실전 블로그 마케팅 (네이버 C-Rank 도입에 따른 혁신개정판 | 카페, 쇼핑몰 소규모 사업자를 위한 마케팅 길라잡이)

김홍한

저자김홍한은일선기업의온라인마케팅을의뢰받아전담하는현업마케터이다.웹프로그램개발자라는독특한이력을가진저자는쇼핑몰사장님들로부터의뢰받아구축해준쇼핑몰들이왜6개월안에전부망해없어지는지를연구하다마케팅의길로들어서게되었다.주로블로그및카페를이용해투자금없이무자본으로효과를볼수있는마케팅기법을연구하고있다.온라인매출이전혀없던제조업체의온라인마케팅을맡아별도의광고비나홍보비를전혀지출하지않고월평균1억3,000만원의온라인매출을달성하는등의성과를거두었다.네이버카페‘남들보다잘파는쇼핑몰의1%비밀’을개설해오랜기간몸으로부딪치고연구하면서터득한무자본마케팅노하우를전달하고있으며,활발한컨설팅및강의활동을하고있다.

[주요이력]
다수기업체의온라인마케팅매니지먼트및카운슬링
다수인터넷웹사이트및쇼핑몰의개발및운영
농림축산부산하농업포털옥답(http://www.okdab.com)블로그마케팅강의
후이즈교육센터커뮤니티마케팅강의
매일창업카페마케팅강의
브이코아카페마케팅강의
바이앤몰블로그마케팅강의

이책은이렇습니다
개정판을준비하며
글을시작하며-돈안드는블로그마케팅,진짜로효과가있을까?

[예비1단계]온라인마케팅의핵심구조

01블로그,카페,쇼핑몰의특성을먼저이해해야한다

1.블로그,카페,쇼핑몰의특징
(1)블로그:방문자유치에강하다/(2)카페:회원을모으고구매를일으킨다/(3)쇼핑몰:구매를일으키거나결제시스템을제공한다
2.블로그,카페,쇼핑몰의단독혹은연합구조별특징
(1)블로그단독구조/(2)카페단독구조/(3)블로그+카페구조/(4)블로그+쇼핑몰구조
3.쇼핑몰과카페의장단점
(1)쇼핑몰의장점/(2)쇼핑몰의단점/(3)카페의장점/(4)카페의단점
4.일단블로그만시작하면된다

[모르는만큼손해보는알짜노하우]키워드광고해야하나,말아야하나

[예비2단계]블로그마케팅과아이템

01블로그마케팅과궁합이잘맞는아이템이따로있다

1.아이템의특성상상품종류가다양한경우
(1)아이템의특성상상품종류가적다면?
2.현재어느정도검색량이존재하는상품
3.아이템의특성상재구매혹은유사구매가활발한경우
4.상대적으로블로그마케팅경쟁이치열하지않은아이템
5.품질ㆍ가격경쟁력이있으나브랜드인지도등의문제로홍보가부족한제품

[실전1단계]나만의블로그만들고키우기

01블로그운영,어렵게생각할이유가없다

1.블로그운영은의외로간단하다
2.사진,꼭잘찍을필요없다

02블로그를만들고깔끔하게꾸미는방법

1.일단블로그를만들어보자
2.블로그를깔끔하게꾸며보자

03블로그글쉽게쓰는방법

1.블로그주제정하기
2.사진마련하기
3.포스팅작성-전반전
4.포스팅작성-후반전

04포스팅에는어떤내용을써야하나

1.정보성콘텐츠가블로그운영에미치는영향
(1)상단노출의기반다지기/(2)매출로연결되는방문자유입
2.정보성콘텐츠는어떻게마련하나
3.매출의통로를여는2가지유형
(1)직접유입방식/(2)간접유입방식

05이것이블로그의기본이다

1.성공적인포스팅의관건은‘꾸준함’이다
2.사진은자세하게,텍스트는충분하게
3.글감을적극적으로이용한다
4.직접쓴글과직접찍은사진을사용한다
5.활발한이웃활동은필수이다
6.초상권보호는기본예절이다

