HOW TO 게임이론 플레이어, 전략, 이익 (협력과 배신 사이의 전략적 선택)

HOW TO 게임이론 플레이어, 전략, 이익 (협력과 배신 사이의 전략적 선택)

$15.00
Description
다면적 시각으로 문제의 본질을 간파하라!
이기적 존재들의 합리적 행동에 대한
아주 흥미로운 이론 입문서!
이 책은 쇠퇴해가는 한 온천마을에서 여관을 운영하는 주인공 긴지로가 게임이론을 이용해, 다시 관광객들이 찾는 지역으로 변화시키는 과정을 그렸다. 제살깎아먹기식 공멸적 가격인하경쟁에서 벗어나, 발전적이고 건설적인 협력과 경쟁으로 탈바꿈하는 모습이 잘 담겨 있다.
게임이론은 이해가 대립하는 자 끼리의 관계나 흥정을 분석하는 수단으로서, 1944년 천재 수학자 존 폰 노이만과 경제학자 오스카 모르겐슈테른의 공저 『게임이론과 경제행동』가 출판된 이후 본격적으로 연구되기 시작했다.
첫 등장은 경제학과 수학에 관한 이론이었으나, 노벨경제학상을 받은 존 내시에 의해 더욱 발전되어 사회학, 심리학, 생물학 등 다양한 분야에서 활용되어 왔다.
오늘날 게임이론은 세계 유수의 명문 비즈니스스쿨에서도 일반 과목으로 다뤄질 만큼 게임이론은 처음 제창된 지 반세기가 지나도록 여전히 그 중요성이 강조되고 있으며, 시공간적 시야 확대로 문제의 본질을 간파하는 힘이 생기기에 특히 비즈니스 리더를 목표로 한다면 반드시 배워둘 필요가 있다.
게임이론은 학술 연구자뿐만 아니라 누구나 사용할 수 있는 일종의 스킬이며, 우리는 게임이론 입문서인 이 책을 통해 게임이론의 기초 개념, 실제 겪을 수 있는 현실적 문제와 응용 방법들을 어렵지 않게 익힐 수 있다.
저자

가와니시사토시

川西諭
도쿄대학교대학원경제학연구과에서박사학위를취득했다.현재는조치대학교경제학과교수이며,경제및금융시장의변동에관한이론을전문적으로연구하고있다.또한진화게임이론을응용한경제변동을분석해왔으며,비대칭정보가있는경제상황의이론분석을외환시장실증결과를설명하는데응용하는연구에도종사하고있다.
대표작으로는『HOWTO게임이론』『게임이론의사고법』『처음부터시작하는행동경제학입문』등이있다.

목차

Prologue게임이론이란
Story0쇠퇴한온천마을에구세주가나타나다!?
01게임이론이란
02게임이론의특징
03문제를심플하게인식하면보이는것
04게임이론을비즈니스에응용하기

Part1죄수의딜레마-게임이론의기본
Story1이길수없는게임이라면룰을바꿔라
01죄수의딜레마란
02내시균형을찾아라
03죄수의딜레마에서볼수있는게임의본질
04죄수의딜레마대처법

Part2코디네이션게임-사회가움직이는구조
Story2바뀌고싶어도바뀔수없는이유
01코디네이션게임이란
02코디네이션게임에서일어나는두가지문제
03윈윈Win-Win관계와코디네이션

Part3동적게임-시간적시야를넓혀라
Story3지금만좋으면그만일까?
01시간적시야의중요성
02동적게임이란
03시간부정합성문제
04단기적이익VS장기적이익
05죄수의딜레마와시간적시야

Part4행동경제학적게임이론-사람의‘행동’을알다
Story4이기고지는것이전부가아니다
01게임이론적접근법의한계
02행동경제학의관점
03두가지행동메커니즘
04“인간다운행동”의구조
05플레이어행동의배경을파악하자

Part5게임이론응용-한층발전한문제해결을위해서
Story5‘우물안의개구리’가되어있지않은가?
01‘전략(선택지)’을늘리다
02‘플레이어’를늘리다
03아이디어찾는법
04아이디어를실현하려면
05치열한경쟁을벗어나려면

Epilogue후나리마을에찾아온결실의계절

끝으로??

출판사 서평

문제를거시적으로보고,단순하게생각하라
우리는당면한문제의전체상을능숙하게파악하지못하고,타인의입장에서생각하기보다자신의시점에서생각하려한다.그래서문제를단면적으로밖에보지못하고무엇이문제인지본질을이해하지못하는일이허다하다.
이러한취약점을보완하기위해게임이론을응용하게되는데,플레이어,전략,이익이라는세가지요소만으로상황을객관적으로조감하고,단순화하는것이그특징이다.
비록디테일이중요한케이스도있으며중요한부분까지극단적으로단순화해서본질을잃으면안된다.하지만여러이해관계가얽혀있는복잡한상황에서진전이없다면단순하게접근해야문제의본질을파악할수있다.
또,문제를심플하게인식하면학문의영역을넘어비즈니스까지다양한상황과분야에서응용할수있으며,문제를이루는구조의몇가지일정한패턴을발견할수있고,쓸데없는디테일을추상화함으로써시공간적시야를확대시킬수있다는메리트가있다.

