무역&오퍼상 무작정 따라하기 나홀로 무역창업을 꿈꾸는 당신에게 | 수출입 준비 시장개척 계약 선적까지 무역실무 전과정 총정리

홍재화

저자홍재화는중앙대학교무역학과졸업.
대한무역투자진흥공사(KOTRA)에입사,파나마무역관부관장으로근무했다.중남미무역중심지인파나마에서한국자동차부품무역상의가능성을발견하고,1995년의?욕적으로첫무역회사를시작했다.그러나중남미현지의풍부한경험,바이어들과의돈독한관계에도불구하고국내물품조달문제로고배를마셨다.그후로도IMF외환위기와중국과의가격경쟁등여러시련이닥쳤지만,좌절하지않고새로운아이템으로무장해시장을개척하며소기업무역상으로성장했다.
현재는필맥스대표로발가락양말을수출하고,맨발신발(barefootshoes)을수입하고있다.또한20여년동안무역업을해오면서직접경험하고터득한무역실무지식을초보무역업자들과공유하며집필및인터넷카페활동도활발히하고있다.
저서로《홍사장의책읽기》,《CEO경영의서재를훔치다》,《결국사장이문제다》등이있다.

목차
준비마당무역이뭐예요?
01장|무역에관하여
무역은장돌뱅이가하던일과비슷하다
〈잠깐만요〉절대우위론과비교우위론
무역은크게수출과수입으로나뉜다
〈잠깐만요〉백문이불여일견,벤치마킹상대를찾아라
02장|나와무역은궁합이맞을까요?
일과성격,궁합이맞아야한다
영어는필수!
열려있는마음을가져야한다
〈잠깐만요〉무역은업차별로편차가크다
03장|무역,어떻게시작할까요?
팔물건도,바이어도없다면?
〈잠깐만요〉홍서방의처음수출품목이궁금하다고요?
물건을사줄바이어가있다면?
팔물건은있는데사줄바이어가없다면?
〈잠깐만요〉수출을위한정부의지원을최대한활용하자
〈현장에서말한다〉유럽:유러피언드림과무역환경
〈홍서방생각〉사람들은왜무역업을선호하는가?
첫째마당왕초보를위한무역첫걸음
04장|초보도할수있는인터넷소액수출
1인글로벌시대,달라진무역환경
소액수출이란?
소액수출의장점3가지
소액수출에걸맞는상품선택하기
소액수출의절차
바이어찾기
이베이이용하기
이베이를이용한수출절차
이베이를통한수출의장점4가지
기타이용가능한해외오픈마켓
05장|해외시장조사1―인터넷활용
검색엔진을이용한해외시장조사
세계각국정부의통계사이트이용하기
06장|해외시장조사2―KOTRA활용
KOTRA의특징
무역진흥기관정보200%이용법
〈잠깐만요〉가능한한많은자료를수집해야하는이유
최소비용으로유용한자료얻기―KOTRA활용법
07장|해외시장조사3―현지출장
현지출장전준비사항2가지
해외시장조사때주의할점은?
〈잠깐만요〉자체홍보자료제작과배포방법
〈현장에서말한다〉일본:기본에충실하라!
〈홍서방생각〉인터넷을통한바이어와의경쟁
〈현장에서말한다〉베트남:여성이주도하는비즈니스
둘째마당돈버는무역실무1단계―수출준비
08장|수출물품은어떻게준비하나요?
타사제품을수출하는경우
제조업을하지만제3자를통해수출하는경우
제조업을하면서독자적으로수출하는경우
〈잠깐만요〉제품공부시간을아끼지마라
09장|수출하려면주거래은행부터만들자
〈잠깐만요〉은행에갈일을자주만들어라
10장|수출실적관리는어떻게하나요?
직접수출하는경우
간접수출하는경우
11장|국제무역의거래규칙―인코텀스
인코텀스란무엇인가요?
