한뒤같은대학경제학부에서석사와박사학위를받고,미국스탠퍼드대후버연구소에서객원연구원으로지냈다.한국은행에입행했다가1998년공채25기로KBS경제부에입사하여대표적인경제전문기자로활동하고있다.금융감독위원회설립과함께긴박하게진행됐던외환위기극복과정과9.11테러를뉴욕현장에서직접취재했고,2002년신용카드버블붕괴와2008년글로벌금융위기등굵직한경제이슈들을파헤쳐왔다.
다양한현장경험을바탕으로한경제·금융분야탐사보도와기획보도를통해2007년제34회한국방송대상‘올해의보도기자상’을수상했으며,그외에도방송통신심의위원회,한국기자협회등에서다수수상한바있다.KBS간판프로그램인〈명견만리〉에강연자로참여한것은물론〈강연100℃〉,〈글로벌정보쇼세계인〉등에고정출연했으며,〈KBS경제타임〉등의제작을총괄했다.
이책은그가박사학위논문으로쓴〈다양한시장조건하에서기업의추격전략과산업정책,산업동학연구(EntryandCatch-upStrategies,IndustrialPoliciesandIndustrialDynamicsunderDifferentMarketRegimes)〉에서출발했다.새로시장에진입한기업이각기다른시장환경에서어떤전략을택하느냐에따라기업의성패가크게엇갈렸다는연구결과를토대로‘창조적추격자들의비밀’을명쾌하게분석했다.
그간펴낸책으로《박종훈의대담한경제》,《지상최대의경제사기극,세대전쟁》,《빚권하는사회에서부자되는법》등이있다.

▶팬데믹버블속에서부를키우는투자전략│[Full버전]
교보문고XtvN인사이트2020명강의Big10
https://youtu.be/9xEGtpqDqkY

목차

프롤로그_JTBC는어떻게KBS를역전했는가
JTBC,대역전극의놀라운비밀/드레이크처럼프레임을바꿔라

1장_남들이포기한타이밍을잡아라
붉은여왕의세계와역전의타이밍/켈로그는대공황을어떻게활용했을까/왜불황기에투자하는역발상이유리할까/불황은기술과설비의바겐세일기간/동업자의위기마저기회가된다/닌텐도신화는타이밍이만들었다/최적의타이밍을찾는기술:사이클에올라타라

2장_창출하지말고연결하라
최초는결코최고를담보하지않는다/블루오션찾지말고,있는시장과연결하라/30년뒤처져도추격은가능하다/전략의핵심은선택과집중/불리한프레임뒤집기/프런티어보다패스트세컨드/그들이포기한분야를다시보라

3장_추격자의눈으로다르게보라
시장의본질을간파하는추격자의눈/난공불락의포드를역전한GM의힘/추격자의눈,어떻게만들고활용할것인가/전략1:끊임없이탐색하라/전략2:실패와시행착오를두려워하지말라/4차산업혁명이라는거대한물결/4차산업혁명시대의역전,다시사람이다

4장_작게시작해서모두차지하라
카피캣이놓친작은시장부터시작하라/나만의작은시장을찾는기술/작은시장을독점하는기술1:더작게더빠르게/작은시장을독점하는기술2:다르게,보다실용적으로/시작은과감하게,확장은신중하게/확장의소용돌이를만드는기술

5장_지지자와동맹군의마음을얻어라
평판을얻는자가시장을얻는다/고객의마음을얻는방법/전략1:고객을생산에참여시켜라/전략2:가장적대적인고객까지끌어안아라/전략3:스스로진화하는소비생태계를만들어라/기존사업자는적이아니다:동맹군의중요성/혁신의과실은나눌수록커진다/동맹의힘을믿어라

6장_성과가적어도중심은지켜라
왜중심을놓지않아야하는가/중심을버린소니vs.중심을지킨레고/중심을지키며역전의전략을세워라/전략1:될성부른‘중심’을골라라/전략2:안정적인수입원은반드시지켜라/전략3:기존의강점에새로운가치를더하라

7장_구성원의신념을끌어올려라
회사가날아가도해고는없다/평가는헌신을만들지못한다:톰소여효과/어떻게도전하는조직으로만들것인가/전략1:모두를대의에동참시켜라/전략2:도전정신은안정감에서나온다/전략3:선택권이성과를높인다/즐거워야추격할수있다:노는개미가필요한까닭/‘경험함정’에빠진조직을구하려면/전체가놀수없다면‘노는팀’을만들어라/혁신의방아쇠,스컹크워크스처럼

에필로그_고민하라,분석하라,그리고역전하라

참고문헌
이미지출처

출판사 서평

“모든것이흔들리는지금,당신은역전할준비가되어있는가!”