06좀더강력한블로그를만드는방법

1.블로그지수높이기
(1)블로그활동성지수/(2)블로그인기도지수/(3)포스팅주목도지수/(4)포스팅인기도지수
2.방문자들의체류시간
3.포스팅의유기적인구조
(1)포스팅목록열어놓기/(2)블로그내부링크삽입/(3)관련된포스팅목록나열
4.링크는이렇게삽입해야안전하다
5.이미지사용시주의할점과알짜노하우


07블로그상단노출방법
1.검색노출은키워드중심
2.메인키워드와세부키워드
3.키워드찾는방법
(1)컨텍스트자동완성/(2)연관검색어/(3)네이버검색광고관리시스템/(4)키워드의조합과확장등
4.엑셀을이용한키워드관리
5.상단노출을위한포스팅작성방법
(1)포스팅제목은이렇게작성하라/(2)포스팅본문은이렇게작성하라/(3)포스팅만했다고다가아니다/(4)한번에여러개의키워드를상단노출시키는방법
6.모바일상단노출
(1)모바일상단노출의기준/(2)모바일상단노출이PC환경과다른점/(3)모바일상단노출을위한알짜노하우
7.절대로상단노출에목숨걸지마라
(1)조급한마음을버려라/(2)상단노출보다콘텐츠가중요하다/(3)포스팅축적효과를노려라

08블로그를뒤집어놓은쓰나미,C-Rank149

1.C-Rank는무엇인가
2.과거와무엇이달라졌는가

09C-Rank의분석과해법

1.C-Rank는당신의블로그를이렇게평가한다
2.C-Rank분석결과공개
(1)댓글,공감,스크랩이C-Rank에영향을미치는가/(2)포스팅몇개를작성해야C-Rank가잡히는가/(3)얼마나전문적인내용을작성해야하나/(4)하나의블로그에하나의주제밖에쓸수없는가/(5)C-Rank는개별키워드별로따로잡힐까/(6)주제를선택하면C-Rank에서유리한가/(7)C-Rank는어떤분야에적용되어있나/(8)소규모사업자에게더유리하다
3.C-Rank를위한포스팅작성방법

10소문의진실,네이버가밝힌내용

(1)IP주소때문에블로그가저품질되나?/(2)포스팅수정,과연괜찮은가?/(3)일상포스팅은정말로매일해야하나?/(4)복사해서붙여넣기로포스팅해도괜찮을까?/(5)댓글,공감,스크랩은검색결과순위에영향을미치는가?/(6)저품질블로그와이웃하면내블로그도저품질되나?/(7)좋은글을스크랩해오면내블로그가검색결과에잘노출된다?/(8)저품질에빠지면블로그를포기해야하나?/(9)네이버블로그정기점검일에검색로직이변경되나?/(10)네이버블로그가티스토리블로그보다검색결과에더잘노출되는가?

11저작권무시하면고소당하고합의금뜯긴다

1.사실폰트는아무나막쓸수있다.그러나…
2.스팸메일처럼뿌려대는협박성내용증명
3.전화하는순간함정에빠진다
4.출처를밝히면괜찮을까
5.영리목적으로이용하지않으면괜찮을까
6.유료로구매했다고안심하지마라
7.동의를받고사용하면괜찮을까
8.기자들이그냥퍼다쓰니까나도한번써본다?
9.연예인사진을블로그에써도될까?
10.수많은피해자들의아우성

[블로그마케팅숨은뒷얘기]통합검색결과에블로그영역이안나오는경우

12통계를보면블로그가보인다
(1)일간현황/(2)조회수/(3)유입분석/(4)기기별분포/(5)조회수순위

13블로그저품질,애써키운블로그한방에훅간다

1.블로그저품질이란?
2.블로그저품질들여다보기
(1)네이버에서밝힌저품질의존재/(2)저품질여부는사람이판단하지않는다/(3)순수한블로그도저품질에빠질수있다/(4)저품질판정은점수제와비슷하다
3.블로그를저품질에빠뜨리는구체적인원인들
4.저품질자가진단법
(1)기존에활성화된블로그인경우/(2)활성화되지못한블로그인경우/(3)이런경우는저품질이아니다
5.저품질에서빠져나오는방법
6.참을수없는달콤한유혹,블로그방문자수
7.저품질에빠지는또하나의함정,블로그임대및포스팅의뢰