인코텀스의4가지조건
수출업자와수입업자의각종비용부담
12장|수출가격계산하기
수출가격책정방식이해하기
수출원가산정하기
기준환율적용하기
〈잠깐만요〉엑셀을활용해수출가격산정하기
13장|오퍼시트작성하기
〈잠깐만요〉오퍼의종류
〈무작정따라하기〉오퍼시트작성하기
14장|바이어를끄는온라인마케팅
홈페이지의필요성
수출용홈페이지제작지원받기
〈무작정따라하기〉고비즈코리아에홈페이지제작의뢰하기
홈페이지널리알리기
〈잠깐만요〉무역업무에도움이되는인터넷활용법
SNS를통한온라인마케팅
이마켓플레이스를통한온라인마케팅
KOTRA의온라인해외마케팅지원서비스
〈현장에서말한다〉스위스:유럽의고가시장
〈홍서방생각〉무역을한지20년이지났습니다
셋째마당돈버는무역실무2단계―시장개척
15장|인터넷을이용한시장개척
인터넷의실제
검색엔진을이용하는방법
비즈니스디렉터리를이용하는방법
〈무작정따라하기〉바이코리아홈페이지에서바이어주소확인하기
이메일거래제의서(C/L)작성하기
16장|박람회를통한시장개척
박람회란무엇인가요?
해외박람회에왜참가하나요?
해외박람회에어떻게참가하나요?
〈잠깐만요〉박람회부스란?
〈잠깐만요〉가능한한카탈로그를많이수집하라
〈무작정따라하기〉글로벌전시포털사이트에서박람회검색하기
17장|무역사절단엔어떻게참여하나요?
무역사절단이란?
무역사절단참가시준비사항
18장|바이어는어떻게만나나요?
바이어를언제방문해야하나요?
성공적인상담을위한준비
문화적차이에대한준비
〈잠깐만요〉경험담을많이읽고들어라
〈현장에서말한다〉미국:수출인큐베이터,글로벌시장의진출기지!
〈홍서방생각〉바이어와의가격싸움
넷째마당돈버는무역실무3단계―수출계약
19장|바이어와어떻게계약하나요?
수출계약의종류
수출계약의여러조건
분쟁을대비한조건
〈잠깐만요〉결제시기/결제통화/결제방식
20장|FTA원산지증명절차
FTA란?
FTA로인한가격경쟁력향상
FTA에따른원산지검증
FTA원산지결정기준
원산지증명서(C/O)발급
사후관리
FTA를어떻게대할것인가?
21장|수출계약을보장하는신용장
신용장(L/C)이란?
〈잠깐만요〉신용장의당사자들
신용장의종류
〈잠깐만요〉신용장통일규칙(UCP및e-UCP)
신용장기재사항
신용장의조건변경
〈잠깐만요〉신용장을한번쯤필사해보라
〈무작정따라하기〉신용장발행신청서작성해보기
22장|신용장을사용하지않는무역결제
전신환(T/T)송금
대금상환도방식
〈잠깐만요〉외화송금을잘받는방법
추심결제방식(D/A,D/P)
신용장(L/C)보다전신환(T/T)송금?
신용장사용비율이감소하는이유
복잡한신용장방식에서간편한전신환송금으로
23장|지혜로운환위험관리
수출과외환은불가분의관계
환위험관리란무엇인가요?
환위험관리기법
〈잠깐만요〉환율변동에따른이익률시나리오를만들어라
소기업의환위험관리현황
소기업이이용할수있는환위험관리방법
〈현장에서말한다〉브라질:현지사업환경파악이성공의지름길
〈홍서방생각〉뉴욕선물용품전에서의교훈
다섯째마당돈버는무역실무4단계―선적과정
24장|수출물품을어떻게구매하나요?
오퍼수출과물품구매
내국신용장으로구매하기
〈잠깐만요〉내국신용장개설하기
구매확인서를이용한물품구매
국내거래방식에의한수출물품의구매
〈잠깐만요〉물품공급업자의입장을상상해보자
25장|알아두면쉬운수출통관서류
상업송장(CommercialInvoice)
포장명세서(PackingList)
선하증권(BillofLading:B/L)
원산지증명서(CertificateofOrigin:C/O)
보험증권(InsurancePolicy)
수출승인서(ExportLicence)
〈잠깐만요〉매입은행의직원입장에서서류를검토해보라
26장|클레임을줄이는선적전물품검사
수출업자검사
생산자최종검사
수입업자또는대리인검사
국제검사기관의검사
27장|제품을돋보이게하는수출포장
최대한많이
최대한가볍게
최대한튼튼하게
보기쉽게
〈잠깐만요〉물건을받아본바이어를상상하라
28장|돈벌게하는수출운송
수출운송의절차
항공운송
해상운송
포워더(운송중개회사)의역할
〈현장에서말한다〉무역:직접발로뛰고꾸준히노력해야성공한다
〈홍서방생각〉새로운무역운송의주역
여섯째마당선적후마무리가더중요하다
29장|수출대금을안전하게회수하려면?