침묵할것인가?아니면자백할것인가?
-죄수의딜레마와내시균형
게임이론중에서가장유명한‘죄수의딜레마’는협력하는것이서로에게최선의선택임에도각자의이익을생각하느라좋지못한결과를초래하는현상을가리킨다.
두공범(플레이어)이각자다른공간에서수사를받고있으며,자백과침묵(전략)에따라다른금고형(이익)을받는상황을가정한다.둘다침묵하는경우엔각각1개월형,둘다자백하는경우각각1년형을받을것이고,둘중하나만자백하는경우엔자백한쪽은바로석방되며,침묵한쪽은3년형을받는다고할때,두사람은어떤선택을하게될것인가?
서로가합심해서침묵을지킨다면1개월형으로끝날테지만,각자의이익만생각하면당장석방되기위해자백하는쪽을선택할것이다.하지만이는상대가침묵을지킨다는가정하에가능할것이며,상대가어떻게나올지모르기때문에결과적으로둘다자백하고1년형을받을가능성이크다.
이와같이상대의전략에따라최적의대응을하여이루어진균형상태를‘내시균형’이라고하며,한번내시균형상태를이루었다면서로에게나쁜선택이라도좀처럼선택을바꾸기어렵다.
죄수의딜레마는타인을희생시켜자신이이익을보는구조에서일어나며,이것이중요한이유는우리주변에서일어나는문제들의가장전형적인구조이기때문이다.후나리마을숙소들의가격인하경쟁을예로들어보면,한업체가타업체보다저렴한가격을경쟁력으로고객을유치하기위해가격을인하하면,다른업체들도경쟁력을잃지않기위해서가격을인하하여내시균형을이루게된다.좀더이익을보기위해시작한가격인하는서로손해만보게됐으며,온천마을전체브랜드경쟁력을떨어뜨려도산위기라는최악의사태를불러일으킬가능성이커졌다.
이와같은딜레마상태에서벗어나기위해서는선의에만호소하지않고,서로의행동을지켜볼수있는장기적상호의존관계를구축해야하며,전체의이익을해치는이기적행동에페널티를부과하는식으로‘룰’을바꾸어야한다.

바꾸고싶어도바꿀수없는이유
-코디네이션게임
코디네이션게임이란모두가협력해서같은행동을취했을때,모두가함께이익을얻는상황을의미한다.이역시‘죄수의딜레마’와함께게임이론중대표격이며,일상에서흔히볼수있는전형적인패턴이기도하다.
우리가접할수있는코디네이션게임의사례를하나들자면좌우측통행이대표적이다.각국가마다사람과차량등의통행을위해좌측통행과우측통행중어느하나를정해두었다.좌측통행이든우측통행이든모두가협조해서동일한행동을취함으로써원활한통행이라는이익을얻고있으며,어느쪽이든내시균형을이루고있음을알수있다.
코디네이션게임의맹점은모든구성원의협력이필요하다는것과시스템등이이미자리를잡아내시균형을이루고있다면,비록그것이바람직하지않은방향이라고해도,또는더좋은방향이존재한다고해도바꾸기어렵다는사실이다.
예를들어,2010년에출시된모바일메신저애플리케이션카카오톡이있다.이것은무료로이용할수있다는점과문자메시지보다편하다는강점으로스마트폰보급증가와함께꽤많은지분을확보해나갔다.그후기능면에서카카오톡보다훨씬뛰어난애플리케이션을여러업체에서잇따라출시했으나,이미카카오톡으로내시균형을이루었기에지분을빼앗아오기엔역부족이었다.내시균형상태에서변화가있으려면일정한에너지가필요한데,그기능들은하나하나뛰어날지몰라도,이미카카오톡에정착한사용자들을이동하게할만큼매력적이진않았다.
그럼코디네이션게임상황속에서모두의협조를얻기위해서는어떻게해야할까?죄수의딜레마와는다르게강력하게촉구할수도있으며,당근과채찍을사용해모두가일제히행동을바꾸도록유도하는방법도있다.
하지만이해관계자가많고,자리잡기위해서는많은시간이필요한행동일수록훨씬커다란에너지가필요할것이며,그렇다고한들모든문제를해결할수없다고저자는말한다.

게임이론의한계와진전한문제해결
이밖에도동적게임이나제로섬게임등여러게임들이있으며,이를통해무엇이문제인지확인했다면해결방법을찾아야한다.하지만문제의전체상을조감하는것만으로는알수없는것들도분명존재하며,사람의행동이란항상똑같지않기때문에행동의전제가바뀌면문제의본질역시달라진다.
그럼게임이론적접근법의한계를극복하고,한층발전한문제해결을위해어떻게해야할까?
우선전략을늘리는방법이있다.예를들어,직구밖에던지지못하는투수가있다고가정한다면,타자는‘직구대응’을하기만하면된다.‘직구’와‘직구대응’으로내시균형상태에빠진다.이를벗어나려면투수는다양한‘변화구’라는전략을만들어야하고,타자는거기에맞는대응을해야한다.이처럼전략을늘리면진전없는내시균형에서벗어나당면한과제를해결할수있다.
또플레이어를늘리는것도방법이다.코디네이션게임의구체적예중에사슴사냥게임이있는데,사슴한마리를잡으려면두사람의사냥꾼이필요하고뱀은혼자서도할수있다는설정이다.사슴을함께잡아서최대이익을얻거나,각각뱀한마리씩잡는데서끝날수도있고,한명만뱀을획득하는경우가있을것이다.만약여기서플레이어를더참여시킨다면사슴을사냥하고,뱀도잡을수있는가능성이커진다.단,협력해서서로이익을보는윈윈관계를형성하려면,커뮤니케이션을통해서로가관계성을만들어가려는노력이필요하다.
그리고다양한아이디어가있어야한다.자신의지식이나경험에비추어문제를해결하려면한계에부딪힐수있기때문에,다른사람의아이디어를참고하는것도현명한방법이다.나에게는당연한것이남에게는다른것일수도있고,내가해결하지못한부분을다른사례에서힌트를얻어해결할수도있다.그러기위해서는우리는많이보고,듣고,경험하면서견문을넓혀야한다.