★JTBC와카카오뱅크가역전하고,노키아와존슨앤드존슨이역전당한까닭은?
★《대담한경제》의저자,KBS박종훈기자가던지는2018전략비책!

■변화의시대,어떻게추격하고역전할것인가!
-세계경제재편ㆍ4차산업혁명ㆍ플랫폼격변기의창조적역전전략을해부하다

이른바4차산업혁명의시대가밝았다.기술혁신의속도가가속화되고제품의라이프사이클은짧아졌다.인구증가속도는현저히감소하고,동시에세계경제구도가재편되는시대,많은전문가들이전세계적경제호황의종식을예언하고있기도한변화의시대,우리는어떻게경쟁하고역전하며살아남을것인가.
《박종훈의대담한경제》,《세대전쟁》등으로경제분야네티즌을열광시킨KBS경제전문기자박종훈의신간《역전의명수》는급변하는환경속에서시장의판도를뒤엎고역전에성공한수많은기업들의사례분석을통해지금도전하는모든이들이알아야할‘창조적역전의전략’을제시한다.저자에따르면“서로관계성이없던시장이연결되고융합되어특정분야의변화가시장전체를뒤흔드는나비효과가빈번히일어나는시대에는‘역전’을준비하고기회를포착하는것이그무엇보다중요”하다.켈로그나일본전산처럼불황에오히려역전을거듭한기업들이있는가하면,새롭게시장이팽창하는시기에노키아나코닥처럼후발주자들에추격당한기업들도있다.지금우리가난공불락의1위를뒤집은창조적추격자들의비밀에주목해야하는까닭이다.

■JTBC가KBS를역전하고,포스트가켈로그에역전당한까닭은?
-나에게유리한‘프레임’으로,남들이포기한‘타이밍’에추격하라!

초기평균시청률0.3%의JTBC뉴스룸은어떻게관록의KBS를역전했을까?최초로시리얼을개발하고도포스트에밀렸던켈로그는또어떻게시장을재탈환했을까?시장에늦게진입하는후발주자들은대부분불리한구도에서경쟁을시작할수밖에없다.그럴수록자신에게유리한‘경쟁의프레임’을만들고,진입이유리한‘타이밍’을캐치해야한다.
JTBC를비롯한종합편성채널이등장하던당시성공을점치는이들은많지않았다.그러나2016년12월,〈JTBC뉴스룸〉은개국5년만에시청률10%돌파는물론,뉴스선호도에서무려45%로치솟아18%를기록한KBS를완전히따돌리는대역전을이뤘다.숙련된인력,축적된콘텐츠만고려해봐도그들에게불리한싸움이었지만신생JTBC는약점을강점으로바꾸어경쟁했다.쉽게우위를선점할수있는뉴스분야에자원을집중하고,생방송중심의생생한뉴스,개성강한기자들의심층취재,조직구성원에게심어준‘공정방송’이라는신념과자부심등을무기로유리한‘경쟁의프레임’을만들어낸것이었다.
‘콘플레이크’등으로유명한켈로그는자신들에게유리한‘타이밍’을선택했다.애초에시리얼은켈로그형제가우연히발명한환자식이었으나,훗날포스트사를세운C.W.포스트에게사업화의기회를내주고말았다.뒤늦게켈로그사를세워추격에나선그들에게1929년대공황은대반전의기회를만들어주었다.은행과기업이도산하면서대량실업이난무하던그때,켈로그는도리어마케팅비용을전보다2배가량늘려극빈자들에게시리얼을무료로배급,일자리나눔등을시행해결국포스트를밀어내고업계1위에올라섰다.그들에게대공황은‘위기’가아니라‘역전의타이밍’이었던것이다.

