상도록: 창업편 (사업가들이 명심하고 경계해야 할 것을 짚어주는 책 | 사업은 본질적 경쟁이다 | 양장본 Hardcover)

하영균

저자하영균은서울대학교농생물학과를졸업하고동아대경영대학원을수료했다.일본시마노합작회사인우연,한국아웃도어회사인트렉스타,독일투자회사인한국프라마스를근무했고그후사업을시작했다.동서대학교에서신발공학과겸임교수로강단에서기도했다.2006년부터사업을시작해서지금까지다양한사업을통해서실패와좌절을겪으면서도사업이천직이라고생각한다.현재는전기자전거사업에집중하고있으며아마도죽을때까지사업을할것같다.페이스북에사업에관한철학과노하우를소개하는‘상도록’을연재하며수많은팔로우들에게인기와호응을얻고있다.
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CHAPTER1.창업조사:무엇을시작할것인가?
001책은1페이지부터시작한다002팔것과사줄고객을명확히0033가지형태의포트폴리오004시장진입의시작005나에게맞는칼006숨겨진근육찾기007내아이디어를노(NO)하는용기008창조의시작은모방009늦는만큼손해이다010높을때는높게,낮을때는낮게011과녁을실제보다더높게보라012경쟁원칙에집중하라013나이는생각보다중요하다014남보다잘할수있는일015트렌드를파악하지못하면끝이다016숨은욕망을찾아라017아이템을충동적으로정하면018경쟁력있는상품이필요하다019핵심고객이있는곳에전을펴라020사업은도전이다021맞는사업을하면행복하다022처음부터완벽한계획은없다

CHAPTER2.창업마인드:어떤생각으로접근할것인가?
023아이디어가뿌리내리려면024기회의신은뒷머리가없다025리더의수준026오늘걷지않으면내일은뛰어야한다027함부로주지도,받지도마라028마음의중심을잡아라029콩심은데콩나는진리030절박해야살아남는다031나에게쉬운사업은남에게도쉽다032시간약속이라도지켜라033결과없는행동은무의미하다034아이디어와네트워크035가던길,만나는사람을벗어나라036평생함께할사람을찾아라037싸움은속도와기술로하는것이다038성공한사람들을많이만나라039천리마를알아보는사람040좋아하는걸만들면망한다041증명은백배나더어렵다042미래가없는사람과상종하지마라043마음과시간분배044긍정적인질문을던져라045뜸을오래들이면밥이탄다046성공하는방법은따로있다047기회와위협은같이자란다048경쟁심은필수이다049계획에는늘부족함이따른다050자주,작게를연습하라051만족할줄모르면화를입는다052목표가분명하면참을수있다053귀가얇으면사업도얇아진다05430대는무모하기쉽다05540대는유혹에약하다05650대는열정이식는다

CHAPTER3.사업모델:어떻게구체화할것인가?
057이익은내부에서058과거를무시하면미래도없다059집중은선택060본전은생각하지마라061목표는단순하게062보이지않는비즈니스가더중요하다063시스템으로경쟁하라064첫제품은매우중요하다065집요하게파고들어라066숨기지않아도훔칠수없게만들라067변하지않는비즈니스플랫폼068전략적인기회를잡아라069사람은누구나회의주의자이다070새로운시장,새로운경쟁법칙071열개중하나는건진다072사업의라이프사이클073취급품목을최대한줄여라074사업의주기를알아라075욕심내면사기당한다076사업의기브앤테이크(Give&Take)077변하는것과변하지않는것사이078트렌드만쫓다가길을놓친다079나만의프레임을가져라080삼년가는로드맵은없다081언론이떠드는말을다믿지마라082원칙을깨는것이곧혁신이다083개념의혁신이곧미래경영이다084효율에서기회로085비즈니스모델을가지려면