신용장네고서류의준비
은행에서류를제출하는요령
30장|무역클레임을어떻게해결할까요?
무역클레임이란?
무역클레임의종류
무역클레임해결책
31장|바이어와좋은관계를유지하려면?
바이어를키워라
바이어를나의팬으로만들라
바이어위주로철저히진행하라
장기적안목을가져라
자기얼굴을가져라
거래를끊어야할바이어도있다
〈현장에서말한다〉중국:기호지세(騎虎之勢),중국자본의등을타고
〈홍서방생각〉신규참여자에대한조언
일곱째마당수입은어떻게하나요?
32장|수입에관하여
왜무역실무는수입보다수출위주인가

출판사서평
나홀로무역창업을꿈꾸는당신에게!
《무역&오퍼상무작정따라하기》
전세계를무대로,누구나소자본으로창업을할수있는시대!
전세계적으로실업자가증가하고,새로운일자리는좀처럼생?겨나지않는상황에서소자본으로도창업할수있는무역업종,오퍼상은평생직업으로손색이없다.
인터넷을이용해누구나손쉽게시작할수있는데다,정년이따로없고,넓은사무실도필요없는무역&오퍼상,과연나도할수있을까?
무역왕초보,이책한권으로무역실무고수가되다!
수출입준비,시장개척,계약,선...
나홀로무역창업을꿈꾸는당신에게!
《무역&오퍼상무작정따라하기》
전세계를무대로,누구나소자본으로창업을할수있는시대!
전세계적으로실업자가증가하고,새로운일자리는좀처럼생겨나지않는상황에서소자본으로도창업할수있는무역업종,오퍼상은평생직업으로손색이없다.
인터넷을이용해누구나손쉽게시작할수있는데다,정년이따로없고,넓은사무실도필요없는무역&오퍼상,과연나도할수있을까?
무역왕초보,이책한권으로무역실무고수가되다!
수출입준비,시장개척,계약,선적등무역실무단계별정리!
길벗에서출간한《무역오퍼상무작정따라하기》는복잡한무역이론보다왕초보도맨손으로무역창업을할수있는실무정보위주로구성했다.1단계수출준비,2단계시장개척,3단계수출계약,4단계선적작업등무역실무를단계별로차근차근알려준다.오퍼시트,신용장,이메일거래제의서,수출통관서류등각종영문무역서류작성법을[무작정따라하기]코너를통해왕초보도직접따라할수있게구성했다.
10년스테디셀러!실전무역교과서!
전신환송금,수출지원제도,SNS마케팅등최신정보업그레이드!
《무역오퍼상무작정따라하기》는2006년첫출간후,딱딱한무역이론서와차별화된책으로입소문나며무역분야스테디셀러로자리잡았다.2008년,2013년에이은이번3차개정판은현지직원실무팁과수출지원제도업그레이드는물론,간편한전신환송금방법,인터넷과SNS를통한온라인마케팅노하우등달라진무역환경에대한최신정보까지꼼꼼히담았다.
KOTRA현지직원이직접밝히는나라별무역거래특징!
무역업20년베테랑이알려주는실전무역노하우85!
이책에는실제무역현장을누비고있는선배들의조언을직접들을수있는코너[현장에서말한다]가있다.미국,유럽,일본,중국,중남미등세계각곳의KOTRA현지직원의지역별생생한실무노하우를모아놓은이코너는나라별무역거래의특징과주의할내용을알려주고있다.
또20년넘게무역업에종사해온저자가본인의실수와실전경험을들려주는[홍서방생각]은초보자가무역업을하면서만날수있는다양한상황들을미리알려주고있다.
알아두면돈되는[수출지원제도]정보총정리!
권말부록[알아두면힘이되는수출지원제도]에서는무역관련정부기관이나단체를이용하는방법도소개했다.무역기금융자,해외사무실제공,해외마케팅밀착지원,해외업체신용조사서비스,전시회참가지원등과같이소규모수출기업에게지금당장도움이될알토란지원제도를선별했으니놓치지말자.