14저품질에빠지지않고블로그마케팅성공하기

1.오로지블로그지수를높여라
2.상단노출주기를조절하라
3.포스팅을홍보용전단지로만들지마라
4.다수의세부키워드를차례로공략하라
5.상단노출회피하기

[실전2단계]블로그방문자를쇼핑몰로유입시키기

01고객이몰려오게만드는기가막힌방법

1.미끼를던져라
(1)방문자들은이것때문에링크를클릭한다/(2)거부감없이방문자들을유입시키는노하우
2.미끼전략을간단하게구성하는방법
3.경쟁력있는가격이라면가격자체를이용하라
4.이도저도어렵다면단순한게정답이다

02돈안들이고하루1,000명을끌어들이는콘텐츠구하기

1.사람이모이는곳을잘보면‘이것’이있다
2.고객의마음을들여다보는방법
(1)먼저고객이누구인지를명확하게정하라/(2)고객의필요와욕구를세분화하라
3.기가막힌제목을만드는방법
(1)클릭을많이하는어휘가따로있다/(2)클릭을많이하는정보가따로있다/(3)정보를구체적으로표현할수록유리하다/(4)안보면손해임을암시하라/(5)대명사를사용해서숨겨라/(6)사연이나스토리가있음을암시하라/(7)구체적인대상을지목하라/(8)사진이있음을언급하라/(9)자극적이거나민감한주제를언급하라/(10)짧고간결하게작성하라/(11)정직할필요없다

[실전3단계]카페,쇼핑몰로매출일으키기

01카페회원모으는방법총정리
1.카페회원유입의원천은블로그
2.카페검색노출
3.카페지식활동
4.다른카페에서링크삽입하기
5.초대메일및쪽지발송

02카페를활성화시키는방법

1.카페에도C-Rank가적용되어있다
2.카페를활성화시키는2가지열쇠
(1)카페를움직이는배터리,콘텐츠/(2)카페를움직이게만드는윤활유,소통
3.단계별카페활성화방법
(1)1단계:카페방문혹은재방문/(2)2단계:게시물열람/(3)3단계:댓글쓰기및게시물쓰기
4.콘텐츠를던지는요령
(1)콘텐츠는연재방식으로야금야금던져줘라/(2)퍼온자료는가치가떨어진다/(3)게시판개수는최소화하라

03카페ㆍ쇼핑몰에서구매를일으키는방법

1.고객이스스로지갑을열게만드는방법
2.상품상세페이지를이렇게만들어야잘팔린다
(1)상품상세페이지상단에눈에띄는헤드라인을작성하라/(2)자세한설명이물건을사게만든다/(3)구매자가질문하기전에미리알려주어야한다/(4)구매자가원하는것은상품이아니다/(5)하나사는김에여러개를같이사게만들어라
3.방문자에게메인페이지를절대로보여주지마라
4.방문자들은‘이곳’을유심히살펴본다
5.망설이는구매자를결제하게만드는방법
6.무료배송의위력은생각보다강력하다
7.그외소소한팁
(1)고객들은구매후기가많은곳에서구매한다/(2)고객들에게팝업창은날파리와같다/(3)고객들은상품사진이뛰어난쇼핑몰에서구매한다/(4)고객들은번거로운결제방식을싫어한다

안정적인수익을만들지못하는블로그마케팅은헛방질일뿐이다!