CHAPTER4.조직설계:어떤조직을이룰것인가?
086조직은리더가만든다087아이에게운전을맡기면?088십인십색089충분히시험하고믿어라090누구에게나한가지재주는있다091반드시이인자가있어야한다092오픈마인드가인재를모은다093직원의잘못을들추지마라094거래처는되도록주변에두라095사람을알려면눈을보라096능력치를알고써라097갈수록파트너는중요하다098직원을편애하지마라099조직관리의핵심100윈윈하는교육법101인재가없는것이아니다102예스(Yes)맨을조심하라103평범한사람이더좋다104신중하게소개하고소개받아라105가족은중요한인력이다106신규사업에는순발력이필요하다107생존력이곧경쟁력이다

CHAPTER5.연구개발:무엇을만들것인가?
108제품을만들었다고다가아니다109고객에게물어보라110불만은창의력의출발점이다111이십년이면핵심기술이바뀐다112특허보다더중요한것113기술다음에오는기회114팀워크가곧효율이다115단품으로승부하라116비즈니스는샘플로부터시작한다117데이터분석이핵심이다118팔수있는제품을찾아라119출시시기를놓치지마라120매몰비용을인전하라121경험을팔면오래간다122제품수명이점점짧아진다123어려운시기에할일은따로있다124타협하면잠깐동안편하다

CHAPTER6.마케팅:어떻게팔것인가?
125꿈이있어야한다126원칙의브랜드화127규범과상식을버려라128고객을만나고또만나라129감동없는상품이팔릴리없다130소통이사업을확장시킨다131마케팅이곧경영이다132고객으로부터장점을알아내라133차별화된경쟁력134경영자가직접선택하라135고객이받아들이는데는시간이걸린다136지리적불리함을극복하려면137심플하게이해하고말하라138준비가없이는새로운시장도소용없다139환경탓,사람탓을하지마라140고객이있는곳에가라141변화에저항하지마라142브랜드정신이필요하다143
시작은니치브랜드이다144추종자가아닌선두자가돼라

CHAPTER7.창업실행:경영자가되어보라
145환경을탓하지마라146믿음이란행동하는것147누구와손을잡을것인가148상황이항상우리편일수없다149많이가지면시야가좁아진다150뿌리를봐야해법을찾는다151경쟁의핵심,단순함152버려야채워진다153꿈꾸는만큼이뤄진다154위기는파도이다155위기가기회라는흔한말156문제속에답이있다157마음도정리정돈하라158멀리보고준비하라159시기마다역할이다르다160조직의문제는리더의문제이다161할수있는일에서성과가난다162잘못가면돌아오지못한다163미쳤다는말을들어야성공한다164내스타일부터알아야한다165생각이흐트러지면사업도흐트러진다166최선을꿈꾸고최악에대비하라167제대로된질문을준비하라168문제를찾으려면불을밝혀라169꼭해야하는일이먼저다170오만하면100%망한다171의심스러우면조사하라172깃발을바로세워라173지형을이용하라174즐겨야성공한다175모든일을잘할수없다176연습을많이하면운이따른다177바꿀수없는일에는신경쓰지마라178한두번시도하고결과를바라지마라179문제에답이없을때180직관을믿어도좋다181절대로제물이되지말라182보기싫은것을먼저보라183활을쏴야참새라도잡는다184발표력을길러라

CHAPTER8.초기창업:사업의성패가결정되는시간
185진화하는사업,도태되는사업186승부를결정짓는최악의위기187자신을믿지못하면?188초기여섯달이성패를결정한다189곧망한다고생각해보라190외형에집착하지마라191소유권을명확히하라192처음석달이중요하다193사업을평론하지마라194일만시간의법칙195자신감은작아지게돼있다196실패는시도했기때문에발생한다197만원을벌더라도기뻐야한다198안장을올렸으면달려라199월세나이자는줄여야한다200사업장과는떨어지지마라201제일먼저식구를챙겨라202힘이약하면남의힘을빌려라203몸을가볍게하라204고정지출을줄여라205막연한낙관주의는금물이다206예상수입의정의207정상궤도안착에집중하라208허세를경계하라209빚으로시작하지마라

“사업을시작했다면망하지않아야한다!적어도몰라서망해서는안된다”
페이스북팔로우들을감동시킨망하지않는경영의노하우!