■판도를읽는‘추격자의눈’으로시작은작고빠르게,확장은신중하게!
-로널드웨인은모르고스티브잡스는알았던것,그리고DJI와페이팔에게배워야할것들

반면역전의기회를눈앞에서놓치는경우도있다.애플의창업자라고하면대부분스티브잡스와스티브워즈니악을떠올리지만‘로널드웨인’이라는공동창업자도있었다.그는10%의지분을갖고초기에창업초기에많은역할을했지만애플의미래에확신이없었다.‘쓸모없이비싼’애플컴퓨터를누가살지불안해,결국출자금800달러를돌려받고,지분을단돈1500달러에넘긴채나와버렸다.
그가애플이라는‘기회’를잃어버린이유를저자는“경쟁환경의본질을정확하게이해하고역전의기회를포착하는‘추격자의눈’이없었기때문”이라고분석한다.거대한변화를읽고,경쟁자가보지못한기회를발견하는것이역전을성공케하는핵심원동력이라는것이다.로널드웨인은그것이없었고,세계최초로디지털카메라를발명했던코닥도그러했다.디지털카메라가가져올혁명적변화와새로운가능성을,현재의수익원을지키는데급급했던경영진은이해하지못했다.결국한때필름시장의90%를장악하고도2012년코닥은파산했다.
흔히세계적인기업들이처음부터큰시장을개척하며과감하게사업을확장해갔을것이라고생각한다.그러나저자에따르면,“작은시장에서시작해거대자본없이,매스마케팅없이,정확한타깃팅을통해추격에성공,시장을장악한경우가많다.”이제는드론산업의신화가된DJI를창업한왕타오는소비층이한정적인드론시장에서오히려더작은분야부터집중공략해나가는전략을택했다.그가선택한‘항공촬영’분야는방송ㆍ영화계,특히할리우드제작자들에게큰인기를끌었다.‘더작고더확실하게’시작한덕분에DJI는단5년만에전세계드론시장의70%를차지하게됐다.
인터넷결제서비스인페이팔역시,아날로그방식에익숙한미국소비자전체를설득하는대신이베이의‘파워셀러’들만상대로집중적인홍보를한끝에파워셀러시장을독차지,이후대중에급속하게퍼져나갔다.이렇듯작은시장을빠르게공략하고,무모하게확장하지않는전략이추격에성공한창조적기업들의사례에서많이발견된다.

■인류의역사는결국끝없이반복되는역전의퍼레이드
-레고에서‘카뱅’까지,판도를뒤집은기업들의전략이여전히유효한까닭

이책《역전의명수》에는위에서언급한전략들외에도‘창출하지말고연결하라(2장)’,‘지지자(소비자)와동맹군(경쟁기업)의마음을얻어라(5장)’,‘구성원의신념을끌어올려라(7장)’등7가지창조적인역전전략이소개되어있다.백열등을최초로발명하지않았지만이를전력시장과연결해폭발적혁신을이끈에디슨은어떤발명을시장과‘연결’해야하는지를아는탁월한‘사업가’였다.이로부터100년이훨씬지나등장한카카오뱅크가출범100일만에가입자420만명을돌파해주거래은행5위에진입한사건도바로에디슨처럼‘창출하지말고연결하라’는전략을영리하게구현한결과라고볼수있다.
지금우리앞에는역전의기회와위기가끝없이반복되고,또제아무리역전에성공한기업이라도단한순간만방심하면재역전을당해순식간에몰락할수있는환경이펼쳐져있다.인류의역사는그자체로‘역전의퍼레이드’라할만큼끝없는역전과재역전의드라마와다름없었다.결코따라잡을수없을것같았던관록의〈KBS뉴스9〉를따라잡은신생〈JTBC뉴스룸〉처럼,최초로시리얼을개발하고도포스트에뒤쳐졌다가다시추격에성공한켈로그처럼,무하마드알리에게충격패를당하고45세노장이되어챔피언타이틀을재탈환조지포먼처럼경쟁과승부,추격과역전은언제나‘다시일어서는’자에게승리의깃발을나부낀다.불리한조건속에서도끝없이도전하는모든이들에게박종훈기자의신간《역전의명수》의일독을권한다.