온라인매출이전혀없던중소규모제조업체의마케팅을맡아온라인매출만월1억원이상을꾸준히유지하게만든현업마케터의실전노하우!
지금이순간에도블로그나카페등의커뮤니티를이용해서실로다양한아이템에대한마케팅이진행되고있습니다.그런데그러한마케팅을통해쏠쏠한수익을내는업체가있는반면,매출은오르는데수익은변변치않거나아예매출조차나오지않는업체도수두룩합니다.왜이런차이가생기는걸까요?바로‘블로그를마케팅에제대로활용하는방법’을모르기때문입니다.즉,블로그방문자를실질적인매출과수익으로연결시키는노하우가부족하고,주요키워드의상단노출에만매달린나머지블로그가금방저품질에빠져검색결과에서사라지기때문이지요.
블로그만들기와꾸미기,포스팅상단노출등은마케팅의시작에불과합니다.블로그를저품질에빠뜨리지않고꾸준히유지해가며블로그방문자들을카페나쇼핑몰로유입시켜실제효과적으로매출을일으키려면좀더많은노하우가필요합니다.이책에는바로그런노하우가담겨있습니다.즉,블로그마케팅을총3단계로나눠,1단계에서는나만의블로그를만들고키우는방법을,2단계에서는블로그방문자들을카페나쇼핑몰로유입시키는노하우를,3단계에서는카페,쇼핑몰로유입된잠재고객들에게서매출을일으키는방법을상세하게설명하고있습니다.더불어실전마케팅에돌입하기전에알아야할기본상식으로서온라인마케팅의전체적인구조를설명하고(예비1단계),블로그마케팅에적합한아이템이무엇인지(예비2단계)를소개하고있습니다.
카페,쇼핑몰을운영하는사업자들의목적이결코파워블로그나인기블로그만들기에그치지는않을것입니다.진짜목적은당연히‘안정적으로꾸준하게’매출과이익을내는것이겠지요.이책에바로그실전노하우,즉방문자(잠재고객)들을안정적,지속적으로확보해서월수익1,000만원이상을만들어내는노하우들이누구나따라할수있도록쉽고상세하게설명되어있습니다.

광고비,홍보비ZERO!돈안들이고매출높이는실전블로그마케팅!

이책의저자는지금까지중소규모사업자들의온라인마케팅을대행하면서자신이새롭게구축한마케팅채널을통해매출이발생하지않으면10원한푼받을수없는방식을택해왔습니다.그러다보니맨땅에헤딩하듯실전마케팅을익힐수밖에없었지요.그결과온라인매출이전혀없던중소규모사업체의마케팅을맡아광고비용한푼들이지않고온라인매출만월1억원이상을꾸준히유지하게만드는등의성과를올릴수있습니다.그리고그과정에서쌓은모든마케팅노하우들을이책에아낌없이담았습니다.
이책은바이럴마케팅대행사나블로그체험단등을이용하는등광고비나홍보비를들이는마케팅방식이아닌,오직나만의블로그를만들고키워서매출과수익을일으키는마케팅기법에집중하고있습니다.특히카페,쇼핑몰을운영하는소규모사업자들에게최적화된마케팅기법을설명하기위해다음과같은사항에초점을맞췄습니다.

[이책은이렇습니다!]

1.직원수5명이하소규모사업체들을위한마케팅기법을담고있습니다.
이책은혼자서쇼핑몰등을운영하거나많아야직원수4~5명정도의소규모사업체를위한블로그마케팅기법을담고있습니다.물론이보다큰규모의사업체에서참고할만한내용도많이담겨있습니다.

2.‘네이버’를타깃플랫폼으로삼고있습니다.
현재네이버가검색시장의70%를차지하고있고,온라인마케팅역시사실상네이버를중심으로이루어지고있는만큼이책역시‘네이버블로그’,‘네이버카페’를중심으로한마케팅기법을설명하고있으며,특히변화된C-Rank환경에서의실전적인해법을담고있습니다.다만이책에서설명하는핵심마케팅노하우는어떤플랫폼에서도활용이가능합니다.

3.이론은집어치우겠습니다.오직실전만보여드립니다.
이책은소규모사업자들이실제매출을일으키는것과는거리가먼마케팅이론들을전부집어치우고오로지실전기법과노하우만을설명하고있습니다.여러분이원하는것은쓸모없는이론이아니고실제로써먹을수있는실전마케팅기법이아닙니까?

4.알아듣기어려운용어도집어치우겠습니다.
이책은마케팅전문용어에대한기초지식이없는독자들도편안히읽을수있도록가능한한쉬운말만사용해내용을설명하고있습니다.ROI니롱테일법칙이니하는용어들은실전마케팅과는큰관련이없기때문이지요.이또한여러분이원하는실전마케팅아니겠습니까?

5.자동화된마케팅프로그램을일절사용하지않습니다.
블로그와카페를이용한‘커뮤니티마케팅’은기본적으로사람의마음을움직여야하는일입니다.이책은이처럼사람의마음을움직이는일에자동화프로그램을사용해서는안된다는생각으로그러한프로그램에대해서는일절다루지않았습니다.