유명경영학자들의저서를아무리뒤져봐도
‘망하지않는법’은배울수없다.

이책의저자는2006년에처음사업을시작하면서유명경영학자들의저서를독파했다.그때알게된것이시중에사업을잘하는방법을알려주는책은헤아릴수없이많이나와있다는사실이다.특히미국식경영학도서에담긴성공비결은사업환경이다르고문화가다르고규모가다른데도일반적으로적용되는원칙처럼널리공유된다.
그러나망하지않는방법에대해서참고할만한책은찾아보기어렵다.저자는한두마디의말로도망하지않는방법을알려줄있다고생각했다.그럼에도사업하는사람들이수없이많은책을읽어야만겨우노하우를얻을수있다면문제가있는것아닌가하고생각했다.사업가는경영학자가아니므로모든이론을알수없고,알필요도없다.
《상도록》은한마디로말해서망하지않고경영을해나가는방법을정리한책이다.세상은복잡해보여도결국엔가장단순한것이진리에가깝다.단순한문장으로경험을통해서만알수있는귀한,사업가들이명심하고경계해야할것을짚어주는책이필요하다.그래서저자가직접나서서‘상도록’이라는제목으로사업에대한철학과노하우를하나씩정리했다.
저자의메시지는“사업을시작했다면망하지않아야한다.적어도몰라서망해서는안된다.알고도힘에부쳐서망하는것은어쩔수없다.하지만몰라서망하지는않아야한다.”이다.그는한국사회의여러가지문제를해결하는방법중에하나로사업가가망하지않는것이라고생각한다.기업이망하면가정과사회도같이병들기때문이다.

사업은무엇인가?사업가가가져야할상도란무엇인가?
사업은본질적으로경쟁이다.남을망하게하면서성장하는기업도존재한다.그러나그런기업은결국나중에는다른누군가의손에망하게된다.사업에서는상대가망해야살수있다고생각이일반적인데무조건그런것은아니다.매출이많아야살수있는기업이있기는하지만매출이적어도수익이높아살수도있다.경쟁을통해서상생하는방법도수도없이많다.모든기업이나름대로성공하고자리잡을수있는방법이존재한다.
사업의가장중요한이치가자신이행한만큼돌아온다는것이다.손실을남기면또다른손실을불러오고이익을남기면또다른이익을만들어낸다.남을망하게하면또누군가가나를망하게하고자시도때도없이시도를할것이다.끊임없이서로상생하려는기업들은서로의지하며살아남을수있다.

직접경험하지않고는알수없는사업의노하우
한국의중소기업경영자들을위한원포인트레슨!
‘한국중소기업들에게맞는경영이무엇일까?’저자는최인훈의소설《상도》를읽으면서고민했다.그는사업을하면절대망하지않는사업을할것이라고다짐했지만창업하고1년이지나서첫번째사업이망했다.막연하게아는문제점보다더구체적인문제들이수도없이많을텐데그것은직접경험하지않고는알수없었다.
《상도록》은한국의사업환경과실정에맞춰서사업을하면서사장이겪을수있는여러문제,어려움,반드시지켜야할철칙등을정리했다.하나의장이서너문단으로이루어져있어서단순하고알기쉽게,그러면서핵심이무엇인지누구나알수있도록구성했다.
이책에는창업조사,창업마인드,사업모델,조직설계,연구개발,마케팅,창업실행,초기창업등사업을구상하고설계하고창업을하기까지의과정이시간순서대로정리돼있다.사업을꿈꾸는사람,사업아이템을찾는사람,이제막사업을시작한사람,사업이생각처럼잘안돼서힘든사람들에게꼭필요한조언들이독자들에게뜨거운공감과호응을불러일으킨다.
한국은갈수록사업의장벽이높아지고있고무대포로사업에뛰어들면살아남긴힘든척박한곳이다.사업을시작하기전에조금이라도더알아야하고사업을시작했다면망하지않기위해서최선의노력을해야한다.《상도록》은사업이천직인사업가들에게든든한지침이되어줄것이다.